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打造“房地産+網際網路+金融”新模式

  • 發佈時間:2015-10-30 07:00:41  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  日前,大型房地産銷售代理公司中原地産全新推出“好房子”O2O平臺,該平臺將覆蓋30多個城市,打造房地産全産業鏈服務。這是今年中原地産最重要的戰略舉措和創新行動。

  早在今年4月份,中原還推出大金融戰略,分別向開發商和購房者推出兩款“融建通”與“合e貸”的金融産品。

  中原在變革的同時,本月,東莞市場佔有率較高的代理商瑞峰置業也公佈了公司最新的戰略調整和變革,該公司表示將用網際網路+思維重構企業戰略,搭建産業地産平臺,提供多元化專業服務。

  對於代理商的不斷變革,東莞市房地産行業秘書長陳駿良認為,房地産行銷代理行業,創新發展,整合完善服務産業鏈將是一個趨勢。同時,中原地産東莞策略中心總監車德銳認為,房地産行業未來的一個發展趨勢將是“房地産+網際網路+金融”長久模式。不管是開發商還是代理商,誰在這個産業鏈上整合佈局更加合理,誰在下一輪的競爭中將會有更大的優勢。

  A 代理商求變迎接行業新趨勢

  中原地産全新推出的“好房子”O2O平臺,將覆蓋30多個城市,未來不僅擁有線下強大的二三級市場版圖,更全力發揮線上資源,形成真正的房地産全産業鏈服務體系。

  中原地産年初提出“大金融、大團隊、大平臺、大數據”四大核心運營方向。4月15日,中原集團宣佈其大金融戰略正式啟動,逾百家知名金融機構及開發商共同出席。

  據了解,中原集團大金融佈局于2014年11月,目前已與107家金融機構建立合作關係,包括銀行、基金、信託、券商、資管等各類金融服務方,2014年存續資産管理規模合計超3萬億元,新增資産管理規模合計超1萬億元。

  資料顯示,2014年中原集團銷售金額已達6500億元人民幣,佣金收益116億元人民幣,成交客戶逾45萬組,服務項目數量達4000個。從顧問策劃、新房代理到存量房仲介服務,中原能提供的服務貫穿房地産交易的每一個環節。

  中原集團大金融正是通過專業團隊匹配服務流程的每個節點,無縫對接開發商與金融機構,降低雙方時間成本,加快項目推進。中原集團當天還聯合金融機構首期發佈兩款金融服務型産品——服務於機構類的“融建通”與滿足個人金融服務需求的“合e貸”,專為開發商和購房者在房地産開發、交易過程中的資金需求提供落地解決方案。

  瑞峰置業相關負責人近期也表示,房地産“白銀時代”正式宣告來臨,與此同時,洪水猛獸般的網際網路+思維,又讓房企經歷了從最初行銷環節的改變到如今經營戰略的顛覆。以“做中國地産綜合性服務商”為定位的瑞峰置業,以瑞峰大平臺為前提,走好改革轉型大業三步棋。

  首先,撤策劃、銷售部門,成立策略中心、銷售公司改革後的瑞峰將策劃和銷售分離,獨立運營。現有策劃部門將整合成立為策略中心,策略中心的運作將實行管理平臺+工作室的模式,成為整合服務商。

  其次,銷售部門轉型為銷售公司,銷售模式也將從原來的一對一改為一對N,使銷售公司未來成為社會公共銷售平臺。而産業運營中心也採用獨立經營核算體制,為新型産業項目服務,公司將實行創始人制。

  再者,搭建産業地産的大平臺,籌措産業地産的新的經營模式,線上線下將同步為産業園、為製造業的轉型升級提供3+1經營模式,前端市場、中端服務、後端創益的模式將是新型地産的主流模式,為廣大客戶提供更多元化的服務。

  B 房産行銷大數據時代到來

  車德銳認為,代理公司不斷求變,有四重背景不容忽視。

  首先,網際網路時代大潮來了,不可逆轉。其次,現行經濟壓力大,房地産投資速度放慢。第三,民間金融貸款公司雨後春筍,金融眾籌産品良莠不齊。第四,像碧桂園、萬科等大型房企已經在打造自己的銷售策劃團隊。

  傳統的開發商建房、代理商賣樓的模式受到挑戰。碧桂園從原來的三四線城市低價房農村包圍城市策略,慢慢進入一二線城市賣高價房,這是因為它跟平安眾籌合作,打造投融資平臺,強強聯合打造共贏模式。

  未來房地産+網際網路+金融的模式,將在房地産行業有長足發展。碧桂園在房地産+金融上佈局,萬科在網際網路+社區上也在進行不斷佈局。

  在這種大的背景下,代理商順應市場發展,像中原地産推出兩款金融産品和推出“好房子”O2O平臺,打造房地産全産業鏈服務,都是降低開發商的開發成本和購房者的購房成本佔領市場高點的行為。網際網路線上渠道對於房地産項目蓄客和精準行銷不僅可以有時間優勢,也有空間優勢。

  車德銳表示,房地産行業是資金密集型行業,目前各大品牌開發商都在進行一個從重資産向輕資産的轉型,各種房地産金融産品的推出就可以滿足開發商的這一戰略轉型需求。未來房地産發展的第二個趨勢是,房地産服務産業鏈條的不斷完善。目前中原、合富等有一、二手房産資源的代理商都在做的就是同一、二手房産項目資源,整合發展。開發商萬科也在不斷完善自身産業鏈,已經在社區服務、工業地産方面佈局。

  車德銳説,未來,不排除萬科、碧桂園、恒大這些全國性的大型房企在家裝、物業、社區教育、二手房仲介等房地産服務鏈下游不斷延伸。此時,代理商在這一過程中,也要不斷完善自身的服務産業鏈,不然就會被淘汰。大數據行銷將讓強者更強。瑞峰的內部重組提升各部門的服務能力,也是擁抱網際網路的一個行為。同時,也是更深入、更專業的服務合作夥伴的一個變革。

  車德銳指出,隨著網際網路大數據時代的到來,房地産行銷也將深受大數據的影響,誰手頭上掌握了更多的大數據,誰就擁有了更專業的分析大數據的能力,代理商或開發商對項目定位、行銷節點把握將更勝一籌。而大數據收集和分析又是一個大工程,大的開發商和代理商都已經紛紛佈局這一産業。而小的代理商業將在這一輪的競爭中被慢慢淘汰。

  陳駿良認為,中原地産搞金融産品創新對房地産行業是一個好的消息,讓開發商和購房者又多了一個融資的平臺,加快了行業的競爭。瑞峰地産整合資源應對市場挑戰,也是對市場競爭的一個應變,通過改變激發內部更大的能量來更好的服務開發商,也是不錯的一個舉措。

  至於説到開發商自己組建行銷策劃銷售團隊的問題,目前只有像碧桂園和萬科這樣全國性的大型房企才有這個資本來做這件事,因為養一個大型銷售團隊,人員工資開支、社保、公積金等各種成本都是比較大的。如果開發商銷售的項目跟不上的話,這個壓力其實是蠻大的。項目跟不上,銷售團隊閒置或解散,有項目再臨時招人等都不是很好的應對方式。所以,長期來看,房地産開發,行銷銷售代理模式還是有很長的一段路要走。但是,隨著中原、世聯、合富等大型代理銷售公司在整合産業鏈,完善産品方面越來越強,房地産代理行業也將有一個贏者通吃的特點,強者恒強。

  本版采寫:南方日報記者 郝金朋

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