杭州有個樓盤，去年12月剛剛開盤時就傳出了認籌火爆的消息。今年樓市回暖後，該項目更是搶手，最近有個朋友想要買一套該樓盤的三房戶型，被告知：已經沒有房源了。

　　然而，有業內人士私下告訴記者，該樓盤最初的火爆，其實是開發商雇“路人甲”假裝購房者轟起來的。

　　這則業內八卦，折射出一個隱形的職業：他們的身影出現在樓盤售樓處，冒充購房者進行看房、認籌等活動，製造房源緊俏的現象，幫助開發商抬高樓盤身價。這，被稱作樓市“路人甲”産業。

　　一次兼職的

　　“路人甲”經歷

　　5月的一天，早上8：30，方力和孫菲菲等四個人在古蕩一起坐上特地來接他們的小轎車，風塵僕僕地趕往老余杭某樓盤的售樓處，9點是該樓盤認籌活動開始的時間。

　　按照約定，他們要去現場和其他購房者一起領號，並坐在場中等著，等輪到自己後，進入選房區假裝“認籌”即可。方力不知道滿場近百人的購房者中，有多少是像他們四個人一樣，來充充場面的，他只關心結束之後仲介公司給的辛苦費，按人頭每人40元，然後大約到11點，認籌活動結束就打道回府。

　　兩個小時裏，四名同車而來的“路人甲”坐在場中相談甚歡，吃著該樓盤精心準備的自助餐，臺上還有主持人幽默風趣的即興脫口秀，時間不知不覺地過去了。

　　方力，24歲，一家服務公司的人員。他向記者袒露：“其實做這個兼職，最開始是為了‘與人方便’。當時看到那些學生兼職做小蜜蜂，一天也拉不到一個看房的人，完不成任務就沒有報酬，太可憐。後來就讓他們開始做這個，慢慢地做得次數就多了起來。”

　　這樣的週末兼職，輕鬆簡單，“路人甲”們輕車熟路。最容易的就是充當看房客的“路人甲”了，半小時就能結束，認籌類的活動就時間長些。不過路人甲也不能頻繁做，因為每個樓盤都有一套客戶登記系統，一個樓盤最多只能做一次。

　　樓市“路人甲”

　　充起樓盤人氣

　　昨天，記者在網上搜索“充場兼職”等關鍵詞，在杭州某網站發現了數條招聘資訊。

　　“招明天看房充場×××25歲以上。穿著整潔，只看一個樓盤。時間很快就結束。30元現結。加微信號×××，電話×××。”

　　隨後記者致電過去，電話另一頭回應：“什麼時候都可以，我們會有車來接你，就是青山湖的×××。只要去看一下就能回來。”對方自稱屬於仲介公司，並告訴記者，要招看房“路人甲”的多是樓盤的置業顧問或“小蜜蜂”，目的是為了完成帶看指標。對方説，這類需求很大，也有不少人應徵，最少的時候一天能招到8個。

　　他所指的“小蜜蜂”，是開發商外聘派單拓客人員的昵稱。這些小蜜蜂一天可以拿到約80元~120元的派單費。如果為售樓處帶一個看房客戶，則獎勵50元~100元。如果該客戶認籌，可以再拿到300元不等的獎勵。但“小蜜蜂”一天派單下來，其實能真正拉到的購房客非常非常少，據業內人士反應，部分開發商會因為“小蜜蜂”沒有帶客去看房而索性不支付報酬。於是，繼“小蜜蜂”之後，“路人甲”行業應運而生。

　　徐某是一家“小蜜蜂”公司的老闆，兼做“路人甲”生意，她告訴記者：“去年剛開始做這行時，‘路人甲’充場的現象只是隱隱少量存在，去年我還不太願意提到這個行業，覺得不是很光彩。今年路人甲的需求量很大。這一行業在業內也有點半公開了，有開發商會明確和我們要人充場，隨著生意越來越好，我也就不忌諱提起路人甲了。”

　　“路人甲”主要做什麼？徐某為記者解答：“最受歡迎的是兩夫妻帶著孩子還有老人的這種形式，一家五口開豪車去售樓部看房，像這類‘充場’的業務最多。我們按人頭每人給40元，不算小孩，那就是160元，當天轉賬過去結算。如果有人剛好有空，只是去看一下房，花半小時還能賺錢，何樂不為。”

　　在網際網路如此發達的當下，通過網路渠道便能輕而易舉地網羅大把尋求兼職的人群。徐某還透露：“去年還好，今年來兼職的非常多，甚至連50多歲的老人都有。”

　　哪些樓盤

　　需要路人甲充場

　　對於購房者而言，一個售樓處人越多，內心裏就自然而然更容易産生認可。為了“衝業績”，利用“路人甲”作為行銷手段，案例比比皆是。“開盤千人到場”，“千人搶房”等關鍵詞，再加上一張人山人海的案場照片，幾乎是目前樓盤宣傳的標配。

　　據知情人士透露，城北某個盤，當初剛進入銷售階段時，為了吸引人，就叫了不少“路人甲”來造勢，他們要求“路人甲”身穿一身名牌，開著特意提供的豪車去看房，甚至連置業顧問都辨不出真假。某大型綜合體去年開業前幾乎每週都有活動，去充場的“路人甲”待遇頗豐，每人可得100元超市卡。

　　記者從業內人士處了解到，市場上相當多數的樓盤都需要“路人甲”來充場面。目前杭州在售樓盤562個，足見市場之大。雇用“路人甲”的樓盤以剛需型産品為主。記者本以為，小開發商更需這樣的人群來充人氣，但事實上，一些大型的樓盤及開發商更需要這樣的“面子工程”。高端的豪宅則少有跟風，因為他們會有固定的圈層客戶。

　　“尤其那些單價在1萬元左右，周邊競品多，在價格和産品上又無優勢的樓盤，對路人甲的需求非常大。這些樓盤一場活動，一招就是上百名充場人員。我們都按人頭結算，有時候還需要路人甲‘朝九晚五’，價格約一天100元。”徐某還透露，為這些剛需樓盤請的“路人甲”，對他們的著裝也會有一定要求，以免與樓盤氣質不符。

　　但並不是所有樓盤都能靠“路人甲”獲得市場認可。像城北某樓盤依託今年的樓市新政，確實賣得不錯，而那個大型綜合體開業後至今，商鋪仍然不太好賣，人氣不溫不火。

　　“路人甲”感嘆

　　開發商欠款是常事

　　據業內人士透露，杭州做這類業務的公司至少在50家以上。作為房地産利益鏈最底層的隱形行業，如何規範也是個尷尬問題。沒有相關市場監管，意味著即使利益受損，也訴求無門。

　　已從事該行業五年的小沈大二時就開始做房地産“小蜜蜂”，畢業以後乾脆自己做老闆。他向記者反映：“行業發展雖然快，但並不好做，我現在幾乎有點寸步難行。和開發商打交道的都懂，回款實在太慢，最快的單子也要3個月才付清。很多甲方還會用種種理由拒絕支付合同，我手頭上積攢的大大小小的欠款加起來已經有30萬元了。”

　　碰到拒付的情況怎麼辦？小沈表示，前不久聽説某集團資産被凍結的消息，想起有款項尚未結清，但對方拒不承認帳單。於是，小沈請教了律師，了解到只要有工作記錄證明，以及甲方人員的簽字，就具備法律效力。經過多次交涉，某集團最後承認了合同，並答應付款。小沈説；“雖然目前還是沒有收到回款，但這樣的結果已經不錯了。”

　　即便是資深做這一行的公司也會遭遇被騙的情況。小沈説，曾有廣告公司接下一個單子，由於沒有渠道資源，就找了家“小蜜蜂”公司來招攬“路人甲”。但這樣的合作通常沒有合同或者協議，僅僅是口頭約定，起初結算還算爽快，熟悉之後就開始拖賬。遇到甲方跑路的，“小蜜蜂”公司更是自認倒楣。