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寶潔等品牌低調入駐阿裏1688平臺 零售店將無差價拿貨

  • 發佈時間:2015-03-10 21:19:00  來源:中國新聞網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  中新網杭州3月10日電(記者 趙小燕)在亞馬遜官方旗艦店高調入駐天貓後,全球最大的日用消費品公司之一寶潔也悄然入駐了阿裏旗下B2B網站1688.com,寶潔將以浙江大區為試點,陸續將其麾下的經銷商以及經銷商所管轄的零售店發展成1688零售通業務的線下渠道和用戶。

  和寶潔在天貓的官方旗艦店不同,此次寶潔入駐的1688零售通針對的是線下眾多的零售店。據參與合作項目的人士透露,寶潔方面對該項業務非常重視,從談判到正式簽署戰略合作協議,幾週內就走完了整個流程,甚至連召開新聞發佈會的時間都沒有預留。

  據公開報道顯示,僅2014年上半年,B2B電子商務領域的市場交易額已經達4.5萬億元,相關預測表示B2B電子商務領域的市場交易額還將不斷擴大。1688作為國內最大的批發採購平臺,也試圖以電商手段改善傳統零售模式的種種弊病,零售通項目就是其中之一。

  1688行業運營專家陳笛介紹,零售通改變了線下零售行業原有的級級分銷、級級價格遞增、利潤遞減的模式,提升零售環節的效率,給最終端銷售者更大的利潤空間。“簡單來説,就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進貨,那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進貨價。這個體系到最後會形成類似虛擬連鎖的業態,向現代連鎖便利店的採購模式轉型。”

  對於擁有強大銷售網路的寶潔公司來説,針對零售通這樣一種打壓經銷商利潤的産品,為何敢於迅速試水,並且旗下商品全部以線下渠道價格發佈?

  寶潔方面強調,一方面寶潔對自己的價格體系和市場佔有率有著極其強大的信心,另一方面寶潔利用1688平臺進行O2O的嘗試,逐漸把線下進貨的零售店轉移到線上,收集傳統銷售形態下無法收集的數據,特別是二、三線城市終端零售店的進貨數據,比如頻率、産品偏好、客單價等數據,及時調整産品佈局,提升市場佔有率。

  業內人士分析,此次寶潔和1688合作其實是各取所需。零售通針對品牌商提供了兩種模式,一種是直接由品牌商跳過渠道環節直接面對終端零售店,一種是品牌商線下的經銷體系直接加盟零售通服務體系,共用銷售隊伍和物流配送。也就是説,寶潔除了獲取各種渠道數據外,還能利用自己的經銷體系為別的品牌商進行物流配送,賺取佣金來增加新的利潤增長點。“這就是阿裏的平臺優勢,除了數量眾多的B類用戶,還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閒置運力,賺取額外的佣金來獲取利潤。如果是京東這樣自建渠道的電商,寶潔會比較忌憚,因為很可能渠道會被慢慢同化或者腐蝕。”對於1688來説,通過引入擁有強大渠道的品牌商,能夠更快發展和服務線下零售賣家,擴大市場份額。

  據了解,目前有不少線下經銷渠道完善的品牌,也已悄然入駐了1688的零售通平臺,如海爾、聯想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。(完)

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