中國網財經3月26日訊(記者 金易子)近日，聯想控股宣佈，千萬美元投資農資電商平臺“雲農場”，將農資電商再次推向眾人矚目的焦點。近年來，在中央不斷出臺利好政策的背景下，阿裏、京東等電商企業紛紛加快佈局農資電商，而農資上市公司亦不甘落後，相繼涌入農資電商大潮。在二級市場上，農資電商概念股走強，紛紛出現漲停。

　　面對農資電商這片“新藍海”，企業在描繪美好前景的同時，亦面臨著不少難題。一些業內人士指出，資金流與物流的高要求會給企業帶來挑戰。而針對目前農資電商尚難以普及的現狀，中投顧問農林牧漁業研究員宋傑凝認為，當前農村網購習慣尚未形成，農業經濟尚待進一步提高，農業人才也需要進一步擴充。

　　上市公司搶灘農資電商

　　在農資行業中，近年來掀起一輪電商潮。輝豐股份、司爾特、金正大、芭田股份、新都化工等傳統農資企業相繼觸網。例如，輝豐股份持股50%的農資電商平臺農一網于2014年11月正式上線，據悉，目前農一網簽約工作站近700家，上線農藥企業40余家。輝豐股份在2014年年報中透露，將繼續加快發展電子商務。

　　作為老牌化肥企業，司爾特去年12月公告稱，擬出資5000萬元在上海自貿區內設立全資子公司上海司爾特電子商務有限公司。今年1月，公司發佈公告稱，擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用於司爾特O2O農資電商服務平臺建設項目。

　　農資企業佈局農資電商的同時，阿里巴巴、京東等電商巨頭亦動作頻頻，試圖在農資電商新藍海中分得一杯羹。記者了解到，阿裏計劃將100億元砸向農村市場，並相繼開展“千縣萬村”計劃、“聚土地”項目；今年伊始，京東農村電商戰略也在加速推進，建立“京東幫服務店”和“京東(縣級)服務中心”，在全國各個村鎮鋪開電商推廣業務。

　　“目前農資電商競爭已然十分激烈。” 中投顧問農林牧漁業研究員宋傑凝認為，上述農商企業在渠道構建、品牌宣傳等方面已經具備規模，農資産品如農機、化肥、農藥、獸藥等大部分産品可以標準化，符合多次購買特徵，適合電商模式銷售，農村網際網路也日益普及，具備電商基礎條件。

　　宋傑凝對中國網財經記者表示，上述企業紛紛佈局農資電商的主要原因有兩點，“一方面是看好農資電商未來的發展空間和價值，農村人口眾多、收入水準提升，農産品價值及土地價值提高，農資需求持續增長，有利於農資電商的發展；第二，國家鼓勵網際網路經濟發展，鼓勵農業發展，鼓勵農資電商的發展，這有利於為企業佈局農資電商提供有利的外界環境。”

　　今年以來，政策頻頻釋放利好信號。年初，四部委聯合印發文件，提出將積極推廣應用先進的農村物流運作模式。該文件明確表示，支援電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，引導農村物流經營主體依託第三方電子商務服務平臺開展業務。

　　在今年兩會上，國務院總理李克強首次提出“網際網路+”行動計劃，也引發了業內對“網際網路+農業”的無限暢想。有分析指出，網際網路工具將在農業現代化進程中，發揮引領作用，並帶來萬億級市場空間。

　　農資電商便利客戶

　　如今化工企業、電商巨頭向農資電商發展趨勢已然明瞭，模式則仍需探討。據悉，目前我國主流的農資電商模式主要包括兩種：一種是魯西化工旗下魯西商城等為代表的自有平臺，基本只銷售自己企業的産品；另一種為雲農場、農一網等為代表的行業平臺，同時銷售多家企業的産品。

　　被稱為“農資電商第一股”的魯西化工，2010年便已涉足農資電商。記者了解到，魯西化工客戶在魯西商城上可瀏覽、查詢産品資訊等，並通過網銀匯貨款、下訂單，公司計劃員通過系統可分配到發貨企業執行。魯西化工證券部相關負責人告訴記者，截至2013年9月魯西化工所有化工化肥産品均已實現網上銷售。

　　“魯西化工建立網上商城的初衷在於方便客戶。”上述負責人告訴中國網財經記者，過去客戶需要跑到企業窗口來辦理，建立網上商城就可以讓他們足不出戶，完成打款、下單等步驟。

　　“魯西化工把所有的化肥化工業務全部搬到網上進行簽約和銷售，這給企業帶來的最大好處就是應收款減少，賒賬減少，最大程度保證企業資金流動。”生意社化工分社社長張明分析表示。

　　不過一些業內人士亦認為，自有平臺在銷售範圍上具有一定局限性。在接受中國網財經記者採訪時，萬擎諮詢CEO魯振旺表示，我國農資企業多具有區域性，例如魯西化工工廠主要集中于北方地區，輻射區域有限，“因此它的網上商城只能定位於周邊地區，不然配送、物流成本都不現實。”

　　魯振旺認為，自有電商平臺的設立對企業而言是一個“錦上添花”的工作，“企業原本在工廠周邊地區有很多代銷點，有送貨服務。用電子手段下單，可以擴大知名度，方便業務員與客戶，在便利性上有所提高，是原有渠道基礎上服務的衍生，和企業所在行業並無關係。”

　　資金流物流難題重重

　　自有平臺的建立讓一些“搶得先機”的農資企業嘗到了不少甜頭的同時，不少企業將目光投向行業電商平臺。魯振旺認為，眾多企業想在農資領域有所作為、構建行業平臺原因之一在於，農資領域銷售規模非常大，然而我國化肥企業眾多，最大品牌市場佔比不超過5%，是一個長尾市場，事實上最容易出現巨頭。

　　然而前景光明路難行。記者調查了解到，早在幾年前就相繼有企業設立農資交易平臺，但成功的微乎其微。張明告訴記者，尤其在2010年以來每隔一兩個月，都會成立新的電商交易平臺，然而“有些不具備客戶，有些不具備渠道，主要是交易量不夠，所以這些交易平臺難以運營下去。”

　　不僅如此，一些業內人士認為，資金流和物流對於行業平臺而言皆為挑戰。張明對記者表示，若牽扯到第三方交易人員、客戶，中間週轉資金量需求非常大，要考慮資金安全；另外，從廠家到客戶手中，貨物運輸、貨款轉移中的安全性如何保障都是需要考慮的問題。

　　“農資産品配送半徑較廣且時效性強，購買時間集中，需要有快速的配送。” 魯振旺亦對中國網財經記者指出，由於農資産品不能夠長期儲存，比較方便的模式是直接從工廠發到農民家中，但現在農村土地改革還在推行，大多數農民都尚未形成農場模式，小規模的配送會加大物流成本的壓力。

　　值得注意的是，目前一些企業在物流服務上已展開新的嘗試，以打通農資電商“最後一公里”。例如，新都化工近日披露2014年年報，其上提到，新都化工將建設哈哈農莊農村電商平臺，並在未來一年建設100個縣級配送中心及20000名農村代理人的農村新型電商服務體系。

　　對此，張明認為，新都化工下沉渠道是一種“穩紮穩打”的做法，“除了增加企業內部行銷渠道的人員之外，與鄉鎮上更低一級的營業網點進行合作，可以更快到達終端客戶手中。”

　　不過，魯振旺稱，待農村土地改革完成，農業實現産業化，大量農村土地掌握在極少數人手中的時候，可以尋找物流中最快的方式，最好的服務，最低的價格，讓整個物流成本佔比更少，在這種情況下，農資電商的機會才將真正來臨。