培訓合格後才能成為服務點
- 發佈時間：2015-08-03 03:32:35 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
本報記者王澎
近年來，隨著網際網路電商的日趨成熟，越來越多的傳統企業紛紛轉投電商大潮當中，在農資領域，尤其是種子行業，眾多商家並沒有因為農村的特有約束而固步不前。
北京士惠農業發展有限公司作為農資領域第一批“吃螃蟹”的企業，在2014年9月正式上市。阿哥匯除了提供種植服務外，還打破了傳統的購銷模式，在農資經銷領域建立了專業的電子商務平臺。“我們以種子為核心，以肥、水、藥、機械以及技術服務為內容，在整合基層農技公共服務、農資供應商、相關涉農企業的同時，一併運用氣象、土壤、病蟲害大數據等技術手段，服務於農業生産和相關生産者。”北京士惠農業發展有限公司總經理韓庚瑞説，“最終目標是形成農村網際網路生態圈，讓農民成為賺錢多、體面、受尊重的職業。”
打造電子商務平臺的第一步就是促使傳統經銷商轉型，阿哥匯通過構建“縣級服務站-鄉鎮服務網點-村級代購員”模式，構建專業的線下服務體系，將農技服務直接送到農民家門口。阿哥匯與北京奧瑞金種業進行戰略合作後，從奧瑞金在全國的3000多個縣級代理商，10萬多個鄉鎮村級零售商的群體中進行篩選一批基本符合阿哥匯電商發展要求的經銷商，進行相關培訓後轉化為阿哥匯線下服務商，由阿哥匯統一管理，並按照阿哥匯服務標準提供相應服務。“為此阿哥匯成立專門的市場拓展部，負責逐一甄別、篩選、轉化，並由培訓部負責相關培訓。”北京士惠農業發展有限公司市場總監封軍告訴記者，“一般情況下只有30%的傳統經銷商能通過篩選。”這些服務點和農技員每年都要進行考核，服務品質達不到標準的，來年就無法繼續下去了。
那些沒有成為服務點的傳統經銷商們呢？“那70%剩下的傳統經銷商，他們還進行傳統的農資經銷工作，他們的産品以及市場份額我們是不會去碰的。”韓庚瑞説，“但是，阿哥匯首先保證服務站拿到的農資出廠價肯定低於傳統經銷商的出廠價，而且銷量肯定會比轉型之前提高很多。更重要的是，那些新推出的産品只從阿哥匯的渠道推出，不成為阿哥匯的服務點是沒法經營新産品的。”
轉型後，傳統經銷商由過去單純依靠産品銷售為主的職能，轉化為提供綜合服務、全程農業解決方案的服務商，差別非常大，職能重點與服務範圍、服務品質與保障均有改變與提升。在阿哥匯發展過程中，他們發現相當多的傳統經銷商都非常認同農資電商發展趨勢、甚至積極主動尋求轉變、加盟阿哥匯。目前，阿哥匯已經佈局了河南、山東、遼寧、內蒙古等區域，服務站168家，鄉鎮級服務中心1984個，品種示範點2926個，代購員6254個。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
