上周，掛牌新三板的佛山企業精鷹傳媒發佈股票發行方案，預計募集資金總額1474萬元，是掛牌一年內第四次定向增發。同時，公告顯示，精鷹傳媒將由協議轉讓方式變更為做市轉讓。多次定向增發，精鷹傳媒董事長王建章稱是為公司開展T2O模式做準備，目前公司正致力於打造“電視+電商”産業鏈，未來將依舊以城市臺作為切入口，進行城市佈局，打造城市臺生態圈。

　　T2O模式引資本青睞

　　所謂T2O（TV to Online）模式，在業內人士看來實質是將廣電節目轉化為網際網路産品，並最終落實到電子商務，即“電視+電子商務”。去年，東方衛視與淘寶合作的《女神的新衣》採取的“邊看邊買”使T2O模式為大眾所關注。

　　隨後不少衛星電視節目開始採用這一模式，包括年初熱映的《何以笙簫默》。該劇首播時，東方衛視即與天貓達成合作，觀眾在收看電視劇的過程中，用手機APP掃描東方衛視的角標就能直接進入電商頁面，購買劇中出現過的同款服裝、配件等各種商品。

　　而早在去年年底，精鷹傳媒也正式試水T2O。公告顯示，2014年12月24日，精鷹傳媒擬成立全資子公司“佛山精鷹城視電子商務有限公司”，註冊資本為100萬元，旨在利用該公司與地方電視臺合作資源，通過電視收看可視化的品牌體驗、電腦與手機下訂單支付、線下店舖體驗，實現電視+電商+線下三方一體的電視O2O平臺。

　　在引入T2O模式時，王建章擬借鑒南韓模式：“將産品植入到電影、電視劇當中，建立品牌的曝光率，三個月後産品才會線上下進行銷售。”王建章希望通過好的內容來帶動産品的曝光率，建立起觀眾對品牌的信任度。而在內容製作方面，精鷹傳媒也開始了定制化嘗試。王建章表示，精鷹傳媒正與大佛山人才網以及華藝裝飾城合作，為其量身打造電視內容。

　　在T2O模式的助力下，精鷹傳媒在資本市場頗受青睞。在去年底第二輪新三板融資當中，精鷹傳媒原計劃融資1500萬元，最後獲投資者追加，最終融資金額為1900萬元。今年又獲得了新三板PE天星資本1000萬元的投資，王建章表示此前精鷹傳媒的融資計劃僅為500萬元。上周精鷹傳媒又增發約82萬股，再次擴大股本，王建章透露下半年精鷹傳媒還將進行下一輪定向增發，他預計精鷹傳媒估值不低於4個億。

　　盯準城市臺“藍海”

　　然而目前T2O模式也正面臨電視購物的尷尬。在“知乎”網站上，有網友截圖統計了東方衛視《女神的新衣》首期結束1小時後天貓網的銷售數據，其中nana設計的同款下單16筆，莫小棋的下單14筆，尚雯婕的下單8筆，賈靜雯1筆，葉璇和張馨予0筆。雖然與晚間播出的時間有關，加之是第一期，但這一結果與節目推崇的邊看邊買狀態還是相去甚遠。

　　觀眾未養成電視電商購物習慣被中投顧問文化行業研究員蔡靈認為是T2O模式“遇冷”的重要原因。但另一方面，電商巨頭還在涌入這一市場。6月11日，吉視傳媒宣佈已與杭州華數智屏資訊技術有限公司簽署《電視淘寶業務合作運營協議》，業內人士分析，這是繼pc端、手機端之後，阿里巴巴開始加快在TV端佈局。

　　如何在T2O這個新興市場與巨頭競爭，同時培養起觀眾的電視購物習慣？精鷹傳媒看中了城市臺這個“藍海”，“結合每個城市的地域特點和産業特點打造社區生活服務圈”。王建章稱，在今年與佛山某地方頻道的合作當中，精鷹傳媒嘗試製作了電視購物節目，並結合順德的家電産業優勢，選擇順德家電作為節目的主打産品。

　　“我們選擇與順德此前做出口的家電廠商合作，他們的産品品質都不錯但知名度不高，我們通過節目提高他們的産品曝光率，進行品牌輸出。”王建章稱在節目初播階段每天的銷售額只有幾千元左右，但引入本土高品質産品後，從4月起銷售額平均一天有7萬元左右，還在不斷增長中。

　　而接下來，王建章透露近期將與國內一線電視購物品牌達成廣東區域合作，“我們會結合廣東的文化特點進行産品選擇和內容包裝，屆時在廣東收看該頻道將有廣東特色，與其他地方完全不同。”

　　在培養觀眾的電視電商購物習慣上，王建章認為始終是“內容為王”。而相比起衛星臺，城市臺更貼近本土觀眾的需求，“能針對用戶的需求打造更精確的內容。”但王建章也指出，城市臺的體量還是相對較小，因此需要打造聯盟生態圈，“未來精鷹傳媒的模式成功後我們會在每個城市進行複製推廣，並通過聯盟做大規模。”王建章稱。

　　南方日報記者 藍志淩