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萬億市場在招手 A股公司爭相殺入農資電商

  • 發佈時間:2015-03-16 09:01:49  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:王文舉

  各路資本積極佈局,加上政府政策的大力助推,使得農業電商發展呈燎原之勢。在農業電商熱潮之下,農資電商作為其中的一大分支領域,與農産品、生鮮電商的大熱一樣,如今,農資電商也步入“快車道”,輝豐股份等傳統農資龍頭也在加速佈局,搶奪這一新藍海。

  在A股市場,這些傳統農資企業因紛紛觸網,更受到資金的熱烈追捧,《每日經濟新聞》記者也將詳細列舉當前A股市場農資電商企業,力求將其電商模式、經營情況及戰略規劃等進行詳細梳理,為投資者分析其中的投資機會。

  網際網路、電商!今年A股市場最火的題材,任何一家公司只要“觸網”、“觸電”,短期內無不出現驚人的漲幅!農業是網際網路滲透的一塊重地,作為農業資訊化中的農資電商更是其中的最大熱點,相關上市公司儼然成了牛股集中營。

  在網際網路創新的時代,上市公司的炒作並非偶然,因為農資電商將是一個萬億級別市場,而背後是佔國內人口70%~80%的農村消費人群。在巨大的行業空間下,阿裏、京東、蘇寧等嗅覺靈敏的電商大佬已經高調切入,而傳統農資企業也在紛紛試水,儘管當前對於農資電商尚無清晰的主流模式,最終哪一模式能夠脫穎而出也尚無定論,但農資電商的發展趨勢已經勢不可擋。

  外在硬體基礎已然成熟

  網際網路向傳統行業的滲透速度,已經遠遠超出了大家的想像。作為一個農業大國,人多地少是無法改變的現實國情,在糧食安全的國家戰略下,我國農業行業已經進入加速轉型期,發展現代農業成為了不二之選。與此同時,在資訊技術、網際網路高速發展下,農業資訊化是推動向現代農業轉型的核心要素,其中的農資電商化也是農業資訊化的重要一環。

  從農業生産要素看,農機、化肥、農藥、獸藥、種子等是農資産品,其中大部分品種都可以標準化,符合多次購買特徵,也更加適合電商模式銷售,而從當前的情況看,農資電商發展所需的外在基礎已然成熟。

  農資電商最核心的要素顯然是網際網路以及智慧移動終端的發展。據中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)統計,截至2013年12月,中國農村網際網路普及率達到27.5%,呈繼續增長態勢,較上年提升了近4%,同期城鎮網際網路普及率為62%,兩者差距下降一個百分點至34.5%。與此同時,在智慧移動終端方面,農村網民使用手機上網的比例高於城鎮網民,截至2013年12月,農村網民使用手機上網的比例已達到84.6%,高出城鎮5%。“網路覆蓋率,以及智慧移動終端普及使用,為電商的發展創造了條件。另一方面,土地流轉的推進,更使得農戶大規模採購農資成為可能”,有券商行業分析師告訴記者。

  另一方面,2006年~2015年中央“一號文件”均涉及土地流轉政策,且文件已經從宏觀層面落到具體的操作和執行層面。“土地流轉産生了一批種糧大戶,生産效率提高的同時對土地經營管理服務需要也在提高。”有券商行業分析師告訴記者,種糧大戶經營管理水準、運用各種資訊的能力也得到提升,比如,種植前借助於網際網路、電商平臺、專家庫等選擇適宜的種子、化肥等農資産品;作物銷售方面,也可以充分利用電商平臺、市場資訊等挖掘潛在需求。因此,土地流轉後期的規模化經營,能有效地促進農資電商市場發展。

  電商大佬、農資龍頭爭相佈局

  智慧手機及網路普及,土地流轉伴隨的規模化為農資電商發展提供了硬體基礎,或許正是基於上述兩大先決條件,電商大佬阿里巴巴、京東、蘇寧等更是加速推進其下鄉之路。

  其中,阿里巴巴近期在農業上動作非常多,包括聚土地二期、百億佈局農村電商(千縣農村計劃)等。京東、蘇寧等電商大佬也在跟進相應的農村下鄉計劃,其中2014年12月21日,京東與四川省仁壽縣人民政府簽約“星火試點”,在工業品下鄉、特色農産品進城方面進行合作。蘇寧在2014年也啟動了擴建易購服務站計劃,預計2015年將建設1500家服務站,未來5年內,易購服務站將超過1萬家,覆蓋全國1/4鄉鎮,打通最後一公里。

  有行業分析師指出,涉農電商、跨境電商以及大數據是阿裏三大發展方向,其中涉農電商是重中之重,阿裏的戰略是要激活佔中國人口70%~80%的農村消費市場,培育農村電商環境,其中農資電商O2O是重要一環。

  外在的基礎條件為農村電商發展提供了土壤,傳統電商大佬高調切入進一步提升了業內對農資電商的關注。在農資行業內,傳統農資企業也以不同的角度、不同方式“觸網”。環顧A股市場,類似的公司如司爾特、輝豐股份、金正大史丹利芭田股份等涉足電商,更是成為了資本市場炙手可熱的題材。《每日經濟新聞》記者總結上述農資企業與電商結合的模式,包括自建電商平臺、第三方農資電商平臺,常見模式包括B2C、B2B、O2O等。

  農資市場將成電商新藍海

  有券商行業分析師告訴《每日經濟新聞》記者,就當前A股公司涉足的電商模式看,大家都在摸著石頭過河,並沒有清晰的主流模式,也不知道究竟哪個模式能成功,但是農村電商是未來發展的趨勢,其中最大的一環,農資電商市場也必將是一片新的藍海,而捷足先登的企業將搶佔市場制高點。

  首先從農資電商空間看,有統計數據顯示,整個農資行業(化肥、農藥、種子、農機)的市場規模已經超過1.5萬億元,其中化肥8000億元,農藥3000億元,農機4000億元,農資市場是一個萬億級別市場。

  與此同時,電子商務解決的是商品資訊不透明的問題,就農資行業看,傳統的銷售方式是,企業將産品賣給渠道商、渠道商再將産品分銷給農戶,而渠道商環節存在不同等級的經銷網路,這使得傳統的農資銷售成本高、價格貴、品質缺乏保證,農戶與生産商、經銷商之間的資訊不對稱。

  而在電商背景下,農資産品的使用者通過網路,打破了先前的資訊不對稱,能夠獲取更好的農資産品,從而獲取更高的種植收益。

  有業內人士向記者舉例稱,1噸肥料3000元,在傳統的銷售渠道中,經銷商加價200~500元,零售商加價400~800元,總的最低加價也高達600元,相當於20%的利潤率,而按照行業一年6000億~7000億元的規模,整個行業中間渠道加價高達1200億元,而如果通過農資電商,這1200億元加價將直接從中間渠道抹掉。

  在傳統農資銷售鏈條中,經銷商賺取的是資訊不透明所形成的差價,而進入農資電商時代,中間渠道抹去是否意味著傳統經銷商面臨轉型呢?

  有券商行業分析師告訴記者,“這主要是經銷商角色的轉變,農資是生産資料,是為了獲取更高的收益,在電商時代下,農資經銷商意義在於物流及提供相應的農技指導和服務,實際上在當前的A股上市公司中,輝豐股份入股50%的農一網,已經在進行這樣的探索,傳統農資經銷商轉變為縣域服務的點,並提供農技服務。從另外一個層面來講,傳統電商大佬切入農村電子商務,農資作為特殊的商品,如何有效實施配送完成最後一公里,這不是誰想搞就能搞的,正是因為商品的特殊性,也使得農資企業做農資電商更有先天性優勢。”

  有券商人士指出,當前農資企業試水電商僅僅是開始,面對萬億以上農資市場以及6億~7億農村用戶,任何有機會在其中站穩腳跟的公司都值得重點關注,農資市場也將是電商中的新一片藍海。

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