創富·人物

　　工程師做平臺起家，隨後拿到投資劍指天下的故事聽多了，但這些大城市的故事和小城青年謝慶沒有關係。

　　畢業於人脈資源並不豐富的普通二本高校，生活在創業資源相對匱乏小城市珠海，今年25歲的謝慶回首過去6年以打造平臺為核心的失敗創業路發現，反其道而行之，反而能找到創富之道。

　　2014年至今，他先打造了一個人氣興旺的珠海微生活微信公眾號，然後利用公眾號的影響力和知曉度，將其微信應用開發技術賣給各類意欲打造官方微信公眾號的珠海商家，靠平臺影響力銷售平臺應用開發技術。

　　2015年2月，微信公眾平臺宣佈對所有的公眾號開放自定義功能表功能。讓謝慶和他團隊一下站在了風口。●南方日報記者 蘇力

　　做平臺“屢戰屢敗”

　　謝慶2008年考入北京師範大學珠海校區教育學專業。那時，他特別喜歡看央視的創業實戰節目《贏在中國》。這個節目裏，年輕的創業者憑藉創業激情和商業才幹，從108名初賽選手中一路淘汰對手，獲勝者可以獲得風投的創業資金，冠軍還可以獲得一家註冊資本不低於人民幣1000萬元的新設企業經營權並出任CEO。

　　謝慶一度沉迷于馬雲、史玉柱和柳傳志這些評委的只言片語。馬雲普通一句“創業要做自己喜歡的事”讓他銘記至今。大二時，他就迫不及待開始創業。受到馬雲影響，他選擇了網際網路。

　　當時，人人網是高校在校生人氣最旺的網站。謝慶是一個足球迷，他為了踐行“創業要做自己喜歡的事”的格言，模倣人人網創辦一家名為“大學生體育”的網站。他的目標是要做成“體育版人人網”，做一個體育迷交流的平臺。

　　為了吸引粉絲，謝慶自己註冊了幾十個體育類的QQ群，吸引天南海北的大學生進來“灌水”，並邀請學生前往“大學生體育網”註冊會員。這些QQ群裏，有專門聊羽毛球的，也有籃球比賽約伴的。最火的，是以曼聯、皇馬這些歐洲知名足球俱樂部命名的粉絲群。

　　謝慶完全沒想到，短短3個月，通過這些活躍的QQ群，他的“大學生體育網”居然有超過1萬人註冊成為會員。大家把在QQ群的火熱帶到了網站的論壇，各類足球話題的發帖和回帖均非常火爆。

　　小小的成功讓謝慶全身心投入，他在每個QQ群中選出群主，要求群主管理好群務，吸引網友主動到“大學生體育網”論壇的發帖和回帖。

　　經過了一年的培育，謝慶認為他可以盈利了。他首先把“大學生體育網”這個俗氣的名字改為像模像樣的“體秀網”，然後在大二暑假，他寫了一份商業計劃書，接著便跑遍珠海的李寧、361度等體育用品商，希望吸引這些商家來網站做廣告。“商家們都友好地收了我的方案，”謝慶説。

　　結果是，他什麼回復都沒等到。“有人氣沒盈利模式，”謝慶説，這次創業就這樣結束了。

　　2011年，正在讀大三的謝慶由於專業是教育學的關係，留意到當年家庭中家長暴力管教孩子的新聞層出不窮。特別是當年耶魯大學法學院終身教授蔡美兒出版《虎媽戰歌》，在包括珠海在內的許多城市引發了東西方教育方式的大討論。

　　他認為找到了商機，可以做一個家長與心理諮詢機構對接的平臺。謝慶找來了珠海多家專做家庭教育的諮詢機構，約定先免費提供諮詢課程，吸引家長關注。隨後這些諮詢機構一共舉辦3場諮詢會，每一場都能吸引近100名家長前來聽課。可當謝慶告知需要收費，未來可以提供800元的家庭教育培訓課程時，只有10個家長願意掏錢。教育平臺也黃了。

　　後來，謝慶還嘗試創辦“珠海高校學車網”，為學生和駕校搭建對接平臺，結果也沒有成功。

　　教育平臺積累意外資源

　　2012年，謝慶畢業後找來幾名師弟，一同創辦了珠海學而行教育科技有限公司，利用網際網路做教育和培訓資源整合對接的平臺。他們在郊區唐家灣鎮一棟農民自建房的4樓辦公，3間房是住所，客廳是辦公室，每個月交800元租金。

　　但是沒錢賺，團隊也不穩定，謝慶幾乎山窮水盡。

　　挨到2013年，當時公眾使用微信已經非常普及，開發微信公眾號應用則剛剛開始萌芽。謝慶想做珠海最大的生活消費類微信公眾號平臺，集合珠海本土生活服務類商家。他自己花了半年時間自學編程和各種開發工具，後來又找來具備相應技術的同學加盟。2014年4月，他們創辦微生活科技有限公司，主要從事微信開發以及運營服務，主營“珠海微生活”微信公眾平臺。

　　他們每週推一次大轉盤和刮刮樂等活動，贈送成本10元一個的小風扇吸引粉絲。堅持到2015年初，只花了幾千元，已經吸引了6萬多粉絲關注公眾號。同時，已經有300多個商家入駐珠海微生活。謝慶此前在教育和培訓行業積累的商家成為主力，佔了三分之一以上。

　　此時，不少教育培訓機構看見珠海微生活公眾號不僅能夠吸引6萬多的粉絲，還能推出各類商業活動，甚至是自己的網上商城。他們提出讓謝慶的團隊為他們製作微信官方公眾號。

　　謝慶發現了其中的商機。

　　從做平臺到賣技術

　　有了6萬多粉絲和300多戶商家，珠海微生活品牌開始有了影響力。很多入駐珠海微生活公眾號或者聽説過珠海微生活的商家，相繼找謝慶團隊開發。謝慶於是一口氣推出了多項微信二次開發功能，包括微官網、微商城、微應用和微信運營、託管的業務。

　　打開微信公眾號後，出現在底部的是一級功能表欄，只有三個簡單的選項。但是經過謝慶團隊的二次開發後，這些企業的微信官方公眾號除了官方資訊發佈和諮詢互動之外，還具備遊戲和生活服務等吸引粉絲關注的功能。

　　“在微信時代，官方公眾號與網友是互動關係。”謝慶説，以前幫企業做官網，做得精緻高檔就算完工了。而官方微信公眾號，是一個持續運營的過程。在這個過程中要吸引粉絲，保持粉絲數量持續合理地增長。

　　最大的轉機出現在2015年2月，當時微信公眾平臺宣佈對所有的公眾號開放自定義功能表功能。以前自定義功能表的功能只能針對服務號，但隨著大量擁有龐大粉絲的訂閱號獲得這個許可權後，用戶能夠通過簡單的點擊獲得賬號提供的最主要的資訊服務。這意味著以後所有的公眾號都不會千號一面，功能表裏具體能提供什麼樣的功能，完全在於如何開發。

　　這對於謝慶的團隊來説，無疑是最大的好消息。

　　從去年下半年到今年，謝慶已經為約200個客戶提供微信公眾號應用開發服務。每開發一次，收費在4000元至5萬元不等。雖然2014年下半年只有50萬元的收入，但是2015年收入開始迅速攀升，接連接了珠海民營企業商會和珠海奧園廣場等大單後，謝慶的辦公室已經從郊區搬到了市中心。

　　謝慶説，機構和企業真正關注的，是如何將自己的內容和商業活動傳遞出去，如何吸引越來越多的粉絲。因此，他們將會把這些公眾賬號打造成一個輕量級的App。