近年來隨著國家持續加大治污力度，《大氣污染防治行動計劃》《水污染防治行動計劃》及《土壤污染防治行動計劃》等重要政策將相繼推出，環保部預計其發佈實施可總計帶動6萬億元的環保市場，環保行業迎來井噴式發展。

　　業內人士指出，2014年中國環保産業産值達到4.5萬億元，但年産值超過3000萬元的企業不到5%。佛山的情況亦是如此，據不完全統計，佛山市現有共約300家的環保産業企業，其中大型龍頭企業只有少數幾家，其他環保企業多屬中小型企業。這些中小型環保企業，如何在激烈且無序的市場競爭中佔有一席之地並脫穎而出？佛山兩家環保企業近年來不約而同的瞄準了治污行業的細分市場，把每一個細分市場的工程做到極致，以此獲得良好的口碑，讓企業得到迅猛發展。

　　做良心工程將陶瓷行業治污做到極致

　　在環保這條路上，佛山華清智業環保科技有限公司（下稱“華清環保”）的萬杏波至今正好走到了第十個年頭。2011年，華清環保成為第一批入駐瀚天科技城的8家環保企業之一。2013年又成立了佛山華清業環保科技有限公司，針對陶瓷、鋁材等行業提供污水治理、廢氣除塵等整套環境服務，僅用了一年時間，該公司的業務成交值就達到了2000多萬元。

　　“越來越多企業找我們做環境解決方案，業務量在持續上升。”萬杏波説，眼下正忙著準備將公司的辦公室搬到瀚天科技城的另一棟樓，因為隨著業務的快速發展，目前現有的辦公室面積已經不夠日常使用了。此外，華清環保還在積極籌備登陸新三板。

　　華清環保所身處的瀚天科技城，開設了一個國家環境服務業華南集聚區，至今已聚集了150多家環保企業。華清環保面臨競爭激烈程度可想而知，是什麼讓華清環保能夠在激烈的競爭中脫穎而出？萬杏波給出的答案是：憑藉10年積累的經驗和技術力量，以及他本人對陶瓷行業生産狀況的了解，把陶瓷行業的治污工程做到極致。多個成功運營案例以及在行業內地口碑，讓華清環保把興發鋁材、閩發鋁業、國星光電、科達潔能、基業鋼板等國內知名企業也吸引過來，成為其客戶。

　　“當年我們進入環保行業不久，就接到了陶瓷企業蒙娜麗莎的訂單，客戶的要求極為嚴格，要求經過我們的治污設備排放出來的大氣，24小時每分每秒都達標。”萬杏波説，十年前他頂著巨大的壓力，將該項目做成功後，與蒙娜麗莎進行了長達十年的合作。

　　“我們一開始就專做陶瓷行業的治污工程。”萬杏波説，環保是良心工程，偷工減料的事情他絕對不會去做。2008年，華清環保在春節前接了某陶瓷企業的一個脫硫改造的工程，協議上註明所用的材料是4毫米厚的進口不銹鋼，當他們進行採購的時候發現市面上只有厚度3毫米和5毫米的進口不銹鋼，雖然用3毫米的也可以矇混過關，但萬杏波堅決使用5毫米的。

　　為此，整個工程做下來，不但沒有賺到錢，反而虧本。以致客戶知情後都覺得過意不去，不但主動給華清環保補了8萬元的工程款，之後還將企業所有的治污工程都交由華清環保來承建，甚至還介紹了一批陶瓷企業的客戶給萬杏波。在行業內有了名氣後，華清環保先後為鷹牌、金意陶等國內外知名陶瓷企業提供服務。2008年，華清環保還成為杭州諾貝爾集團的環保供應商。

　　如今，華清環保已成為國內少數擁有陶瓷企業全産業鏈環保治理能力的企業，萬杏波決心繼續紮根陶瓷企業的治污行業，做好這個細分市場。他認為，在新的環保形勢下，陶瓷企業在環保運營方面的投入仍然得持續加大才能達到新的排放標準。因此，這個細分市場仍大有作為。

　　專注污水處理細分到水産養殖行業

　　同樣將治污行業細分市場做到極致的，還有佛山市碧沃豐生物科技股份有限公司（下稱“碧沃豐”）。

　　碧沃豐跟華清環保一樣位於瀚天科技城，但專注的細分市場不一樣。碧沃豐主要是做水污染處理，利用生物方法來處理污水，通過自然的力量來解決環境污染問題。

　　碧沃豐擁有目前比較前沿的“生物酶污水處理技術”，該技術針對污染物的特性，從純自然界提取並篩選“菌+酶”，採用獨特的酶處理技術與微膠囊封裝工藝。在投入水中之前，封存在微膠囊內的菌和酶停止繁殖，一旦入水溶化後，菌和酶會迅速繁殖，將污水中大分子團的有機物質分解成小分子團，然後變成水和二氧化碳，有效降低高污染工業廢水的污染物，使污水達到排放標準，目前該技術已經在全國各地應用。

　　在佛山地區，也有一些大企業使用碧沃豐的“生物酶污水處理技術”。佛山佛塑科技集團股份有限公司（鴻基分公司）因生産所産生的廢水污染程度大，曾被相關部門要求整改，引入碧沃豐進行污水治理後，該公司的工業廢水達到了環保排放的標準。

　　“我們公司的重點業務是污水處理，但在這個板塊我們還繼續進行市場細分。”碧沃豐的總經理范德朋説，雖然公司目前的污水處理業務主要是針對企業的排污工程和河涌治理，但也沒有放棄水産養殖這種市場比較小的行業。碧沃豐針對水産養殖推出的産品分為調水改水和營養保健，通過水質調控改善水産動物的生活環境，提高水産動物的免疫力，以此減少水産動物疾病的發生，從而減少抗生素、消毒劑、殺蟲藥物的使用。

　　為確保産品達到更好的效果，碧沃豐之前還特意在海南租了70畝蝦塘，自己養蝦，試用自己的産品，還對比其他産品，不斷地改善配方。目前碧沃豐的産品擁有一批忠實客戶，有養殖戶連續10年都是使用碧沃豐的産品。

　　深耕細分市場把企業做全做大

　　■延伸

　　雖然環保行業專業化的細分市場給上述兩家環保企業帶來了長足的發展空間，但環保産業本身就是一個大概念，涵蓋環境監測與檢測、大氣治理、金融服務等很多內容。因此，上述兩家企業在深耕大氣和污水治理的細分市場之餘，也開始涉足環保行業的其他領域。

　　“環保産業是個筐，什麼行業都可以往裏面裝。”萬杏波説，在做好細分市場，突出個性化和專業化的同時，環保企業也要做大做全，才能在激烈的市場競爭中保持不敗之地。近年來，華清環保開始涉入高難度工業廢水治理領域，如醫藥、印染、電鍍、造紙廢水等行業，以及VOCs揮發性有機物治理等高難度治理工程。如今，華清環保的發展路徑非常清晰，其基礎業務仍然為工業企業提供廢水、廢氣環境治理工程建設，同時也提供第三方運營服務。

　　按照碧沃豐董事長張斌描繪的藍圖，碧沃豐將專門針對各個行業的治污需求，通過全資或合資等方式，成立各類子公司來做好環保行業的各個細分市場。而碧沃豐作為總部公司和技術研發中心，為各個子公司提供技術支援，以此優化資源配置，形成産業集群，讓碧沃豐進入規模化發展的階段。

　　撰文：鄭光隆