深圳房産仲介市場硝煙再起。前段時間，北京鏈家宣稱抽調1500名子弟兵南下深圳，誓跟深圳房産仲介老大中原地産“一決雌雄”。8月25日，鏈家已經舉辦了首場新聞發佈會，宣佈儘快將門店開到1000家，超過中原地産。

　　昨日，深圳中原也舉行了新聞發佈會，發佈多項新策略，將與鏈家正面交鋒，捍衛“老大”地位。深圳中原董事總經理鄭叔倫稱，鏈家的規模可能會超過中原，但業績上依舊有信心保持龍頭地位。“他們是飼料雞的話，我們就是走地雞。”

　　■ 深圳特區報記者 陳文標

　　規模：“1天1家店”VS“每分鐘成交一套房”

　　今年3月18日，中聯地産和鏈家地産宣佈在全國範圍內正式全面合併。8月25日，深圳中聯鏈家正式更名為“深圳鏈家”。深圳鏈家總經理張海明介紹，在不到4個月內共擴張了100家新門店，幾乎是“1天1家店”的速度開店。

　　“深圳仲介的競爭還不夠激烈。目前深圳第一大仲介的市場佔有率只有約20%，即便前幾大仲介加起來的市場份額也只有40%多。而在北京，鏈家就佔據了50%多的市場，所以深圳的市場空間還很大。”張海明透露，深圳鏈家計劃在今年底將門店數量擴張到300家，並以最快的速度開到1000家，把僅擁有350家門店的中原遠遠甩開。

　　“我們當然感到了壓力，但我們相信，儘管鏈家可能在規模上會超過中原，但業績上我們仍然有信心保持龍頭地位。”深圳中原董事總經理鄭叔倫表示，鏈家和中原在發展道路上有所不同，中原也希望將深圳的門店擴張到1000家，但什麼時候達到，由市場情況而定。

　　確實，中原今年上半年的業績非常可觀。據中原地産華南區總裁李耀智介紹，中原集團在中國內地擁有1700家門店，員工43000人。今年上半年的總銷售金額超過4300億元，總佣金收入達到74億元，同比增長45%。值得關注的是，中原上半年總成交量為25400宗，平均每分鐘成交一套房。

　　人才：“本科生”VS“學歷不限”

　　房産經紀人是房産仲介的核心資源，也是擴張的必要條件。因此，各大房産仲介都在不遺餘力地招兵買馬，甚至大規模私下“挖人”。

　　據了解，深圳鏈家不僅從北京空降1500名經紀人，還在7月初推出了“高保障、高激勵”的績效制度，不惜投入高成本招聘大學本科畢業生，薪酬激勵方面顯得更為激進。目前，鏈家招聘經紀人的底薪為每月5000元，不開單的情況下，最多可以保障6個月，佣金提成為50%-85%。據悉，這個薪酬和提成在行業內非常靠前。

　　中原方面，據深圳中原三級市場住宅部總經理王楚坤介紹，中原經紀人的底薪按照業績考核評定，維持在2030元到10030元之間，平均提成約30%。表面來看，底薪和提成比例都遠低於鏈家。但王楚坤表示，中原的員工除了拿底薪和提成之外，還可以根據服務品質拿到豐厚的現金獎。“我們整體佣金雖然不高，但員工實際拿到的收入並不低。”

　　中原地産華南區總裁李耀智還透露，為了應對競爭對手的“挖人”挑戰，中原一線經紀人和組別經理的收入在今年年初就提高了15-40%。員工收入方面，僅今年第二季度，中原集團有500人的月薪達到10萬元以上，一線經紀人最高收入達到197萬元，區域經理以上最高收入達到761萬。

　　“我們的前線員工確實有30%-50%的流失率，但是這很正常，不能適應工作就會被淘汰。不過，我們的老員工和管理層是非常穩定的。”李耀智如是説。

　　資本：“並購”VS“上市”

　　在地産仲介市場，鏈家絕對是資本運作的佼佼者。2014年11月，鏈家乘著網際網路的東風，將其網站正式更名為“鏈家網”，率先進入房産O2O時代。

　　進入2015年，鏈家的擴張需求更為迫切，不再是通過自身品牌的緩慢積累，而是借助更快速的資本手段——並購。今年2月，鏈家並購了成都伊誠。3月，鏈家收購上海德佑。深圳方面，鏈家一口“吞”下深圳房産仲介老二中聯地産，將167家門店歸為麾下，立馬在深圳有了根據地。

　　資本助力鏈家向其他領域擴張，如今鏈家旗下有毫米裝飾、自如資産、丁丁租房、高策機構等理財和資産管理公司。深圳鏈家總經理張海明甚至表示，鏈家的二手房業務可以不賺錢，可以通過理財、資産管理等業務“反哺”，這就是所謂的“羊毛出在豬身上”。

　　鏈家通過資本運作的手段，迅速吞食著市場，讓一向宣稱“不缺錢”的中原也開始憂慮起來。

　　近日，中原地産的上市事宜重新提上日程。8月17日，中原創始人施永青表示，希望中原一年內在港交所主機板上市，預計市值將達100億港元。據李耀智透露，目前中原正在籌備中原上市委員會，股東之間正在討論上市路徑，有關上市的具體時間表要等上市委員會確定之後才能公佈。“此前中原的業務單一，以代理作為惟一的業務發展；但未來中原計劃可以延伸更多的服務，則需要資本的參與，這是謀求上市的其中一個原因。”

　　正如李耀智所言，除了代理業務，中原的其他業務也在拓展。在發佈會上，中原的多款“中原+”産品亮相，比如悅享家、匯翰金融、房友圈、淘淘海等，涵蓋領域包括電商、資産管理、房屋評估和海外置業等八個領域。