新聞源 財富源

2024年11月27日 星期三

財經 > 滾動新聞 > 正文

字號:  

“金九”樓市駐濟開發商遇蓄客難

  • 發佈時間:2015-09-29 14:29:24  來源:山東商報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  商報濟南消息(記者張陽陽)在行銷者眼中,被挂上“金色”的9月是難得的推盤旺季,看房者扎堆、購房者出手。然而,記者走訪發現,今年的9月,行銷者們期待的“盛況”並沒有出現,反而不少計劃開盤的樓盤因蓄客不足而開始“抱起佛腳”,有樓盤增加宣傳力度,更有樓盤選擇直接降價開盤。

  上週六傍晚,促銷員楊倩拖著廣告牌從BRT公交站走出,臨近中秋節,她並不是唯一守在崗位上的樓盤促銷員。“我們小組有20個人,今天除了有三四個人因為回老家過中秋沒能過來,其餘的人都出來了,招募我們的劉經理説公司領導對近期的銷售不太滿意,臨時召集大家再出來突擊宣傳。”楊倩告訴記者,她的工作很簡單,就是在公交站等人流量密集的地方“舉牌銷售”,“如果有人問我關於樓盤的問題,我需要簡單的回答,然後儘量留下他們的電話,除了工資外,留下客戶電話也會有額外的獎勵。”

  雖然適逢中秋前期,街上人流量較大,但楊倩還是告訴記者,像前幾次一樣,舉了一天的廣告牌,依然只有三四人主動詢問。

  與楊倩不同,身在售樓處做售樓員的韓陽由於手中意向客戶不多,已經多次受到領導的批評,“眼看著下個月就要開盤了,我手頭的客戶還是沒多少,不光光是我,我們大部分同事客源都不足,難以保證開盤效果,近期正在給領導申請更大的優惠。”韓陽説,進入9月以來,每天她都要撥打200多個電話,但收效甚微,電話名單上的許多“意向客戶”不是已經購買了別處的房子,就是沒有購房意向,相比上半年,現在蓄客越來越難。

  除了這兩位樓市一線的銷售人員,近期開盤的項目也感受到了蓄客的壓力,本月已經開盤的一家項目開盤當日售價比周邊樓盤價格低了近600元/平米,因此,該樓盤開盤當日售出超過7成的房源。但近日記者了解到,由於開盤前蓄客量不多,為了儘量多的“留住”客戶,該樓盤在開盤前10天突然決定降價。“開盤前其實所有的客戶都不知道價格,但是考慮到我們的定價在該區域並沒有什麼優勢,所以還是決定稍微降一降,平均每平米降了300吧。”該樓盤置業顧問韓斌説道,開盤前該樓盤蓄客量與推房量比例僅達到0.8比1,難以保證開盤效果,開發商高層商議後才“無奈”降價。

熱圖一覽

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅