中新網5月11日電273天，從開展業務到快速完成四輪融資，愛屋吉屋創造中國奇跡，估值超過10億美元，加入了“獨角獸”俱樂部。

　　從A輪就開始投資愛屋吉屋的高榕資本創始合夥人高翔，在自己微信上轉發了愛屋吉屋D輪融資新聞，並作了這麼一個富有個性的説明：“別問了，統一回復，此新聞百分百真實，因為高榕是A輪投資人。在3月份我們公司年會上，我就和大家説，如果只用一個詞形容Sam，那就是‘奇跡’。”高翔所説的Sam是愛屋吉屋創始人黎勇勁。

　　高翔投資並堅定看好愛屋吉屋，在他看來，愛屋吉屋D輪融資創造了全新的中國公司融資記錄。國內估值增速如此迅捷的公司，愛屋吉屋前無古人。

　　愛屋吉屋聯合創始人鄧薇在接受採訪時對融資顯得很淡然，她説：“最近很多媒體朋友對我們表示了祝賀，還有一位熱心人給愛屋吉屋取了一個漂亮的綽號——九月獨角獸，意思是我們只用九個月就成為估值十億美元的公司。”

　　“其實大家大可不必這麼關注融資額，也不要那麼關注公司估值，那些只是數字而已。資本是講求回報的，他們重金投入只是因為愛屋吉屋的成績讓他們有信心。真正應該關心的是我們這麼幾個外行，突然殺入了一個和普通人生活息息相關的行業、和幸福感緊密相關的房産仲介，才短短一年時間，愛屋吉屋為什麼就能夠做出這樣的成績！”

　　“聰明人有的是，我們肯定不是最聰明的，至少我不是，否則愛屋吉屋也不會是我參加過的第七次創業了。有錢人也有的是，我們也肯定不是最有錢的，起碼我們的投資人都比我們有錢吧！”説到這裡鄧薇突然笑得很愉快，“在我們進入地産仲介行業的第一天，每家公司都比我們大，比我們人多，比我們錢多，比我們牌子響，比我們人脈廣，那時我們只有三個人，一間辦公室和一個想法。”

　　“只有一個原因讓我們迅速成為一家大公司，那就是愛屋吉屋正在做的事情，就是租房、買房、賣房用戶一直想要，卻從來沒真正得到過的服務。”

　　“房地産仲介行業和旅遊業很像，和醫院也很像，絕大多數用戶的需求都是低頻次的，經紀人、導遊和醫生掌控了資訊，用戶只能通過一點不完整的資訊做出判斷，接受服務。有時候用戶滿意只是因為他們自始至終，都沒有得到過完整的資訊。”

　　“愛屋吉屋做的事情很簡單，讓用戶最大程度上了解所有他想了解的資訊，真實、透明。本來網際網路時代來臨，真實透明不應該是問題，仲介公司負責真實，網際網路平臺負責透明。但在真實又透明瞭之後，整個行業突然發現沒法做生意了，做不了他們想做的傳統仲介生意了。”

　　“有人重新將水攪渾了，網際網路平臺提供的資訊是透明的，但是不真實。房産仲介公司提供的房源倒是真實的，但是不透明。透明讓資訊大白于天下，大家可以按照市場原則先到先得、價高者得。平臺上的資訊倒是透明瞭，但不真實，等於用戶一起到水中撈月。仲介公司的資訊都是真實的，但很不透明，等於買賣和租賃雙方的成交不是按照市場化原則執行的，而是按照經紀人利益最大化的原則執行的。”

　　據鄧薇透露，愛屋吉屋的成立首先從解決用戶痛點開始。一年前初創時，愛屋吉屋首先調研了一系列行業痛點和頑疾：為什麼都是經紀人提供的資訊，網路平臺上的虛假房源卻越來越多？為什麼銀行都通存通兌了，租房子和買房子，卻要到不同的門店找不同的經紀人？為什麼找個房子這麼簡單的一件事情，要搞得那麼複雜？

　　愛屋吉屋仔細研究發現，每間仲介門店就像一個個的小山頭、小碼頭，每名經紀人都是遊擊隊員，自己找房，自己拉客，自己拿提成。所有的工作就是在門店周邊一小片的區域裏摸爬滾打，為了讓用戶在自己門店成交，要防競爭對手、防不同門店的同事甚至自己店裏的同事搶生意：底薪低，一切看提成，沒有分工合作，靠切斷買賣雙方的資訊來賺錢，靠話術、靠閃轉騰挪鎖住客戶。

　　一家大的仲介公司看似店頭林立，實際上不過是一家家小作坊的鬆散聯合。很多稀奇古怪的現象在了解到仲介行業現實後，一下變得特別容易理解。比如，房東房子都賣掉了，一年內還會有人打電話追問；網上看到的滿意房子總是在你決定去看的時候，剛剛賣掉或者租掉了；你想租房子，結果帶你看的其實是打算要賣的房子；在好多城市，租客租房子基本上無法見到房東；賣房子的人總是提些稀奇古怪的條件，看上去根本不像這套房子的業主。

　　所有的這一切，只是因為資訊不公開、不透明。價高者得、先到先得的市場規則獨獨在傳統仲介業裏失靈。而蓬勃發展的網際網路在過去十年並沒有影響到房産仲介行業，這個行業依然堅持著一種小農經濟的工作方式。你有網際網路找房平臺，傳統仲介公司經紀人上傳極有誘惑力的虛假房源資訊，一套不行傳N套，直到不明真相的用戶將經紀人的電話打爆。你有APP，傳統仲介公司也照著做一個，經紀人將好賣好租的房子押在手裏，反正以前對付同行和同事的競爭已經駕輕就熟了。傳統仲介行業，似乎只善於搞不透明的銷售把戲，絞盡一切腦汁把透明的水攪渾，然後行業再次回到傳統仲介熟悉的不透明經營模式。

　　也是深刻洞悉了這一切，愛屋吉屋的三名創始人，毅然決然組建自己的經紀人團隊，自己來做仲介公司。

　　“只活一個夏天的蟲子，不會明白什麼是冬天的冰。”鄧薇打了一個頗為形象的比方：“愛屋吉屋能爆炸式發展至今天，因為我們看得更長遠，我們回到仲介的本初，做仲介本來就應該做的事情——公開透明，不賺差價。愛屋吉屋是仲介，但我們特例獨行，我們對自己很狠，我們在和整個行業的陳規陋習戰鬥，向不公開和不透明宣戰，我們是‘獨狼’，我們不是美麗高貴、獨善其身的‘獨角獸’。”

　　“在愛屋吉屋，我們不談什麼O2O，讓用戶從線上找房開始，到線下成交結束，就必須保證線上真實，線下透明。”

　　“這種全新的産業模式，早就應該在幾年前就開始了，十五年前就有了苗頭，沉默至今才真正爆發。這次，借助移動互聯網的更新工具，帶來更先進生産力，徹底顛覆傳統仲介陋習。”鄧薇形象解釋愛屋吉屋的行業位置説，“愛屋吉屋就好比是用汽車替代馬車、用輪船替代帆船、用快遞替代郵局。這樣，愛屋吉屋想不成為‘行業獨狼’都不可能。愛屋吉屋的廣告被競爭對手撕掉，被競爭對手造謠説發不出工資；競爭對手每天都在唱衰愛屋吉屋，無時無刻不祈禱著愛屋吉屋內部發生大‘地震’。”

　　“媒體最早説愛屋吉屋是‘鯰魚’，然後説是‘攪局者’，再後來認同愛屋吉屋對自己的稱呼——‘野蠻人’。今天，我們拒絕‘九月獨角獸’這個美麗無瑕的稱號，堅持做我們自己的‘行業獨狼’！我們特立獨行，我們善於嚎叫和戰鬥，我們堅決嚮導致不真實不透明的行業陋習宣戰。”

　　鄧薇鄭重表示：“作為‘行業獨狼’，我想對那些日日夜夜盼著愛屋吉屋沒錢的朋友們説，不好意思，愛屋吉屋又一次讓你們失望了。我們能行千里，有很多肉吃，戰鬥力旺盛，不達目標絕不停歇。”