日前，東莞首屆投融資項目路演總決賽在東莞民營企業産品博覽會上舉行，10名企業家角逐10億元的投資機會。期間，東莞製造業企業代表和“創投圈”大佬展開激烈PK，掀起一場企業與資本對接的“盛宴”。

　　業內人士觀察，擁有豐富的製造業基礎的東莞，其民營企業正處於轉型的陣痛期，從以前單純的賣産品轉向賣項目、賣商業模式，他們需要一個對外交流的平臺。此次路演大賽為創業者搭建了一個能與投資人面對面交流的平臺，打造一個覆蓋項目成長期的路演培訓鏈條，實現資本與企業的高效對接。

　　東莞企業家對話創投大佬

　　參與競逐10億元路演的10名企業家是通過層層挑選脫穎而出的。在路演決賽當天，企業家輪流上臺，為自己的項目傾力行銷，只為獲得在場投資大佬的青睞。

　　評委們與參賽的創業者現場互動交流，並提出尖銳問題。創投界的大佬針對各個項目的特點進行全方面的專業點評，還傳授給參賽者打動風投的技巧和思路。

　　與此同時，在此次路演中，多家企業與風投公司一拍即合，部分創投公司更是已經走訪了企業的車間廠房考察，初步達成了合作的共識。

　　“目前，已經有兩個風投公司準備回訪我們企業了。”優鯊聯總經理林湘懷説。

　　記者了解到，該創業項目之所以能打動創投大佬，是因為其獨特商業運營模式和技術研發。“我們的創業項目是建立一個家裝到家居的垂直全産業鏈平臺，用零元裝飾的模式吸引消費者，再與産業鏈的企業進行合作。”林湘懷説。

　　據悉，經過兩年的開發，林湘懷100多人的團隊已經研發出可以將設計圖渲染成3D效果圖的軟體，該平臺優鯊聯有望今年年底至明年上線。

　　有好的項目便能打動創投大佬，現場多家企業因此獲得投資人的青睞，獲得了商機。東莞市聚愛美網路科技有限公司便是其中的代表，該公司是東莞市聖旗路時裝有限公司的子公司，主營工業旅遊項目。據悉，該公司希望整合東莞市內知名的工業旅遊企業資源和産品資源，通過網上推廣，線下體驗的方式發展。

　　“在路演比賽中，已有兩個房地産公司提出想要與我們合作，一名湖北商人還提出想要在當地複製我們公司的工業旅遊模式。”東莞市聚愛美網路科技有限公司總經理吳嗣兵説。

　　風投看中兩項目並到工廠考察

　　風投看中兩項目並到工廠考察

　　資本市場是資源配置的地方，資本市場能承擔起為創新創業型企業配置資源的角色定位。“東莞不缺錢，也不缺項目，需要的是專業人士作為仲介，推動資本與項目的有效對接。”廣州安敦風投董事長羅育中説。

　　據悉，羅育中擁有豐富的創業和創投經歷，在2003年創立廣州首家民營風投機構——廣州安敦風險投資管理公司，是廣州第一家民營風投管理公司創始人，現管理資金規模20億元，是創投圈名副其實的大佬。

　　在羅育中過去的觀念中，東莞的企業更注重的是産品量的增加，而不是産品質的提升，在産品創新方面相對較為缺乏。羅育中總結説，這不只是他存在此種陳見，不少廣州深圳的創投界人士都有。但是，此次來東莞擔任評委，他原有的觀念發生了改變。

　　羅育中認為，東莞一些特質頗受創投公司青睞：首先，東莞企業行銷行動力很強，企業家實幹精神很足；其次，東莞有著深厚的製造業基礎，投資土壤豐厚。

　　據統計，截至去年底，東莞市場主體累計突破了63萬戶，註冊資本累計破7000億元。其中，全市新登記市場主體114791戶，比2012年增長31.26%。

　　在此次路演活動中，羅育中通過與東莞的企業家接觸，安敦風投對光通天下、邦澤電子兩個項目都有投資興趣，羅育中近日已經去了這兩個東莞項目的工廠車間考察。

　　資源整合是為了組合最優團隊

　　資源整合是為了組合最優團隊

　　其實，在創投領域裏，無論是找錢還是投錢，都是一項專業的事。風投在投資之前，需要作詳盡調查創業者誠信記錄，需要走訪車間考察，需要思考如何進行投資資源的整合。譬如，在投資一家公司時，到底誰領投，誰跟投，選擇哪些風投來參與都有講究。

　　有著多年創投經驗的羅育中説：“經過多年的經驗的積累，我們總結出一套創投理論。聯手企業後，我們會針對企業的現狀進行資源的整合，資源整合的最終目的就是可組成最有利於這家公司發展的股東團隊。”

　　近年來，對於很多創業者來説，最大的難題已不再是“缺錢”，而是與風投合作後的資源整合和風投對企業專業性的指導。畢竟，風投後的指導和管理對初創企業的發展和走向起著關鍵作用，若企業牽手風投後，創業者能獲得與自身行業相關的專業指導顯得格外重要。

　　企業家代表吳嗣兵在與風投人士的交流中，獲得不一樣的視野。他意識到企業商業模式需要打磨得更加完善，明晰了企業的規範管理、團隊的專業性、資源的整合影響企業的持續運營。

　　東莞企業家缺乏與資本合作經驗

　　資金是企業運營的“血液”，資本市場是企業成長的加速器。雖然此次企業家與創投大佬的對話促成了彼此的合作，但是難以掩蓋的是以實幹起家的東莞企業家缺乏對接與資本市場合作的經驗，這是創投圈大佬羅育中參與此次路演的感悟。

　　羅育中認為：“東莞創業者缺乏與資本市場合作的經驗，不懂資本市場如何運作。例如，在路演比賽中，創業者們一直在推銷自己的産品，並沒有講述風投真正想要聽的內容，以引起其興趣。另外，東莞創業項目中，自然科學技術項目不多，此類項目卻是風投最喜歡的。”

　　對此，松山湖創投的合夥人王勇也認同該觀點，他認為鋻於東莞的産業結構的特徵，與深圳、廣州相比，其創新能力相對較弱，這也是創投界人士所顧慮的。

　　若從企業産業性質來劃分，東莞的企業主要可分為兩種，一種是偏向傳統行業，此類企業面臨著轉型升級的難題；一種是産品銷往歐美等國的東莞的企業，隨著歐美的經濟蕭條，這些企業的業績也大受打擊。東莞的企業亟須轉型升級獲得生機。

　　此外，在東莞創投行業深耕多年的東莞紅土創投陳肇天看來，東莞的企業也面臨著困窘和抉擇。首先是富二代不願意接手企業，導致企業無人承接的窘況；其次，企業是否願意聘請職業經理人治理企業，這關乎企業的股權問題，並非為眾多企業家所接受。另外，一些還處於發展初期的企業，具備不確定性，對於不明朗的企業未來，多數投資機構處於觀望態勢。

　　“鋻於以上情況，東莞的企業亟須改變現狀。其實，東莞的投資的土壤非常豐富，東莞很多有潛力的企業很低調，企業家更願意埋頭苦幹，衝業績完成銷售，並沒有對資本市場有完整的了解和認識，更加不知道如何利用資本市場。”東莞紅土創投陳肇天説。

　　PK戰加強企業家

　　與創投的對話能力

　　通過參與路演，羅育中開始改變其想法，逐漸對東莞的投資環境充滿了信心。“東莞民營商會的這次活動，顯示出了現代創投思想，相信東莞的未來會有很好的發展。”羅育中説。

　　隨著東莞産業升級的加速，東莞的企業家也意識到需要變革，也在學習與資本市場如何對接。“東莞的企業家學習能力也很強，與創投對話的能力逐漸加強，東莞産業升級的加速也蘊藏著強大的商機，在東莞投資的前景還是可觀的。”松山湖創投王勇説。

　　後來，記者採訪了部分企業代表參與該路演的感受。企業家吳嗣兵認為通過此次路演，不但宣傳了該公司的模式，明確了企業未來路在何方。同時，找到了一些志同道合的合作者，也對路演活動有了更多的認識和經驗。

　　企業家代表林湘懷參加路演比賽最大的收穫是激勵了自己，認識了一批投資界人士，學會了如何與創投對話，也學到了專業包裝，用事實和圖片傳遞資訊的技巧。

　　■聲音

　　相比來説，深圳的企業富有創新創業精神，擁有高端素質的人才。深圳人接受新事物的意識較強，創投行業發展較好。目前，公司並沒有項目在東莞，若東莞有價值的項目，也會考慮在東莞投資。

　　——深圳津量創業投資管理有限公司常務副會長謝宏中

　　東莞創投界應該為東莞創業者服務，一方面可以扶持本土創投企業發展，一方面也應該與東莞以外的創投機構加強溝通和合作。東莞不缺錢，也不缺項目，需要的是專業人士作為仲介，推動資本與項目的有效對接。

　　——廣州第一家民營風投管理公司創始人羅育中

　　隨著東莞産業升級的加速，東莞的企業家也意識到需要變革，也在學習與資本市場如何對接。東莞的企業家學習能力很強，與創投對話的能力逐漸加強，東莞産業升級的加速也蘊藏著強大的商機，在東莞投資的前景還是可觀的。

　　——松山湖創投合夥人王勇

　　在與風投人士的交流中，也將企業商業模式打磨得更加完善。

　　——東莞市聚愛美網路科技有限公司總經理吳嗣兵