創造力産生新生意
- 發佈時間：2015-05-28 03:33:24 來源：解放日報 責任編輯：羅伯特
分眾傳媒的誕生和發展，可以總結成一句話：創造力産生新生意，想像力創造利潤率。這當中，有變革、有成功、也有失敗，可以提供給創業者參考。
我大學畢業開設自己的廣告公司，當時年收入50萬元，覺得很驕傲；到了2002年，公司能賺1000多萬元了，可已經被許多人超過，內心很沮喪，因為我發現，必須用革命性的方法改變原有商業模式，才能創造出更高的利潤率。
打個比方：創業初期，大家都在趕路，這時來了輛公交車，車上坐滿人。像我這樣的創業者，憑著身強體壯，硬生生擠上了公交車，搶了一個靠窗的坐，正坐下來準備舒服一下。此時卻發現，陳天橋坐進一輛保時捷，一擰鑰匙，絕塵而去——這個例子其實説過好多次，就是為了説明創業模式不同，出現的結果也會天差地別。
所以在傳統廣告公司向分眾傳媒變革中，我反覆思考廣告媒體行業的“痛點”，並從“痛點”確定創業方向。當時，受眾接觸的媒體數量猛增，由若干節目增至5000個節目，廣告主砸錢雖多卻越來越難被看到；還有廣告界高喊“內容為王”，可受眾記住了內容卻記不住廣告。分眾傳媒的業務模式就是根據以上“痛點”設計的，直接拉開了與傳統廣告公司的距離。
與此同時，淘寶讓人看到逆向思維的重要性。2005年前後，淘寶與eBay交戰正酣，淘寶梳理出eBay最成功的領域，然後朝著 eBay 相反的方向前進——反方向代表著全新的市場。
淘寶的逆向思維，給分眾傳媒帶來很大啟發。當時大眾媒體普遍強調大眾化覆蓋與內容為主，而分眾傳媒反其道而行之，用細分市場進軍廣告業，這一基本思路迄今未變。目前，樓宇電視覆蓋1.3億用戶，絕大多數是一線城市中月薪5000元以上、二三線城市中月薪3000元以上的白領，這就為廣告主在資訊爆炸時代精準投放廣告打下了基礎。
值得一提的是，失敗也是創業的財富，分眾傳媒也曾失敗過。
為了改變受眾被動接受廣告，分眾傳媒在2011年推出過Q卡項目，探索“互動廣告”模式。因為手機綁定Q卡步驟繁瑣、Q卡與手機不是一體而容易遺落，以及感應需要的額外終端設備容易出現故障，最終，Q卡項目宣告失敗。
不過，分眾傳媒從這次失敗中總結了原因，不再一廂情願地認為可以實現受眾與廣告互動，而是根據廣告只能分為“主動接受”和“被動接受”的特性，進行産品和服務設計。
目前，分眾傳媒每年砸2億元左右嘗試新玩法，希望借助創造力和想像力，繼續在商業模式上取得突破。
本版製圖 鈺珹
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