近年來，由於房地産市場競爭的不斷加劇，精裝房不但成了許多房地産商用來競爭的一個“殺手锏”，而且也成了業主的“香餑餑”。在採訪中，市房管部門的一位工作人員給記者粗略地算了一下，目前，蘭州在售的樓盤中，共有15個精裝修樓盤，都處於熱銷狀態。這些精裝修樓盤大部分集中在主城區，比如城關萬達廣場、良志嘉年華二期、天慶格林小鎮等，主打區位優勢和精裝修。而集中在城市周邊的數量也不可小覷，比如恒大山水城、蘭州碧桂園等大盤，主打園林小區和精裝修。

　　今年以來，由於房地産市場競爭的進一步加劇，以及房地産商為了吸引剛需一族的購買力，部分房地産商更是想出了多種花樣的促銷方式，不僅吸引了人氣，且刺激了消費者的購買力。

　　今年進入“金九銀十”後，除了各大房地産商激烈競爭的“火藥味”和花樣繁多的促銷方式外，個別大型的房地産企業和國內知名的傢具企業聯姻，通過給購買精裝房屋的業主配送家電和贈送大額家居券的方式，開啟了蘭州樓市的“軟裝房”時代。

　　大型房地産企業和國內知名傢具企業聯姻後，給房地産市場注入了一股新的活力，其省時、省力、省心的入住模式滿足了剛需一族的需求。同時，會産生一種“滾雪球”式的競爭效益，擠壓到中小企業的生存空間。那麼，這種現象的出現，到底是“懶人”的需求還是中小企業的劫難？

　　“軟裝房”顛覆樓市發展格局

　　近年來，由於房地産市場競爭的不斷加劇，精裝房不但成了許多房地産商用來競爭的一個“殺手锏”，而且也成了業主的“香餑餑”。在採訪中，市房管部門的一位工作人員給記者粗略算了一下，目前，蘭州在售的樓盤中，共有15個精裝修樓盤，都處於熱銷狀態。這些精裝修樓盤大部分集中在主城區，比如城關萬達廣場、良志嘉年華二期、天慶格林小鎮等，主打區位優勢和精裝修。而集中在城市周邊的數量也不可小覷，比如恒大山水城、蘭州碧桂園等大盤，主打園林小區和精裝修。

　　今年以來，由於房地産市場競爭的進一步加劇，以及房地産商為了吸引剛需一族的購買力，部分房地産商更是想出了多種花樣的促銷方式，不僅吸引了人氣，還刺激了消費者的購買力。“最近一兩個月，感覺整個樓市都沸騰起來了，因為朋友不是叫我去這家樓盤抽大獎，或者到另外一家樓盤看演出，就是去那家樓盤吃烤全羊和世界各地的冷餐。我有房子了，本來是跟著朋友去玩的，沒想到在一家樓盤搞的抽獎活動中居然抽到了一台電飯煲。”市民王大媽一提起近期蘭州的房地産市場，就用了“火爆”兩個字來形容。記者了解到，進入“金九銀十”的銷售旺季後，為了聚攏人氣和促銷，各大房地産商可謂是“八仙過海，各顯神通”，其中城關區的一家樓盤在國慶期間放出一輛15萬元的小汽車供業主們抽獎。

　　近期蘭州的樓市，除了競爭的激烈化和促銷手段的多樣化外，部分樓盤打破固有的模式，嘗試著從精裝房逐步向軟裝房轉變，顛覆了樓市的發展格局。9月底，東部某精裝樓盤的總部與全國15家知名品牌家居企業聯姻，隨後，該樓盤高調地打出了買房送家居券的標語。記者了解到，成交額在60萬以下，該樓盤贈送3萬元“品牌家居券”，在60萬以上贈送6萬“品牌家居券”。該樓盤的一位銷售經理告訴記者，此舉是從精裝房走向了軟裝房，而且通過房地産企業和傢具企業的強強聯姻，將形成巨大的行業競爭優勢，而且極具行業示範效應，或將顛覆地産和家居兩大行業的發展格局。

　　同質化的房屋是誰的選擇

　　精裝房向軟裝房的轉變，是偶然發生還是房地産市場發展的必然？對此，一位房地産行業的資深從業人員告訴記者，這是定位剛需一族需求的必然産物。他分析，從精裝房到軟裝房的轉變共經歷了三個階段：一是房地産商在買精裝房的同時，以抽獎的方式給業主送傢具，這形成了軟裝房的一個雛形。二是部分業主買上精裝房後，再配上家電，然後以高價的方式轉讓，這是精裝房向軟裝房的一個間接轉變。三是個別房地産商嗅到商業利潤的味道後，於是通過和品牌傢具企業聯姻的方式，直接從精裝時代步入了軟裝時代。

　　相比毛坯房和精裝房，“軟裝房”更加省時、省力、省心。在採訪中，市民田先生告訴記者，12年他在安寧買了一套100平方米的毛坯房，記得當時裝修的時候，他前後忙了兩個月，生怕裝修期間工人偷工減料，出現品質問題。裝修好後，他又到處看傢具，又折騰了半個月才買好了傢具，等房子全部裝好後，弄得他筋疲力盡，還病了一場。田先生還告訴記者，如果現在讓他重新選擇，他絕對會買一套精裝房，當然帶傢具的軟裝房更好。在採訪中，有很多市民和田先生的想法一樣。

　　對此，部分市民持有不同的觀點。市民李女士認為，精裝房的材料都是房地産公司批量購買的，當然軟裝的傢具也不例外，因此，裝修的房屋會産生同質化，每個樓層的房間都一模一樣，這種缺乏個性的房屋，會産生視覺疲勞，甚至會讓業主走錯門。而且，精裝樓盤都是房地産商承包給裝修公司進行裝修，沒有專人對每個房間的裝修過程進行監督，因此，很容易産生品質問題。

　　既然軟裝房存在同質化的問題，那麼，它如何定位到剛需群體？為此，記者採訪了東部一家樓盤的銷售經理，他告訴記者，這種“軟裝樓房”是對年輕和中老年剛需一族的定位銷售。一般，這類群體工作比較忙，或者購買房子後沒時間和精力裝修，但又想儘快入駐，再加上這些樓盤的價格相對比較便宜，因此，這種“軟裝樓房”可以滿足他們的需求，即買即住型的特點，還可以省去很多的精力和時間。

　　強強聯姻背後的雪球效應

　　“軟裝房”的出現，是大型房地産企業和國內知名傢具企業的一場聯姻，那麼，強強聯合的背後，誰才是最大的贏家？對此，一位房管部門的負責人向記者透露，這種軟裝房看似是商家讓利消費者，其實“羊毛還是出在羊身上”。因為，房地産商從合作單位那兒購買材料和傢具時，肯定要比市場價便宜很多，這樣一來，如果商家鼓吹的2000元/平方米的精裝修，頂多能達到1000元/平方米的標準。這部分精裝修的錢，商家之前就算在了房價裏，如此一來，商家便又可從裝修中賺1000元/平方米的錢。所謂贈送家居券的“軟裝房”也一樣，只要房地産商稍微增大一兩個平方米的公攤面積，這些錢就全部出來了。

　　他還告訴記者，不可否認的是，這種“軟裝房”的確給業主們帶來了很多的方便，比如可以即買即住。但是，最大的受益者肯定不是業主。因為，這種情況是房地産商一種變相的促銷手段，目的就是提高行業之間的競爭力，刺激剛需一族的購買力和解放他們的後顧之憂。當然，最大的贏家就是推出這種競爭模式的房地産商。

　　記者在採訪中了解到，這種強強聯合的競爭模式，將會擠壓到中小企業的生存空間。一位小型裝修公司的老闆告訴記者，大型房地産企業和國內知名傢具企業的聯姻，會産生一種“滾雪球”式的競爭效益，其競爭優勢不斷擴大，市場優勝劣汰日益加劇，導致強者越強，弱者越弱。