■覃柳笛

　　剛剛過去的2015年5月，國家電影資金辦在京召開了全國影院票務軟體商工作會議。它是一次主管部門將加大對電影票務系統監管力度的通知會。值得注意的是，參會單位不僅包括票務軟體商，還有4家網路代售商代表被邀請列席會議。

　　據藝恩統計數據，在2014年，網路代售電影票平臺——電影O2O平臺，也就是通常説的線上票務網站，其線上出票量份額佔總量的53%，預計2015年將提升至60%。其中，線上選座類佔比40%，團購類佔比20%。這些數字似乎可以解釋主管部門的態度：線上票務網站越來越高的出票率意味著其在行業內越來越強的影響力。

　　有人説，它們是在自掘墳墓、傷害電影産業；也有人説，它們帶來了整個産業的變革。

　　賣一張票要倒貼20元

　　《復仇者聯盟2》上映期間，格瓦拉網出現了9.9元的電影票。使用這類手段的線上票務網站絕非一家：大眾點評網、貓眼電影、時光網等的價格戰廝殺正酣。

　　“在市場成熟之前，消費者可能更關注的是價格。”貓眼電影産品總監徐梧告訴記者：“我們希望吸引更多原來對電影有興趣，但是遲遲沒有行動，或者偶爾觀影的消費者，通過補貼的方式，快速地把用戶拉進電影院。”

　　以2015年春節檔為例，從大年初一到大年初三，貓眼電影的《天將雄師》全場15元，其他電影19.9元起。

　　特惠活動的背後是資本的角逐。“特價票就是促銷手段，是一種資本的較量，用資本換流量。”格瓦拉生活網前高級副總裁孫磊説。

　　孫磊給記者算了一筆賬：特價電影票9.9元，如果線上票務網用30元與影院結算，每賣出一張票就會虧損近20元，“這個遊戲看的是誰背後的資本更有實力”。

　　“特價票作為促銷行為是在接受範圍內的。但是如果把它作為唯一的競爭價格，打價格戰惡性競爭，最後帶來的結果一定是損害整個行業。”《心花路放》製片人王易冰説。

　　盧米埃影業有限公司總裁胡其鳴的觀點更為激烈：“低價永遠不應該有，它對這個行業也是不對的。”因為電影業不能依靠縮減零售環節和物流環節來降低價格。

　　2015年2月，國家新聞出版廣電總局電影局就曾發佈《國家新聞出版廣電總局電影局關於做好電子商務售票工作的通知》。其中明確提到，電子商務平臺開展的售票促銷活動，應以公平為原則，避免惡意競爭。其實，早在2002年2月，原國家廣電總局曾發文要求，“各地院線優惠票價格不低於掛牌價格的70%”，給當時正走熱的團購電影票市場降溫。業內人士亦稱，全國影院票務軟體商工作會議提出的要求，一個主要指向就是票房“貓兒膩”問題。

　　“電商平臺是從電影市場的上游和下游賺錢的，上游擠製片方的錢，下游擠電影院的錢，這樣整個市場的增量就沒有了。”胡其鳴説：“它讓所有觀眾的心理價位變低了，覺得這張票不是應該賣30元錢，而是應賣9.9元。”

　　還有一種説法是，電影票團購導致的價格戰過後，很多人不再看電影，甚至導致個別影院倒閉。

　　北京聚合影聯文化傳媒有限公司首席行銷官付泉平對“價格戰”的態度則不那麼激烈。作為一家傳統發行公司的代表，他曾全程參與了電影《心花路放》的聯合發行工作。

　　付泉平表示：“價格戰是一種正常的市場行為，受市場規律調節，根本談不上損害行業那麼嚴重，就像之前打車軟體對於打車的價格戰，只是一個階段。”

　　他認為，價格戰是現階段電商之間跑馬圈地的手段，要先搶佔市場，獲取流量。線上票務網站有其他渠道無法獲取的海量用戶數據，這是它獨到的優勢。

　　院線與網站互相綁架

　　“我們並不是害怕新模式的衝擊，但是我很焦慮。”金逸影城院線華北地區總經理徐勳兵表達了自己面對網際網路的矛盾。

　　線上票務網站對定價體系的影響是院線的一大憂慮。徐勳兵説：“作為影院的一員，我覺得有必要提醒一下各位電商老大，一定要做得細水長流，要想走長遠，不能直接把一座城市的電影票價體系打亂。”

　　然而，孫磊對此不以為然，“中國的電影票定價體系本來就不健全”。他認為，院線電影票價虛高是業內公認的事實，“電影票價與實際價格不相符是中國一大特色。電影票的實際價格其實是影院會員打折後的會員價，院線依靠販賣會員卡獲利”。

　　在他看來，中國的定價體系本來就很混亂，受利益驅動還沒有建立公平、公開的價格體系，沒有達成共識，“電影O2O平臺其實一直站在消費者這邊，網際網路在價格體系上公開透明，打破了行業裏的各種黑箱”。

　　孫磊認為，一方面，院線與電商在售票上相互競爭，“網際網路是去中間環節的，電商出票率越來越高，它強大的聚合力和穿透力是院線的數萬倍，院線不自覺地對這種新生事物害怕”。

　　另一方面，院線與電商相互依存。孫磊認為，網際網路能夠幫助院線進行經營和宣傳，平臺積累的數據也能幫助院線對客戶進行分析，讓院線對客戶更加了解，進而提供更好的服務。

　　“互相綁架”和“博弈”，這是付泉平對院線和電商關係的形容。 （據《瞭望東方週刊》）