智慧硬體步入2015年，已經不再是可穿戴設備一枝獨秀。

　　2012年起，先後涌現的谷歌眼鏡、Jawbone Up智慧手環等讓可穿戴設備擺脫了極客專屬的標簽。智慧硬體發展至今，在健康監控、網路存儲、監控安防等領域都各自誕生了熱門“爆款”，並開始爭奇鬥艷。

　　阿裏、騰訊、百度三巨頭將搶佔入口的戰場由PC轉到移動端，且瞄準智慧硬體平臺佈局，準備醞釀一場新的混戰。與此同時，“網際網路+智慧硬體”卻賦予了默默埋頭于長尾之中的創業者們挑戰權威、躋身新貴的權利。

　　“手環幫我們教育市場”

　　黃錦鋒説，從第一個産品的失敗到第二個連接網際網路産品的成功，可以説是“網際網路+”帶來的紅利。

　　智慧手環、智慧手錶等可穿戴智慧硬體的走紅，曾掀起一波國內創業熱潮；可是隨著競爭激烈和同質化嚴重，以及巨頭突然殺入，洗牌來臨，許多公司紛紛倒下。

　　當智慧硬體由可穿戴設備慢慢向外延伸，其他人卻迎來了機會。

　　“是手環幫我們教育了市場！”深圳智慧硬體品牌Sleepace創始人兼CEO黃錦鋒對記者表示，其主打的睡眠監測産品剛一齣來時還鮮有用戶能夠接受，經歷過2013、2014年智慧手環的火熱，才得到了市場認可。“雖然睡眠監測在手環當中只是一個小功能，卻讓人們從此開始關注睡眠了。”

　　Sleepace RestOn是一款非可穿戴的智慧睡眠監測器。RestOn能提供體動、心率、呼吸頻率等數據，讓用戶科學掌控自己的睡眠品質。

　　RestOn不是黃錦鋒團隊的首款智慧硬體，4年前，他們曾開發過一款針對新生兒的安全監測産品，卻失敗了。

　　“那時候移動網際網路還不是特別火爆，我們就沒有設計産品連接網際網路。2012年走向市場後，才發現很多痛點都無法滿足。”黃錦鋒説。

　　黃錦鋒表示，從第一個産品的失敗到第二個連接網際網路産品的成功，可以説是“網際網路+”帶來的一個紅利。一鼓作氣，又研究改進了産品工業設計、用戶交互和體驗，將RestOn推向市場。

　　通過眾籌去試錯

　　對於産品早期建立口碑，眾籌非常有優勢，可以在大規模上市前，讓目標用戶了解産品。

　　在由一個靈感到産品逐步成型的過程中，黃錦鋒體會到了網際網路浪潮對工業設計帶來的思維變革。

　　“人們越來越關注産品體驗的人性化。”他説，要想克服同質化競爭，就必須在設計上拉開差距。因此相關從業者的薪資水準有了很大提升，不少人乾脆離職創業，自己做起智慧硬體來。

　　2015年3月23日，RestOn于京東平臺首發，在此之前，其已經在去年經過了眾籌網站點名時間和美國一家眾籌平臺兩次試水。

　　“眾籌也是網際網路時代新的衍生品，在早期積累了第一批2000多名種子用戶，收集了很多建設性意見，包括發現BUG和對功能性能的改進，最終保證了後面的量産。”黃錦鋒説。

　　在此之後，Sleepace將考慮鋪設線下渠道，在國美、蘇寧等連鎖賣場售賣。

　　黃錦鋒解釋稱，對於産品早期建立口碑，眾籌非常有優勢。一方面，大規模上市前，讓目標用戶了解到了産品，另一方面，知名度傳播開來後，再跟傳統渠道對接談判就不會那麼艱難。

　　此外，由於智慧硬體涉及軟硬體結合，供應鏈往往比較長。Sleepace開始投入生産後發現找不到高品質、低成本的靠譜工廠，“我們是求助了科通芯城，後來變得順利許多。”黃錦鋒説。

　　科通芯城號稱是“賣IC元器件的京東”。作為目前中國電子製造業“企業採購”電商服務平臺，科通芯城連接著中國300萬家中小電子製造業企業。去年，科通芯城正式在港交所掛牌交易，而去年其總商品交易額已達84億元。

　　科通芯城旗下的“硬蛋”是知名智慧硬體創業平臺。“作為創業者，你可以來硬蛋打造的生態系統當中對接投資、銷售、行銷，而你只要把精力聚焦在産品和技術上就可以了。”科通芯城副總裁劉宏蛟表示。

　　劉宏蛟稱，前幾年大多數開發者都是一頭霧水，有了點子不知道該找誰。動輒幾千家供應商擺在面前，需要一家一家工廠去談，不懂如何推廣和銷售。

　　“現在好了，在2014年智慧硬體元年，行業成熟完善起來，各種資源變得預備好等著選擇。”劉宏蛟表示。

　　硬體創業成功率偏低

　　智慧硬體開發和傳統APP差異很大，有非常多細節需要搞定，目前成功率還非常低。

　　今年3月份，京東發佈了一份《中國智慧硬體趨勢分析報告》，指出去年中國智慧産品市場的銷售額近10億元，2015年將有300億元“蛋糕”。

　　報告顯示，2014年智慧硬體行業融資金額達47億元，融資事件38起。在目前行業長尾的背景下，初創企業高度依賴於資本市場輸血，存在很大風險。

　　“開發者要明白在不同時間節點做些什麼。如何選擇投資機構、供應鏈，什麼時候該節約，什麼時候該投入。資産運作只是支柱點，不能在很短時間掌握節奏快速獲取多方資源，也是會死掉的。”劉宏蛟説。

　　她認為，這是對智慧硬體開發者的極大考驗。“APP開發進入門檻低，産業鏈條不長，三五個人編程就能完成。但智慧硬體需要從一個靈感到開模設計，到工程元器件，小批量走向大批量，之後還涉及考慮融資、獲取用戶、推廣渠道等等。”

　　如果説過去試錯成本比較低，影響還不大，現在一點失誤就可能葬送一個企業。網際網路行業有太多實例在前。

　　智慧硬體是金礦還是泡沫？

　　天使匯CEO蘭寧羽對新京報記者表示，由於智慧硬體開發和傳統APP差異很大，其中有非常多細節需要搞定，因此目前成功率還非常低。天使匯是國內最大的股權眾籌平臺，目標是幫助創業項目找錢。

　　蘭寧羽平日接觸投資圈對待智慧硬體的態度是：資本進入的動力是有，但熱情還未到巔峰。“要是投入成本做不出來，就報廢掉了，投資人必須考慮投入産出的風險。”

　　他同時也判斷，隨著第三方機構平臺、3D列印開模建模技術發展，硬體創業成功率會提升。“小米公司在這方面已比較成熟，摸索出了一套關於硬體製造可靠性，保障成功率的方法。越來越多機構都慢慢會掌握。”

　　■ 觀察

　　巨頭陰影：

　　創業者為生存“站隊”

　　科通芯城副總裁劉宏蛟表示，智慧硬體是“網際網路+”時代背景下，傳統電子製造産業的升級。網際網路正加速這一過程。

　　與巨頭合作“痛並快樂著”

　　“從歷史規律來看，群雄殺入之後成功者都是少數，大家都要做弄潮兒，總會有一大批倒下。”劉宏蛟説。

　　現在，智慧硬體行業已經山頭林立，其中不乏網際網路巨頭。

　　本月初，阿裏整合了天貓電器城、阿裏智慧雲、淘寶眾籌，成立智慧生活事業部。微信正在全國各地舉辦硬體宣講會，招攬創業者接入平臺。百度有智慧硬體電商平臺未來商店和dulife品牌，京東推出硬體孵化計劃JD+、小米砸下重金打造智慧硬體生態鏈。

　　場上更多活躍著的則是摩拳擦掌的硬體開發者，他們生存在巨頭們搭建的生態系統之下，茁壯成長的同時，在一定程度上受其抑制。

　　大公司也殺進來了你怎麼辦？

　　在硬蛋與微信在北京聯合舉辦的硬體創新大賽現場，西默科技介紹了一款智慧家居路由器。開發者坦言，産品現在出來了，如何讓各個廠商接入是一大難點，而且，類似的東西，小米也在做。

　　主打老年人市場的松鼠智慧相框，想做成老年人家庭中的智慧入口，他們也被評委們問及：大公司也開發了相框産品，用戶多推廣能力強，你怎麼辦？

　　類似的問題困擾著每一個硬體創業者。

　　平臺間的排他性讓開發者左右為難

　　“這的確是兩面性的，好處是可以幫助教育市場，市場上只有我們一款産品培育速度太慢，有巨頭瞄準會更快。且巨頭積累深做平臺優勢很大，産品接入後能實現智慧設備互聯互通，形成閉環。”Sleepace創始人黃錦鋒説。

　　但巨頭帶來的威脅也十分明顯。

　　黃錦鋒説，首先是價格競爭，把毛利率壓得很低，市場上移動電源、手環的創業團隊在小米進入後遭到打壓，毀滅掉一批；其次是“站隊”現象，平臺相互之間有規定和約束，如果開發者談判不夠強勢，就只能做出取捨。這不太利於創新的發揮。

　　對於Sleepace自己，已經選擇與京東合作首發，黃錦鋒説，“從某種程度上説，我們也‘站隊’了。”

　　本版采寫/新京報記者 劉夏