“是觸網，還是死亡？到了現在這個階段，我們必須直面一個問題——傳統企業轉型的真正痛點在哪？”科通芯城行銷副總裁劉宏蛟上臺不到五分鐘，直接拋出一串疑問。

　　8月20日，在順德舉行的“萬物互聯芯火+順德”主題論壇，演繹了一場頭腦風暴。來自科通芯城、微信、TCL，以及智慧家居、投資等機構企業家，就傳統企業觸網中的智慧硬體話題展開熱議。

　　早在2014被稱為智慧硬體爆發元年，科通芯城，目前中國最大的電子製造業供應鏈電商平臺，就在佛山順德設立分站。同樣，為了在整個智慧硬體爆發時，佔據一席之地，微信將佛山當成一個關鍵的戰略佈局點。

　　據京東近日發佈的2015年上半年國內智慧硬體行業報告顯示，國內智慧硬體銷售額同比增長264%，用戶量同比增長了215%，而智慧硬體的客單價也同比增長了50元。

　　在全國智慧硬體的大爆發期，佛山的機遇何在？如何實現彎道超車？

　　瞄準上升通道

　　大鱷搶灘佛山智慧硬體空間

　　早在兩三年前，幾乎所有家電巨頭都開啟在智慧家電領域排兵布陣、跑馬圈地。從産品的智慧化，到行銷渠道、盈利模式的網際網路化，再到植入網際網路基因打造新品牌，以及與網際網路企業的各種聯姻等，種種選擇都預示著智慧硬體時代的來臨。

　　“佛山在網際網路創業方面最有爆發力的板塊是智慧硬體，其中智慧家居和空氣凈化器是目前兩個較有增長空間的領域。”MadNet創業社區媒介總監曾君蔚説。

　　的確，儘管目前佛山還未誕生智慧傢具和智慧空氣凈化器的知名品牌，但已有一批外來大鱷搶食這一市場。

　　今年，隨著智慧硬體的持續升溫，佛山市場更是火熱起來。5月，佛山首屆創客節舉辦了智慧硬體團隊項目路演、機器人對戰、智慧硬體親子體驗等活動。

　　就在不久前，微信也開始進入佛山智慧硬體市場，舉行了一場微信智慧硬體創新大賽。此前，這一賽事已在先後深圳、上海、武漢和北京成功舉辦分賽，最後一站順德賽區吸引了來自廣州、深圳、廈門等12支智慧硬體的團隊參與。

　　“今年我們微信硬體平臺在佛山舉辦智慧硬體大賽，也是為了更多地挖掘智慧硬體的資源。無論是在佛山，還是在其他城市提前佈局，都是為了在整個智慧硬體市場爆發時，能在市場上佔據一席之地。而佛山是一個很關鍵的戰略佈局點。”騰訊微信硬體平臺高級産品經理孫丹青説。

　　劉宏蛟然認為，中國目前是一個做智慧硬體最好的時代，智慧硬體起步期已經過去，目前處於一個高速成長期，甚至到了相對理性的階段，資本市場也開始大力度投資。她甚至認為，佛山有多大體量的家電市場，將來就會爆發多大體量的智慧硬體需求。

　　科通芯城總裁助理文東認為，佛山智慧家電是一個非常大的市場，創業者非常大。2018年，深圳將有172萬的創客。在發展智慧硬體方面，深圳人才資源上佔有先天優勢。這個時候，佛山要發展智慧硬體就要踩準節奏，及時趕上。如今隨著智慧小家電逐漸起來之後，佛山不能只成為代工廠，而是要趕上智慧硬體這股浪潮，實現彎道超車。

　　不僅是科通芯城、微信，TCL智慧家庭深圳網際網路中心總監苑廣勇也透露有意進入佛山智慧硬體市場。

　　TCL和三家上市公司合資成立TCL智慧家庭科技有限公司，將打造一個超級APP搭建智慧雲平臺，達到用戶和智慧家電産品互聯互通。苑廣勇説，這個超級APP結構有兩個部分：一個是提供各種行業資訊，讓大家更加方面購買；另一個是智慧控制家電的智慧設備，還有對應的企業解決方案。“TCL打造的這個智慧雲平臺，還將為一批中小企業提供服務。”

　　當BAT、小米、360、京東等網際網路大佬紛紛殺入智慧硬體領域時，佛山傳統製造廠商及一批初創公司也紛紛進入智慧硬體領域。就連美的集團董事長方洪波也對外發佈，美的轉型方向是要成為擁有網際網路思維的智慧硬體公司。

　　由“硬”變“軟”

　　佛山傳統製造面臨轉型陣痛

　　看到智慧硬體的上升趨勢後，如何進入這一通道，成為傳統企業面臨的痛點。

　　“佛山具有製造業的基礎，智慧硬體的生産環節放在佛山，已不成問題。但佛山未來要發展智慧硬體，必須往軟體方向發展。當軟體和硬體連接，才能實現真正的物聯網。”劉宏蛟説。

　　由“硬”到“軟”的轉型需求，佛山傳統製造企業存在著巨大的市場需求。

　　但在上海慶科副總經理任建宏看來，雖然家電等硬體的智慧化是趨勢，但對佛山一些傳統製造企業來説，智慧硬體的開發並不容易。從供應鏈到工業設計，到雲端服務，到智慧演算法，再抵達消費者，每一環節都是一大挑戰。

　　“智慧硬體的産品開發不但需要底層開發的工程師，比如智慧硬體的晶片和手機APP的開發，還需要雲端開發人員，後者的難度更大，因為不但需要一個龐大的數據庫，還需要一個作業系統。因此很多中小型的家電企業，在對産品進行智慧化轉型升級時，經常會因為資金、人才的投入不足而無法徹底轉型升級。”任建宏説。

　　基於企業的痛點和市場需求，在論壇現場，任建宏代表上海慶科向順德準備轉型的傳統企業拋繡球，推介了他們聯合阿裏雲推出的MICO作業系統。

　　“這一作業系統能使智慧硬體開發廠商極大降低底層投入，實現産品的網路化和智慧化並快速量産。”任建宏説，因為慶科從做嵌入式無線模組起家，在連接協議方面具有優勢。而且MICO的作業系統，可以運作在多種MCU平臺上，用戶不需要更換現有的MCU平臺，也可以根據自己的喜好選擇。另外，MICO擁有完整的解決方案，包括無線網路配置、智慧硬體的初次設置、快速無線網路接入、本地設備與服務發現、身份認證等組件。這些都能夠降低研發投入和維護的成本，縮短研發週期。此外，MICO還具有免費雲端接入平臺的優勢，企業通過內建雲端服務接入協議、高級功耗管理技術、搭建智慧産品的應用框架以及豐富的中間件、調試工具。

　　“採用MICO作業系統，智慧硬體的開發者將可以降低30%甚至更多的工作量。製造企業一個月就能開發出智慧硬體産品，解決了智慧硬體開發投入大，週期長和風險大的痛點，尤其適用佛山一些中小型家電企業。”任建宏説。

　　跨區域資源匯入

　　本土智慧硬體産業鏈漸形成

　　智慧硬體在佛山市場上已被炒熱起來，如何真正成為一種迫切需求。

　　“佛山智慧硬體雖然具有家電、傢具、照明燈産業積澱，但目前還缺乏一批網際網路創業團隊，更缺乏一個支撐智慧硬體的産業鏈。”曾君蔚説。

　　她舉了一個例子，曾經在深圳富士康附近，自發形成了一批大大小小的智慧硬體企業。後來當富士康遷走後，這一片區的智慧硬體氛圍已經形成，並逐漸形成了一個智慧硬體的産業集群。當一些初創型的智慧硬體創業團隊有創業想法，可以比較容易來到這裡找到企業打樣，將想法變成産品。因為這些智慧硬體生産廠家雖然每次承接的訂單量可能並不大，但他們訂單量多，也能夠有盈利空間。

　　以此反觀佛山，她認為不僅是智慧家居，整個智慧硬體在佛山目前還比較零散，在容桂等地零散分佈一些，但在佛山尚未形成一個明顯的集群區，整個産業鏈的打通還需要時間。

　　這種産業現狀，也在一定程度上打擊了網際網路創業者的積極性。“一些創業團隊有一個智慧家居方向好的創意，但將想法轉化成産品的成本很高。一是相關生産企業不好找，二是這些創業團隊的産品有時甚至沒法量産，或者是非常小批量的産品，一些相關生産企業考慮到成本也很承接這類型的單子。”曾君蔚説，在和一些創業者接觸過程中，他們紛紛反饋類似的問題。目前智慧硬體很難形成産品批量生産，但對於以量為王的加工製造企業來説，如果沒有量的支撐，難以生存。

　　“我們企業從去年開始轉型做智慧家居，但發現一站式佛山完成設計研發到産品生産的全過程並不容易，尤其是軟體設計這一塊，缺乏資源。所以目前我們的研發設計環節，包括樣品生産環節，都放在了深圳，僅僅是將生産環節放在了佛山。”對此，極家科技CEO李志平深有體會。

　　構建智慧硬體的完整生産鏈條，成為一種需求。

　　“網際網路時代的生態是跨區域的，佛山要發展智慧硬體，需要與更多的平臺連接。現在來自深圳、北京、上海各地做雲平臺、做微信、做智慧家庭更開放平臺、做資本運作的各類資源正不斷往這裡匯集，價值洼地在凸顯，佛山的智慧硬體的生態圈正在構建。”劉宏蛟説。

　　愛普克斯環保科技有限公司執行董事賴亮，一位企二代創業的80後，在順德北滘工業園開辦了一家空氣凈化器企業。由於本身對智慧硬體感興趣，他目前開發了一些智慧空氣凈化器的項目。

　　在開發産品的過程中，他欣喜的發現，有關空氣凈化器設備所有的零配件，包括從源頭的設計，到零配件配套、濾網、鑄塑、電機等，甚至到國家相關檢測機構，都能在珠三角便利地找到。

　　“佛山地處珠三角，本身具有天然的地緣優勢，引入相關産業鏈資源比較簡單。而且這兩年來，在我們公司周邊也開始有了一些設計、研發的資源，智慧硬體的創業環境在改善。我們正迎來一個智慧硬體創業的好年景。”賴亮説。

　　■故事

　　企二代逐浪“網際網路+傳統製造”

　　一家傢具企業的跨界之路

　　在阿里巴巴工作6年後，李志平又回歸傢具製造了。

　　放棄高大上的IT行業，投身傳統製造行業，這一選擇讓他身邊不少朋友很是詫異。

　　“6年在阿里巴巴的工作經歷，讓我更加意識到‘網際網路+傳統製造’的市場潛力。智慧硬體如今迎來了高速增長期，我要趕上這股浪潮，做智慧家居，刷新佛山傳統傢具製造低端的品牌形象。”李志平説。

　　事實上，這位80後的順德企二代創業者，多年前就和傢具業結下了緣源，也親身經歷和感受到佛山傢具企業所面臨的轉型之困。

　　2006年，李志平的父輩成立了順德晶泰玻璃工藝廠。2006年—2008年生意紅火之時，訂單不斷，為此他們增加了工廠，增多了生産線，工人日夜不停兩班倒加班加點生産。

　　到了2009年，整個傢具開始遇冷，用他的話來説“訂單開始急劇減少”。為了維持生存，他們不得不尋找便宜的原材料、廠房、水電、人工。也正是從那時候開始，他深切意識到傢具業人口紅利時代結束，傢具企業要生存必須往價值鏈的高端轉移。此後，他們也嘗試轉型做防爆膜玻璃茶几，開淘寶網店拓展銷售渠道。

　　2014年，李志平正式確定了智慧家居的定位。並在杭州成立了極家科技有限公司，將生産基地放在順德，把研發中心放在深圳。談及他的運作模式，他給出了一個加法公式“阿里巴巴+UT斯達康+華為+斯坦福博士+傢具企業=智慧傢具”。即他們引入了阿里巴巴、華為、UT斯達康等大平臺的資源和人才，並結闔家具企業，將軟體和硬體結合起來，打造一個互聯互通的後臺。

　　以他們研發的智慧電視櫃為例，該款産品將電視和電視櫃連在一起，增添新的音響技術、卡拉OK、網際網路WiFi等技術，組合成一個整體的網際網路家庭影院。在行銷渠道上，他們不再只是開網店，而是和京東平臺合作，以眾籌的形式推廣他們的産品。此外，他們還研發了智慧鞋櫃，日前已與國內一個酒店簽訂了1200多個智慧鞋櫃的訂單。

　　●本版撰文：李艷玲 鄭光隆