零售商需借電商更好服務小戶
- 發佈時間：2015-08-03 03:32:28 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
楊鴻
農資電商的興起，讓許多基層零售店切身感受到生存的危機，不轉型，就會被拋棄，要轉型、如何轉，不是簡單一句話的事情。目前許多基層零售店大多是夫妻店，資金少、服務能力差，多年來，之所以能生存下來，靠的是積攢下的信用。農村的買賣實質上就是存在這麼一種信任關係，這也是多年來農資賒銷長期存在的基礎。信用銷售在當前電商時代顯得尤為重要，也是電商平臺所缺乏的。
農村基層零售店要生存，就要學會借勢、借力，利用在鄉親中積攢下的信用，借助電商平臺，借力品牌企業，依靠他們的産品優勢、技術服務優勢，在自家的地盤上做好服務，這樣才能立住腳，不被拋棄。因此，選擇什麼樣的平臺、與哪些企業合作就顯得尤為重要。
眼下在山東，“田田圈”、“農一網”、“老刀網”都在佈局圈地，各家都有自己的高招，在山東眾多的農資品牌企業，也都開始轉變傳統的經銷方式，紛紛把技術服務作為帶動産品銷售的重要手段，把銷售的重點放在了種田大戶和專業合作社上面。那些數量眾多的小戶靠誰來服務，還是得靠基層的零售店。但是必須要改變過去的做法，需要借助電商這個平臺，去為他們服務，在服務中得到合理的報酬，而不是像過去那樣靠差價贏得利潤。
“農一網”採用的是“農一網+工作站”的模式，通過“縣級工作站+鄉鎮服務專員+村級代購員”的方式，來實現農民網上採購。“老刀網”則全力打造一個“網際網路+農資店”的農資商城，幫助全國60萬農資零售店實現“小店更多大生意”的夢想。
“田田圈”採取的是由傳統經銷商組建的O2O聯盟，它給傳統的農資經銷商準備了一套網際網路思維為核心的支援體系，從資金支援、技術服務和産品保障，構建一個貼近農村市場的新的生態鏈。
不僅如此，各企業也都紛紛推出了各自的網上銷售平臺，6月6日，中華全國供銷總社在“深化供銷合作社綜合改革高端論壇”上透露，在未來3~5年內，全國供銷合作總社將投資60億元，全面構建一個具有供銷合作社特點的電子商務平臺，實現企業對企業(B2B)、企業對消費者(B2C)、消費者對消費者(C2C)、線上對線下(O2O)等消費方式，把供銷社系統擁有的60萬個農村服務網點，發展成電子商務“最後一公里”的服務商。
無論哪種模式將來能否成功，現在是需要轉型的時候了。需要的就是選擇一個適合自己的模式，最終實現讓農民種植更輕鬆的夢想。
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