最近，家住北京豐臺城南嘉園的陳萍在小區電梯裏看到了愛屋吉屋的廣告，“二手房佣金僅收1%”。這讓正在籌劃著買一套二手學區房的陳女士頗為動心。

　　去年3月成立的愛屋吉屋是一家網際網路房産仲介公司，在近兩年異軍突起的網際網路房産仲介企業中，表現十分搶眼。據易觀國際數據顯示，愛屋吉屋去年8月推出租房服務，到11月底就以28.95%的份額在上海整租房市場中位居第一；今年3月，其在上海的市場份額上升至35%，在北京的市場份額達到15%。今年3月，愛屋吉屋進入二手房買賣領域，而上海住建中心今年5月的數據顯示，愛屋吉屋已經躍居行業第三。

　　愛屋吉屋快速發展的背後是其全新而強大的運營模式。

　　“我們將網際網路資訊技術全面引入仲介公司管理流程，資訊透明、公開，自然就會促進市場交易公平、有序，並帶來高效率。”愛屋吉屋創始人鄧薇在接受《經濟日報》記者採訪時説，“我們重新定義了仲介公司的生産要素，重組生産要素配對流程，改變了生産關係，提高了行業的生産效率。”

　　沒有實體門店、免傭或超低的佣金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同於傳統房産仲介的“超常規”做法，讓愛屋吉屋迅速被消費者認同，也給京滬廣深等地的房産仲介市場帶來不小震動。

　　在鄧薇看來，傳統房産仲介的門店模式不但成本高，而且分片區、區隔化的門店還造成了仲介內部重復工作、效率低下、互相爭搶客戶等問題。“在移動互聯網時代，傳統門店模式和商業邏輯必須改變。”鄧薇説。

　　由此，愛屋吉屋首先要線上上打造一個資訊真實透明的房源數據庫，並及時更新房源資訊。在每進入一個城市前，愛屋吉屋會先派出“地推”團隊收集該城市的房源基礎數據，包括小區、樓盤、房源編號等。接下來，愛屋吉屋後臺400中心會逐一撥電話，將收集來的房源進行核實，確保房源真實存在。

　　同時，借鑒“淘寶”模式，愛屋吉屋還開發了全套O2O房屋資訊服務仲介系統。用戶可以通過PC或APP線上視頻看房，完成對目標房屋的“預約看房”訂單。在下單後，愛屋吉屋便會有一位經紀人主動聯繫用戶，完成全程“一對一”的帶看、簽約服務。“由於採取一對一的服務模式，經紀人活動範圍不受門店區域局限，每人平均成單效率大幅提高，運營成本大幅降低。”

　　免傭和低傭策略也是愛屋吉屋迅速吸引客戶、佔領市場的利器之一。目前，在租房方面，愛屋吉屋在上海、北京、廣州、深圳採取對租房人免收佣金或傳統租房佣金半價；在二手房領域，採取對買房人只收取1%佣金，遠低於傳統仲介在北京2.7%和上海2%的收費標準。

　　“免傭和低傭，這並非愛屋吉屋的促銷之舉，而是長期行銷政策，是基於公司組織運營效率的全面提升。”鄧薇説。她認為，網際網路思維強調的是用戶思維，愛屋吉屋的初衷和目標，就是想通過自己的努力，讓整個行業可以提供更好的服務，讓用戶有更多選擇。