近幾年，紡織品服裝市場競爭越來越激烈。多家紡織品出口企業均認為，針對不同出口市場的要求生産産品，用多元化的方式開拓市場，可以有效保證企業的出口利潤。同時，中國紡織品進出口商會的相關負責人表示，對於紡織品的選購，採購商更加注重産品品質。

　　該相關負責人表示，第117屆廣交會從成交市場看，亞洲、非洲市場環比分別下降9.7%和5.38%，其中亞洲市場的下降主要受日本成交大幅下降24.38%的影響。從品牌展區看，品牌展區環比增長2.69%，同比增長10%，説明境外採購商較以往更加注重産品品質，質優價高的品牌商品受到了採購商的重點關注。

　　向新興市場推廣自主品牌産品

　　“我們公司專門成立了設計研發團隊，每年都會投入數百萬元的研發經費組織國外參展學習。此外，還根據美國沃爾瑪等大客戶的需求，從産品的色彩、圖案、設計等多方面進行改進，緊跟美洲市場新潮流。”青島格瑞特紡織品進出口有限公司的吳經理表示。

　　安徽省服裝進出口股份有限公司副總經理張醒認為，“採購商在選擇供應商時，不會僅僅因為你的價格低廉來選擇跟你合作。企業進軍新興市場，在保證低價的同時，必須建立自己的品牌。”據他介紹，針對非洲和南美市場，公司專門推出了“KingStar”品牌箱包，通過廣交會進行品牌推廣，該品牌目前在南美的各大百貨商店都有銷售，自主品牌的出口額佔該企業總銷售額的30%左右，利潤相對貼牌卻豐厚許多。“我們意識到自主品牌對企業長遠發展的重要性，特別是面對開拓新興市場的良好機遇，我們也趁機加快推進自主品牌。”張醒説道。

　　市場需求不同出口産品也不同

　　上述相關負責人表示，在開拓新興市場時，出口企業一方面要借鑒在傳統市場的經驗，另一方面也要認識到其獨特性。

　　據了解，寧夏聖雪絨國際企業集團有限公司自2014年開始著手開拓絲綢之路經濟帶沿線的新興市場，針對不同市場制定不同策略。比如，在緬甸建設工廠作為非消費市場的生産基地，並出口日本、歐盟市場，降本增效明顯；針對中亞地區，創建自主品牌，雇傭當地人開店；針對南非市場，專門推出了針織羊絨衫、服飾、圍巾、飾品的配套産品。該公司總經理曾維和表示：“不同的市場有不同的特性和體制，在走進這個市場前，都應該去做好市場調研和策劃。我們會通過參加廣交會並在各個國家持續做專題推廣，加深交流，充分了解該地市場。”此外，該公司也在借助政府、行業協會、企業聯姻的力量，加入經貿合作工業園區，針對不同市場，通過完善的配套産品，實現企業的差異化競爭。

　　江蘇海企長城股份有限公司也在緬甸、孟加拉、柬埔寨建立了生産基地，把裝備和面輔料運到這些國家進行再加工，將國內過剩的産能轉移到新興市場，同時將機械設備出口到新興市場國家。此外，該公司也期望借助“一帶一路”建設，通過基礎性投資，打開新興市場。目前，該公司已開始著手地鐵項目投標，承建項目並進行技術監測，投資配套設施。該公司董事長王遠見説：“企業開拓新興市場要多元化，針對不同的市場要採用不同的生産銷售策略。”