把生意做大，光靠吃苦是不行的
- 發佈時間：2015-05-25 09:29:37 來源：寧夏日報 責任編輯：羅伯特
做生意21年來，他做過6種生意：賣滷雞、賣皮凍、搞農業開發、開拉麵館、開傢具大賣場，到今天經營對了雜糧公司。
“回頭看，這些年來，兩頭賺了，中間賠了。”昨天，在鹽池縣對了雜糧公司，總經理李志波向記者講述他的創業經。
1994年，打工歸鄉的李志波向親戚借了600元，在鹽池縣城賣滷雞，“每天淩晨3點起床，幹到天黑收攤。”他把自己月收入和有工作的同學一比，竟比同學高出4倍。
1996年，有了第一桶金注入，李志波做起了皮凍生意，並“壟斷”了鹽池縣皮凍市場，市面的所有餐廳皮凍都由他配送。
李志波説，剛涉足商海，都是小本買賣，只要吃苦都能賺錢。
前兩次的生意成功，使李志波的膽子大了起來。乘著農業開發的東風，他在鹽池縣農村租了200畝地種糧種菜，但這次沒有像以前那樣一帆風順，賣皮凍積累下來的十多萬元虧損多半，李志波不得不另謀出路。他在縣城開了間拉麵館，但因經營不善，賠了個精光。迫不得已，他賣掉城裏的房子，還清債務，又回到農村老家。這時，他一無所有。
他總結這兩次失敗的教訓：看著別人搞農業開發和開拉麵館紅火，自己盲目踏進，以為像以前那樣埋頭苦幹就能贏，至於盈利模式、人才引進、財務管理、長遠規劃都沒有思考過。“其實，當生意做大，僅靠吃苦是不行的，要有戰略上的佈局、有清晰的經營定位才行。”
1999年，他貸款8萬元，在鹽池縣開了第一家傢具城，“當時傢具賣瘋了。”
2005年，憑著豐富的實戰經驗，他註冊600萬元成立鹽池對了雜糧公司。這次，他赴京學習先進管理，引進技術與人才，規劃著把鹽池雜糧打入國際市場。如今，他的對了雜糧公司成為自治區農業産業化龍頭企業，年收入800萬元。
李志波説，成功來自失敗。前些年看似生意虧了，但是吸取失敗的教訓，反而成為日後成功的寶貴財富。所以説，創業就像一架鋼琴，白鍵是成功，黑鍵是失敗，只有黑白鍵的合奏才能彈出美妙的創業曲。
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