每斤不到1塊錢

　　鋼鐵賣出白菜價

　　這個問題怎麼破？

　　安鋼嘗試從製造商轉變為服務商

　　安陽現貨交易中心正式啟動

　　今年前5個月，鋼材價格持續下跌，出現了新低，全國重點鋼企的主業虧損達到了近165億，增虧103.6億，鋼鐵企業已經到了必須靠改革創新實現轉型升級的節點。昨日，在安陽武丁物流園，安鋼集團公司董事長李濤高聲宣佈安鋼安陽現貨交易中心正式啟動。作為河南最大的鋼鐵企業，安鋼開始探索未來發展新路徑。 鄭州晚報記者 李麗君

　　鋼鐵賣不過白菜

　　現狀

　　據中國之聲《央廣新聞》報道，受鋼價持續下跌的影響，今年前5個月，中鋼協統計的101家會員鋼企實現總營收1.3萬億元，同比下降16.9%，盈虧相抵後總利潤僅為5.28億元。

　　由於鋼鐵行業的産能過剩，鋼材價格持續下滑。

　　中鋼協會長、鞍鋼集團的董事長張廣寧在9日召開的中鋼協五屆二次常務理事會上透露説，今年1到5月，鋼材的價格持續出現了新低，全國重點鋼企的主業虧損達到了近165億，增虧103.6億。

　　寶鋼集團的總經理陳德榮在發言的時候也説，螺紋鋼都跌到1900塊錢/噸了，以前就説這個是白菜價，現在鋼材連這個1塊錢/斤的白菜價其實都趕不上了。鋼鐵企業已經到了必須靠改革創新實現轉型升級的節點。

　　“現在許多企業都在減産、維修或者直接停産。”安陽鋼鐵股份有限公司銷售總公司總經理蘇鋒告訴鄭州晚報記者，由於産能過剩，銷售大幅度下降，企業無法承受，目前許多鋼鐵企業近期都在採取減産、停産等一系列措施。

　　建立現貨交易中心，一天一定價

　　探索

　　作為河南最大的鋼鐵企業，安鋼集團也遇到同樣的問題。為了探索新的發展方向，昨日上午8點30分，安鋼集團公司董事長李濤、總經理李利劍等人，共同為安鋼安陽現貨交易中心揭牌。

　　據了解，該現貨交易中心將實行一天一定價。成立初期，産品銷售將主要以中厚板帶出品為主，待銷售模式運作成熟以後，再擴展到螺紋、卷板等品種。

　　“這個現貨交易中心的成立，是安鋼在鋼鐵行業極其嚴峻的市場環境下積極轉變觀念、服務終端客戶的新探索，是安鋼實施打贏生存保衛戰的新部署，是安鋼提升市場佔有率和品牌形象的新做法，是安鋼在新常態下從鋼鐵製造商向綜合服務商轉變的新嘗試。”安鋼集團公司副總經理郭憲臻説。他希望現貨交易中心要發揮橋頭堡作用，挖掘市場潛力，提高供應效率，實現價格發現，為安陽及周邊地區的經濟發展提供質優價廉的産品，為廣大客戶打造一個倉儲、配送、金融、電商一體化的綜合性服務平臺。

　　從製造商轉變為服務商

　　轉型

　　一直只做期貨交易的安鋼，現在打開現貨交易的端口，安鋼是要開始做零售嗎？

　　“這只是我們銷售環節的一個補充，是為了更好地服務於客戶，不是將來的主業。”蘇鋒説，為了應對日益激烈的市場競爭，安鋼的戰略是由過去的製造商轉變為服務商，現貨的開通可以使他們更多地接觸到終端客戶，使終端的客戶更能了解安鋼的市場資訊、生産品質、生産節奏等。“另外，這個還可以成為我們的市場價格發現，比如我們對鋼貿商採取的是追補措施，那麼追補是否到位？追補多少？誰説了算？我通過一定量的現貨銷售，就可以把當日的市場價格情況做一個蒐集和判斷。將來我這個市場現貨銷售的價格將對我們制定一系列價格起到一個很大的作用。”

　　打造鋼鐵企業的網際網路+

　　趨勢

　　打開一個現貨交易端口，如何能帶動産業的轉型，走上未來之路呢？

　　“從長遠來講，鋼鐵行業要發展得長遠，最終的出路是必須對下游産業、産業鏈提供價值，給他們創造價值。這才是服務商、鋼鐵企業未來的出路。”蘇鋒説，安鋼建立現貨市場後，將來將帶動周邊的鋼鐵加工配送業務。

　　蘇鋒説，鋼鐵企業進入網際網路+這種競爭模式，如果僅僅是網際網路+鋼板，前景一定不好，因為這樣會帶來很多問題，産品的同質性太強，沒有差異化，不管哪的鋼板，只要符合國標，都是一樣的。因此不能把馬雲的網上銷售模式原封不動地搬到我們鋼鐵實體經濟中來，網上衣服為什麼賣得好？因為每家做的衣服都或多或少有一些不同，有差異化。鋼鐵行業的差異化是什麼？就是企業必須牢牢地掌握下游的客戶，必須提供差異化服務，只有在産品的深加工上進行差異化服務。不同的尺寸、不同的圖紙加工不同的産品，因此我看好網際網路＋鋼材深加工。

　　“現貨交易就是我們做深加工的路徑，經過我們初期的嘗試，現在我們的現貨交易每個月能銷3萬多噸，如果將來我們的加工配送做起來了，我不需要賣100%的鋼板，每個月70多萬噸的鋼材不完全去賣，拿出來一部分在現場進行一定深度的加工，然後直接配送給廠家，這是我們將來要走的服務型鋼鐵的一個路子。”蘇鋒説。