聶永茂

　　種子企業的發展離不開金融機構的支援，而在山東萊州，共同生在一片土地上的兩家單位合作了三十年，一個是登海種業，一個是中國農業銀行萊州市支行，“登海”與他的“錢管家”有啥樣的故事呢？

　　“如果説科技創新是公司蓬勃發展的內在原因，那金融支援毫無疑問是最強大的外部動力。這些年來，農行一直是登海種業最重要的‘財務顧問’和最可靠的合作夥伴。”李登海説。

　　助力“彎道超車”

　　1985年4月，李登海拿出自己攢下的2萬元資金，又四方籌集了共10多萬元，開始搞玉米育種。

　　2015年8月，登海種業發佈半年報顯示，報告期末公司總資産為37.03億元。從2萬元到37億元，為國家創造社會效益1000億元，登海種業用了30年。

　　中國農業銀行萊州市支行從當初的為一代“育種人”簡單支付結算，到信貸支援，以至雙方的全方位戰略合作，真誠相伴了30年。

　　1998年初，在登海種業按市場化運作，將選育成熟的一個玉米新品種向市場推廣的起步階段，中國農業銀行萊州市支行發放了首筆流動資金貸款500萬元，開啟了信貸支援登海種業發展的新篇章。這是登海種業獲得的第一筆銀行貸款，也是登海種業確定的唯一戰略合作夥伴。

　　2000年初，剛完成改制的登海種業，受到國外“洋種子”的強勢衝擊，加上農民對研發選育的玉米新品種了解不夠，面臨市場推廣的較大壓力，公司一度陷入到了“産學研”的“窘境”。

　　自身研發的優質種子需要大規模的市場開發，需要大規模的資金投入，這對一個起步階段的小公司來説，融資難度可想而知。就在這時，農業銀行省、市、縣三級齊集登海公司，果敢為公司開出了當時讓人咂舌的1.2億元的信貸“大單”。“就是農行這1.2億元的資金，為我們注入了信心，攢足了底氣，在其他種子公司前追後趕的彎道上實現了超越。”李登海説。

　　銀行開到公司裏

　　萊州市支行一直通過差異化服務，從資産、負債、中間業務和企業職工個人金融服務等各個層面入手，想法設法解決企業在業務結算、信貸融資等方面的需求；農行建立了高層互訪機制，將客戶納入高端服務平臺，組建專業服務團隊，定期走訪，力求為企業所提供金融服務達到層次高、品質好、效率快，服務力度不斷升級。

　　1995年12月，農業銀行的網點就延伸到了企業身邊，農業銀行後鄧儲蓄所在後鄧村開門營業。

　　2003年12月，農業銀行決定將營業網點遷到了登海種業公司總部，命名為登海分理處，這是山東省農行系統內第一家以企業名設立的營業網點，專門為登海種業公司和職工提供各種金融服務，這種以前絕無僅有的服務模式上的創新受到了登海種業公司的認可。

　　2005年4月18日，登海種業公司股票在深圳股市中小企業版成功上市。公司上市過程中，農行省、市、縣三級行組建專家服務團隊，為其提供策劃、保薦、承銷、配套融資等所有金融服務，為企業成功上市鋪平了道路。

　　攜手普惠千萬農

　　登海的種子一代代推出，産量節節攀升，惠澤農民。給登海做育種、種示範田的村莊多了，買種子自己種的農民多了，登海的服務點建到了全國各地，育種、繳售、購買、服務的網路越來越大，快捷支付結算渠道的建設成為登海種業和農民朋友的迫切需要。

　　在萊州農村很多農民手中，都會有一張黃澄澄的“惠農卡”，在農民眼中，這張與農行結緣的黃澄澄的小卡片，不僅是一張金融便利卡，更象徵了秋天的收穫和美好的生活。

　　2009年，農業銀行實施股份制改革，創新研發了金穗惠農卡，首批惠農卡優先發放給登海種業創新研發區域的西由鎮、過西鎮、朱由鎮、三山島鎮的農戶，派出客戶經理深入鄉間地頭，傳播用卡知識，培養用卡意識，引導農民以惠農卡為載體，綁定轉賬電話、註冊網上銀行，享受到現代金融帶來的便利，目前已發放惠農卡18000多張。

　　2015年，網際網路金融風起雲湧，農行為登海種業量身打造了“E農管家”電子商務産品，農民使用網銀、掌銀、轉賬電話可以直接在E商平臺購買種子。目前，已與登海種業達成共識，擇機上線推廣。