透過一個空氣凈化濾芯，PM2.5等細微顆粒被“攔隔”過濾——霧霾的日益嚴重讓空氣凈化器的需求與日俱增，空氣凈化器行業正迎來它的黃金時代。從當前空氣凈化器市場普及率不及1%邁向千億級的市場，家電之都的新生代企業家提早佈局，積極投入整合資源，從空氣凈化器行業中積極掘金。

　　2014年，順德濾芯製造企業雙飛實業與廣州市工業微生物研究所合作，成立了“高性能濾材聯合研究院”，專門研發新型空氣濾芯。雙飛還搭上網際網路合作夥伴，共同推出國産空氣凈化器品牌。

　　“經過多年沉澱，我們趕上了新一波的市場增量。近兩三年來，我們每年業務量以100%甚至300%速度的提升。”廣東凈霸科技有限公司總經理袁金俊説，野蠻生長近三年的空凈化器行業，正遭遇一場衝擊波——隨著網際網路企業小米等的加入，使行業競爭加劇；同時，空氣凈化器新國標的出臺，有技術儲備的順企並不會感到壓力，反而可能在行業洗牌中獲得突圍。

　　父輩是美的創業元老的一員，“創二代”賴亮選擇專注在空氣處理這一領域發展。他和團隊研發了一個新的環保項目——可懸浮城市高空風能光能發電空氣凈化系統，目前已推向創業平臺尋求風投對接。

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　　內部重塑

　　從生産驅動到創新驅動

　　在這個優勝劣汰的時代，製造工廠更需要儲備自身的技術力量，以成為生産鏈條中不可或缺的部分，製造環節的企業也有春天。

　　不到100平方米的凈霸科技有限公司展廳內，展示著上百台空氣凈化器，不同品牌、不同型號，市面上出現的品牌這裡幾乎都有涉及。這些是凈霸科技幫國內外一些知名品牌商、渠道商代工的産品。這家年産值約2億元的公司，在順德實在算不上搶眼。但在空氣凈化器領域，它可視作非常具有成長性的企業。

　　“經過多年沉澱，我們趕上了新一波的市場增量。近兩三年來，我們業務量每年以100%甚至300%速度的提升。”廣東凈霸科技有限公司總經理袁金俊説。

　　早在2013年前，袁金俊的父輩就進入了空氣凈化器領域。多年來，他們堅持科研和ODM，聚焦空氣凈化器的組裝業務。13年的企業發展歷程中，他們幸運地趕上了中國空氣凈化器市場的三波增量。據袁金俊説，第一波是2003年非典時，消費者對凈化器需求陡然上升；第二波是2008年，消費者對甲醛的高關注度，使得對空氣凈化器需求猛增；第三波是2013年以來，消費者對PM2.5的關注，推進著空氣凈化器新一輪需求的爆發。

　　隨著人們對於空氣污染的關注度越來越高，空氣凈化器市場呈爆髮式增長，比如在京東2014年的銷售規模超30億元。袁金俊意識到這裡蘊藏的機遇。接班父輩後，站在空氣凈化器行業這個千億級市場大門前，他意識到需要新的玩法。

　　然而，企業的生存法則並不僅僅ODM那麼簡單。做ODM多年，傳統製造業的烙印依然深植其中。如何突破傳統製造業的局限，將空氣凈化器産業玩出新花樣？袁金俊將重心放在了技術研發上。

　　傳統的ODM模式，即品牌商或渠道商下訂單，企業只需按單生産即可。而現在，凈霸科技嘗試形成“研發—品牌商、渠道商—ODM”的模式，從自主研發技術和産品開始，來反推品牌商和渠道商産品鏈。“事實上，在這個優勝劣汰的時代，製造工廠更需要儲備自身的技術力量，以成為生産鏈條中不可或缺的部分，我們專注于製造領域建立長板，將原來的優勢繼續加強。”

　　凈霸科技團隊重視新産品的投入，兩年前，他們開始研發生産可穿戴智慧空氣凈化器。

　　在和朋友接觸的過程中，袁金俊發現用戶對於空氣凈化的需求已不再局限于室內。“如一些跑步人士就希望能夠在戶外跑步時擁有好的環境。”於是他們開始研發一款可攜帶式空氣凈化儀，耳機式設計，佩戴簡便，可迅速幫助運動人士凈化戶外空氣，同時不會影響佩戴者的視野。袁金俊稱這款産品今年下半年將正式推向市場。

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　　平臺再造

　　敏捷工廠+創客孵化器

　　製造企業嘗試自建環保健康産業的孵化器，從創意到智慧硬體實現，再到市場對接，建立完整的産業鏈。

　　從想法到成品，最考驗一個企業的是技術研發能力。

　　類似雙飛實業等專業生産空氣濾芯的企業，紛紛加大了對高科技産業的研發力度。“用戶對産品期望值越來越高，若是沒有持續的科技創新，很難驅動産業的發展。”順德區雙飛實業有限公司副總經理肖健説，目前，家庭凈化的濾芯已經從過濾細微顆粒的物理過濾器，發展到可分解有害氣體和異味的活性炭、冷觸媒、臭氧分解觸媒等化學過濾器，以及能釋放負離子、抗過敏等健康過濾器，其科技含量日益提高。為了適應市場的需求，保持産品的品質，雙飛實業等順德本地製造濾芯的企業，也開始主動擁抱高科技，紛紛加強與高校和科研機構的合作。去年，雙飛實業與廣州市工業微生物研究所合作，成立了“高性能濾材聯合研究院”，專門研發新型空氣濾芯。

　　凈霸科技和在凈化、保健領域取得卓有成效的專家學者組成研發聯合體，並與中山大學、華東理工、西安交大、華南理工及加拿大、日本等海外多家科研院所達成技術合作聯盟，同時設立了“光電化學實驗室、産品實驗室”等研發部門。

　　經過多年摸索，他們研發了光電離子殺菌、PECI光電催化等領先技術，擁有2項發明專利、8項實用新型專利、20多項外觀專利，獲得了“佛山市順德勒流智慧財産權示範試點企業”、“佛山市順德勒流産學研合作科技計劃項目配套獎勵”等榮譽。

　　“我們在空氣凈化器技術行業已經摸爬滾打好多年，現在已經摸到了天花板。”袁金俊説。他認為，在新的商業背景下，企業要在空氣凈化器行業真正取得質變，更需要依靠網際網路創客的推動。

　　為此，袁金俊現在正在謀劃一個更大膽的平臺——打通網際網路創客通道，製造企業自建環保健康産業的孵化器，從創意到智慧硬體實現，再到市場對接，形成一個完整的産業鏈。

　　具體來説，凈霸科技與佛山當地的高校等創業團隊對接環保健康類創業項目。從創客一個理念的形成開始，他們就對該項目進行市場可行性分析，“産品功能、成本是否真的能夠在市場上推廣達到預期的效應？”甚至他們還可以先和有意向買這個産品的渠道商、品牌商做對接，由品牌商提取各種大數據進行市場分析，然後企業再去投入生産。接著，孵化器進行樣機生産，實際效果的檢測，甚至包括後期的市場推廣。

　　也就是説，即便一個創客沒有相關的資源，經過這個平臺的層層鏈條，最終可以將想法變成産品，直接銷售到市場上，提高創客的創業成功率。為此，他們還專門成立一個團隊負責創客項目的對接和資源注入。目前，他們正在試水孵化第一批項目中。

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　　網際網路+

　　匯聚資源推動産業發展

　　優勢互補，資源整合，引入風投，利用眾籌，佛山空氣凈化器産業開啟網際網路+新嘗試。

　　當然，從單純製造轉型到網際網路創業的並不只是袁金俊。

　　去年年底，來自廣東的新頤空氣凈化器創業團隊與廣州微生物研究所、佛山雙飛濾材公司聯合成立了高性能空氣凈化濾材聯合研究院，由合作團隊自主研發的首款高性能空氣凈化器小白1.0在網路上亮相。

　　賴亮，愛普克斯環保科技有限公司執行董事，和袁金俊同樣是80後二代接班。賴亮的父輩是美的創業元老的一員，其家族企業在90年代一直在做與家電配套相關的製造産業。

　　2005年，從英國留學回來後，他就開始投身於環保行業。在2008年非典時，他所創建的企業主要是做醫院的消毒器械，到2013年後，正式轉為民用。現在他的企業主要是和4S店、汽車美容店合作，做家用汽車車內的空氣消毒。目前他還整合了順德一批水凈化、空氣凈化、空氣治理等企業，準備做一個線上平臺，並開線下體驗店。

　　但是最近一段時間，賴亮的很大一部分精力放在了參與網際網路創咖啡交流圈，參加本地甚至全國性的網際網路創業大賽上。這一切都是因為他和團隊研發了一個新的環保項目——可懸浮城市高空風能光能發電空氣凈化系統。用他的話來説，這是一個利用風能光能發電，並能起到凈化空氣作用的設備。不僅可以在地面上使用，甚至第二期的産品可以放在300米以上的高空懸浮，圍繞此系統後續還可開發高空旅遊觀光、餐飲等配套服務。

　　在他介紹這一項目時，很多人都覺得天方夜譚。賴亮卻認為設備實現的硬體條件已經具備，涉及的技術也已經成熟，目前除了需要國家層面的政策支援外，他也在通過創業平臺等途徑，尋求風投對接。甚至接下來，他還計劃利用眾籌的形式，推進第一批設備研發和試用。

　　“從父輩的傳統製造企業，到現在的空氣凈化系統，從賴亮這一批創二代身上，我們看到了佛山空氣凈化器方向的網際網路+，也吸引著越來越多的投資人目光。”創業南方聯合創始人鄢來高説。今年6月，他所在的網際網路投資平臺和賴亮的項目達成了合作。

　　從工業凈化走向家庭凈化領域

　　■關注

　　“空氣凈化器行業，最先是起步于工業凈化。”據順德區雙飛實業有限公司副總經理肖健介紹。1996年，雙飛實業的“創一代”之所以選擇在順德創業，看中的就是順德龐大的家電製造産業群，主要是生産工業級的空氣濾芯和凈化設備，專供家電企業的生産車間使用。當時，空氣凈化還是一個偏門的小眾行業，整個廣東省，只有廣州市白雲區有一家國營企業在生産工業凈化設備。

　　誰也無法預料到，短短的20年裏，空氣凈化行業能夠迅猛發展。據《2014空氣凈化器市場白皮書》顯示，2012年全國空氣凈化器銷售額31億元，增速接近40%，2013年空氣凈化器銷售額達85億元，增速接近180%。

　　經過父輩十多年的苦心經營，當肖健從父輩手裏接手雙飛實業時，公司的業務已經很穩定，專注生産工業凈化濾芯，與格力、美的、廣東中煙、格蘭仕、南平鋁業等國內知名企業建立了長期的穩定合作關係，現在每年的營業額基本都在2000萬元左右。肖健説，雖然近年來雙飛實業在工業凈化方面的新增客戶雖然不多，生産規模一直都沒有擴大，但因為手裏有一批長期合作的穩定客戶，公司盈利能力也很穩定。

　　然而，肖健並沒有躺在父輩打造的“溫床”上守業。從2013年開始，他決定在保持工業凈化業務穩定發展的基礎上，切入方興未艾的家庭凈化行業。“家庭凈化産業的增速是驚人的。”肖健説，中國的家庭凈化行業是在2010年前後開始興起，在此以前只有極少數家電廠家生産家用的空氣凈化器，産品主要出口到歐美等發達地區。從2010年後，“霧霾”、“PM2.5”等專業名詞逐漸進入公眾的視野並迅速引起關注，隨之而來的，就是家用空氣凈化器銷量的迅猛增長，格力、美的等大型家電生産企業也紛紛進軍家庭凈化行業。

　　“我們的宗旨是‘把規模做大，把專業做精’。”肖健説，雙飛實業進入家庭凈化行業後，仍是專注生産濾芯，以配件的形式供給一直合作的格力等老客戶。由於近年來空氣污染和家居裝修污染等問題倍受民眾關注，空氣凈化器在市面上的增量很大。作為配件供應商，雙飛實業在家庭凈化方面的業務增長也非常迅猛，短短的兩年多就做到了年銷售額近2000萬，佔了雙飛實業總銷售額的半壁江山。

　　雖然肖健用了兩三年就將雙飛實業的銷售規模擴張了將近一倍，但他坦言，與工業凈化對比，家庭凈化的利潤並不高。之所以切入家庭凈化行業，除了將雙飛實業的規模做大之外，最主要還在於緊緊抓住家庭凈化快速發展的風口。

　　策劃：王伯樂 吳曉芳 張盛良

　　采寫：李艷玲 鄭光隆 吳曉芳