張颯蔣君芳

　　6月下旬，四川崇州市燎原鄉的寶石梨正式進入採摘季節。除了傳統的商販集中收購、消費者入園採摘等方式，今年當地果農開始嘗試電商銷售。“搭橋”的，正是當地供銷聯社搭建的電商平臺。

　　經過一段時間的試運作，6月19日，崇州市第一個農産品電子商務交易平臺“西蜀糧倉崇州味道”正式上線開通運營。為了更好地運營該交易平臺，崇州市供銷合作社控股成立了崇州市供銷合作社聯合社，作為運營主體。目前，崇州本地已有12家合作社在該平臺上線銷售。

　　這個有著政府色彩的電商交易平臺，讓不少想進入電商領域的農業合作社加快了腳步。

　　“都曉得這些年電商火，我們也想搞，但是合作社能力不夠，一來沒有足夠的運作資金，二來也沒有懂行的人。”崇州市燎原鄉寶石梨種植協會會長黎元康説，最近合作社一直在動員有知識的青年回來，為將來自己運營電商做鋪墊，“這次借助政府搭的臺子，可以深入了解下電商這個領域，積累經驗，以後條件成熟可以自己運營一個平臺。”

　　“土而奇”白頭創意農業園區産的土雞蛋，是當地比較有名氣的農特産品。儘管園區自己的電商平臺已經運營了一段時間，但“西蜀糧倉崇州味道”上線時，園區仍毫不猶豫地選擇了加入。

　　“我們自己運營電商平臺非常不容易，不僅運營成本高，而且因為産品比較單一，滿足不了顧客多樣化的需求，要擴大客戶群並不容易。”園區負責人冉啟斌介紹，“西蜀糧倉崇州味道”上線，可以大大降低參與電商的成本，“雖然現在這個平臺帶來的訂單還不是很多，但隨著‘崇州味道’作為崇州土特産的一個整合品牌的打響，相信以後會改善。”

　　除了降低成本外，黎元康還體會到了這個聯合社電商平臺的另一好處：今年崇州燎原鄉的寶石梨在外包裝上上升了一個檔次。“聯合社為我們設計了新的包裝盒，更加清爽大方。”聯合社理事會主任萬朝銀説，在初期階段，聯合社為上線的産品免費提供設計包裝，以鼓勵更多本地農産品參與進來，“農産品走電商渠道，必須注重包裝和行銷。”

　　最近，聯合社還與京東達成了入駐協議。“雙方最終商定，由聯合社支付15萬訂金，在京東商城開設‘崇州農産品專館’，銷售幾十種崇州本地的農産品，若在規定時間內達到了京東設定的銷售總額，可以拿回訂金。”萬朝銀説，如果是合作社單獨去跟京東談，每家都需要支付5萬元的訂金，對不少合作社來説，這是一筆不小的費用，“今後我們還將以同樣的方式，進入淘寶、天貓等多個知名的第三方電商平臺，為崇州本地農産品拓寬銷售渠道。”

　　在入駐方式上，合作社可以選擇自主經營，也可以交由交易平臺經營。“自主經營的模式下，我們只是提供一個平臺，合作社自己處理訂單，運作成熟後平臺將收取一定的交易費；如果交給我們來經營，合作社只需要在有訂單的時候按時按質提供産品，産品後期的運送和售後服務都交給我們來處理，合作社只收取固定的産品費用。”萬朝銀説。