中新網杭州3月10日電(記者 趙小燕)在亞馬遜官方旗艦店高調入駐天貓後，全球最大的日用消費品公司之一寶潔也悄然入駐了阿裏旗下B2B網站1688.com，寶潔將以浙江大區為試點，陸續將其麾下的經銷商以及經銷商所管轄的零售店發展成1688零售通業務的線下渠道和用戶。

　　和寶潔在天貓的官方旗艦店不同，此次寶潔入駐的1688零售通針對的是線下眾多的零售店。據參與合作項目的人士透露，寶潔方面對該項業務非常重視，從談判到正式簽署戰略合作協議，幾週內就走完了整個流程，甚至連召開新聞發佈會的時間都沒有預留。

　　據公開報道顯示，僅2014年上半年，B2B電子商務領域的市場交易額已經達4.5萬億元，相關預測表示B2B電子商務領域的市場交易額還將不斷擴大。1688作為國內最大的批發採購平臺，也試圖以電商手段改善傳統零售模式的種種弊病，零售通項目就是其中之一。

　　1688行業運營專家陳笛介紹，零售通改變了線下零售行業原有的級級分銷、級級價格遞增、利潤遞減的模式，提升零售環節的效率，給最終端銷售者更大的利潤空間。“簡單來説，就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進貨，那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進貨價。這個體系到最後會形成類似虛擬連鎖的業態，向現代連鎖便利店的採購模式轉型。”

　　對於擁有強大銷售網路的寶潔公司來説，針對零售通這樣一種打壓經銷商利潤的産品，為何敢於迅速試水，並且旗下商品全部以線下渠道價格發佈？

　　寶潔方面強調，一方面寶潔對自己的價格體系和市場佔有率有著極其強大的信心，另一方面寶潔利用1688平臺進行O2O的嘗試，逐漸把線下進貨的零售店轉移到線上，收集傳統銷售形態下無法收集的數據，特別是二、三線城市終端零售店的進貨數據，比如頻率、産品偏好、客單價等數據，及時調整産品佈局，提升市場佔有率。

　　業內人士分析，此次寶潔和1688合作其實是各取所需。零售通針對品牌商提供了兩種模式，一種是直接由品牌商跳過渠道環節直接面對終端零售店，一種是品牌商線下的經銷體系直接加盟零售通服務體系，共用銷售隊伍和物流配送。也就是説，寶潔除了獲取各種渠道數據外，還能利用自己的經銷體系為別的品牌商進行物流配送，賺取佣金來增加新的利潤增長點。“這就是阿裏的平臺優勢，除了數量眾多的B類用戶，還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閒置運力，賺取額外的佣金來獲取利潤。如果是京東這樣自建渠道的電商，寶潔會比較忌憚，因為很可能渠道會被慢慢同化或者腐蝕。”對於1688來説，通過引入擁有強大渠道的品牌商，能夠更快發展和服務線下零售賣家，擴大市場份額。

　　據了解，目前有不少線下經銷渠道完善的品牌，也已悄然入駐了1688的零售通平臺，如海爾、聯想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。(完)