兩個鄉土能人的電商期待
- 發佈時間：2015-10-28 08:31:08 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
李相全本報記者孫維福
10月23日，在江蘇省鹽城市響水縣，記者接連認識了兩個老劉，一個四十齣頭叫劉進波、一個五十開外叫劉寬生，都是當地小有名氣的鄉土能人。
劉進波8年前結束在外打工返鄉創業，從在本村牽頭成立小雜糧專業合作社起步，至今已聯合26家縣內的生鮮農産品合作社，組成了名為“蘇響”的農産品專業合作聯社；劉寬生則更早從20年前摸索養殖白玉蝸牛，先後輾轉最終回鄉落腳，成立了一家名為“中蝸”的蝸牛養殖合作社。二人現在的職務，都是理事長。
論實力規模，劉進波領銜的聯合社擁有成員1.3萬多農戶，在縣城開設有兩家産品直銷實體店，還先後建起註冊成立了直銷網店和淘寶網店“響水土特産一號店”，匯集各個合作社的農産品進場上網，展開線上線下雙向銷售。與劉進波明顯不同的是，劉寬生的2000戶合作社成員分佈在全國各地，大家基本靠移動通訊、網上交流完成技術資訊傳遞、開展生意業務往來。
業務類別不同、成員屬地各異、經營模式有別，但兩家在銷售産品形式上，都初步形成了一張電子商務面孔，兩人無不看好電子商務對擴大産品銷路、塑造品牌形象的潛在推力，加上縣裏政府部門這兩年的大力宣傳、組織培訓，幫助他們申請註冊商標、籌劃建立網店，最近又看到國務院常務會議部署加快發展農村電子商務的消息，二人説“充電”的勁頭更足了。
“我們除了以前在淘寶建的網店，現在還和蘇寧易購、順豐快遞抓緊洽談電商合作，同時也在開展微店銷售。”坐在直銷店的電腦前，一邊接聽業務電話，劉進波一邊介紹，下一步他們聯社還準備在村一級設立加盟網店，聘請一些村裏熟悉網路的年輕人當合夥人，這樣既能及時把村裏的特色農産品拍照上傳，推介促銷，還能幫助中老年人在網上代購生活用品。“但光有這些還不夠，發展農村電子商務我覺得還有一些現實的困難急需政府幫助解決。”
劉進波説他有兩個期待，一是對農産品網店給予政策性補貼，主要用於支援網店的專頁製作和日常維護；二是降低物流成本，對線上農産品銷售給予物流費用補助或優惠。
劉寬生説他現在賣的主要是速凍蝸牛，貨品95%都是靠公司網頁和QQ、微信推介促銷。他説縣裏組織開展電子商務培訓，加快開發本地農産品，他馬上報名參加，並註冊了産品商標和品牌條碼，為擴大網上銷售做好了準備。現在盼望的，是有關方面能夠對他這樣主要借助電商銷售的特種養殖農業項目，也能給點政策傾斜和資金支援。
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