O2O房産仲介:新瓶還是裝舊酒
- 發佈時間:2015-08-31 04:29:23 來源:解放日報 責任編輯:羅伯特
■本報記者 趙翰露
“真實房源,絕無虛假”、“二手房佣金0.5%”……類似的廣告語近來屢見不鮮。以“愛屋吉屋”、“房多多”、“Q房網”等為代表的一批網際網路O2O房産仲介今年集中爆發,讓一些傳統仲介企業感受到了威脅。
找房方便、佣金低、房源真實,衝著解決“行業痛點”的O2O仲介,某種程度上已對房産仲介行業形成了震蕩。然而,從當前市場的情況來看,要説O2O仲介“顛覆行業”、解決了傳統仲介的固有問題,恐怕還為時過早。
搶客戶:不報低價格沒人看
房源價格不透明是傳統仲介的頑癥,但以此為突破點的O2O企業,似乎也顯得力不從心。
在一家自稱“價格真實”的O2O仲介網站上,記者找到一套位於中環附近、一房一廳的房源,報價220萬元。聯繫業務員後,對方卻爽快地重新報價:這個小區這個房型最低價235萬元。
粗看這家O2O仲介的流程,的確在遏制虛假房源、虛假價格方面下了一番功夫。它的系統前後臺聯動,業務員在系統後臺輸入價格,就是客戶在網頁前臺看到的價格;客戶打進去諮詢電話後,隨機分配給不同的業務員;它還要求業務員必須給房源拍攝真實照片和視頻,並以此考核業務量。
但虛假價格依然存在。“實在沒辦法,不報低價格,根本沒有人來電。”與記者聯繫的業務員説,“買房的人又不是只看我們公司的房源。”購房者李女士也向記者表示,自己看房,會同時看好幾個網站,在其中找個“相對合理”的價格再去諮詢。
記者瀏覽了不少O2O仲介網站發現,儘管號稱全部真實房源、真實價格,但許多小區挂出的數套房源中,僅有兩三套貌似符合上述條件;其餘多套,要麼沒有照片,要麼資訊重復,要麼價格嚴重偏離。除非是很有經驗、對板塊十分熟悉的買房者,其他人根本無從下手,多數買房者像李女士那樣,尋找一套與自己心理價格相近的,打電話問問。
搶房源:個人賣房者被騷擾
比確保真實價格更難的是解決房源問題。房源本就是仲介企業的生存之本、必爭之地,對O2O企業而言,要“攻佔”傳統仲介的房源優勢絕非易事。
一家O2O仲介的業務員説,目前,公司的房源主要是來自廣告、活動等吸引到府的售房者。他們的任務,是對這些主動到府的房源逐一審核拍照。然而這種守株待兔的積累,效果並不理想。有的O2O仲介沒有門店,全靠大量投放廣告,以及業務員與客戶的聯繫,雖節省了成本,但不為所有客戶認同。正在賣房的葛小姐説,自己沒有選擇O2O仲介,是因為“樓下就有實體店仲介,開了很多年了”。
種種因素,讓O2O仲介手中掌握的房源,遠少於傳統仲介。加上近期房價上漲,二手房交易火爆,熱門小區可供出售的房源本就捉襟見肘。重壓之下,個別業務員劍走偏鋒。個人房屋買賣資訊交流平臺“互助賣房”的運營者説,一旦有個人房源在其平臺挂出,就會有不少O2O仲介的業務員前來“騷擾”。
搶業務員:競相開出高薪
激烈的競爭中,仲介O2O企業招數頻出。有的與各中小門店簽訂協議,將其資訊整合到統一平臺上;有的線上線下同時出手,既投資建設線上平臺,也線上下大量開設門店;有的則通過顯著高於業內平均水準的高薪,來吸引優秀業務員“跳槽”。
記者了解到,一家知名的O2O仲介,今年以來實行“高薪戰術”,規模迅速擴張——絕大部分新員工都來自傳統仲介,有的甚至已做到店長,也甘願加入新團隊從零做起。為什麼?一位從業者回復記者兩個字:錢多。
然而,高薪反映出行業競爭的激烈,卻並不能提高行業準入的門檻,不少傳統仲介時代的陋習,在O2O仲介仍然頻頻發生。售房者的“獨家委託協議”、購房者的“意向金”,這些利用資訊不對稱騙取利益的不合規做法,仍時有發生,只不過投訴對象變成了新興的O2O仲介。
記者手記
競爭不應只是搶房搶人
房産仲介是伴隨房地産市場化興起的行業,它廣泛地存在於世界各地。不同於外國影視劇中房地産經紀人的專業形象,當前國內的房産仲介給人的印象實在難言光輝。
入行門檻低到“沒有”,可房地産的“黃金十年”,卻似乎讓每個人都可以在其中尋找到一夜暴富的機會。這樣,種種令人頭疼的問題,隨著這個行業的迅猛發展而無節制地滋生開來。
網際網路O2O房産仲介的誕生,出發點是本著“解決行業痛點”來的,他們試圖通過技術進步來帶動行業機制變化,這樣的努力值得尊敬。但説到底,仲介是人跟人打交道的行業,“人”沒有變化,遇到的問題,也自然還都是老問題。但願這場由網際網路引發的行業碰撞,不要只停留在“搶房搶人”的層次上,而是能真正用技術取代低層次的人工勞動,用規範提高整個行業的職業素質。
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