“金九”樓市駐濟開發商遇蓄客難
- 發佈時間：2015-09-29 14:29:24 來源：山東商報 責任編輯：羅伯特
商報濟南消息（記者張陽陽）在行銷者眼中，被挂上“金色”的9月是難得的推盤旺季，看房者扎堆、購房者出手。然而，記者走訪發現，今年的9月，行銷者們期待的“盛況”並沒有出現，反而不少計劃開盤的樓盤因蓄客不足而開始“抱起佛腳”，有樓盤增加宣傳力度，更有樓盤選擇直接降價開盤。
上週六傍晚，促銷員楊倩拖著廣告牌從BRT公交站走出，臨近中秋節，她並不是唯一守在崗位上的樓盤促銷員。“我們小組有20個人，今天除了有三四個人因為回老家過中秋沒能過來，其餘的人都出來了，招募我們的劉經理説公司領導對近期的銷售不太滿意，臨時召集大家再出來突擊宣傳。”楊倩告訴記者，她的工作很簡單，就是在公交站等人流量密集的地方“舉牌銷售”，“如果有人問我關於樓盤的問題，我需要簡單的回答，然後儘量留下他們的電話，除了工資外，留下客戶電話也會有額外的獎勵。”
雖然適逢中秋前期，街上人流量較大，但楊倩還是告訴記者，像前幾次一樣，舉了一天的廣告牌，依然只有三四人主動詢問。
與楊倩不同，身在售樓處做售樓員的韓陽由於手中意向客戶不多，已經多次受到領導的批評，“眼看著下個月就要開盤了，我手頭的客戶還是沒多少，不光光是我，我們大部分同事客源都不足，難以保證開盤效果，近期正在給領導申請更大的優惠。”韓陽説，進入9月以來，每天她都要撥打200多個電話，但收效甚微，電話名單上的許多“意向客戶”不是已經購買了別處的房子，就是沒有購房意向，相比上半年，現在蓄客越來越難。
除了這兩位樓市一線的銷售人員，近期開盤的項目也感受到了蓄客的壓力，本月已經開盤的一家項目開盤當日售價比周邊樓盤價格低了近600元/平米，因此，該樓盤開盤當日售出超過7成的房源。但近日記者了解到，由於開盤前蓄客量不多，為了儘量多的“留住”客戶，該樓盤在開盤前10天突然決定降價。“開盤前其實所有的客戶都不知道價格，但是考慮到我們的定價在該區域並沒有什麼優勢，所以還是決定稍微降一降，平均每平米降了300吧。”該樓盤置業顧問韓斌説道，開盤前該樓盤蓄客量與推房量比例僅達到0.8比1，難以保證開盤效果，開發商高層商議後才“無奈”降價。
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