箱包企業靠電商提高銷量
- 發佈時間：2015-05-14 16:31:04 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
隨著生産成本不斷上漲，我國箱包企業逐漸意識到簡單的代工生産不能大幅提高企業的銷售利潤，參加第117屆廣交會的巨龍箱包有限公司負責人表示，發展電商成為未來箱包企業提升銷售業績的有效方式。
積極發展電子商務平臺
“早在2003年，我就堅信電子商務是未來箱包企業的發展方向。於是，我們公司就投入20萬元在B2B平臺上搶跑同行。漸漸地，從傳統的電話、門市和展會行銷，到線上線下、實體與網際網路整合行銷，轉型給巨龍箱包帶來了新的契機。”巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲表示。
記者了解到，巨龍箱包有限公司于2002年成立，是一家集科、工、貿于一體的綜合性箱包企業，擁有巨龍、寶麗、樂程等三大自主品牌，目前，可年産500萬隻鋁箱及300萬隻PC箱，是國內規模最大的工藝箱包生産基地之一。産品70%暢銷歐美、東南亞、日韓、香港等國家和地區。“起初，我們公司主要的銷售模式是‘前店後廠’，靠展會和店面接單，年銷售額始終無法突破2000萬元，接單成本高，靈活性不夠，企業發展緩慢。”邵寶玲説，“通過發展電商，巨龍箱包的業績提升明顯，以每年30%以上的速度遞增，2013年網路訂單成交額達3.6億元，單筆訂單最高額超過3000萬元。線上線下銷售業績明顯拉開，佔比達8:1。”
逐漸地，巨龍箱包從擁有一兩家綜合電子商務平臺，到多家專業電商平臺，現擁有網站批發、OEM網路平臺16個，零售電子商務平臺5個，批發定做網站如阿里巴巴英文站、中文站、環球資源、7國語言商貿平臺，國內零售渠道有天貓商城、京東商城、淘寶店舖、分銷渠道及銀行網站等，團隊約50人，産品高達4000多種，遍佈全世界。
自主研發提升國際競爭力
巨龍箱包始終堅持以科技創新為企業發展的原動力，具有自主創新、研發、製造各種特種箱包的能力，在傳統工藝箱包的基礎上，結合箱包智慧防盜的功能進行産業升級，提升産業國際競爭力，滿足外向型經濟發展的需要，成功開發出具有高科技含量的多用智慧箱。“我們公司專門成立了‘箱包研發中心’，給普通的箱包附加了其他功能。目前公司擁有100多項外觀專利，産品廣泛用於科研、航空、金融等領域。”邵寶玲表示，“在高速發展中，銷售的基礎一定是創新。未來5年公司將穩步推動管理革新，全面推進ERP建設，加大對技術、人才的投資力度及技術創新力度，加強同高校的産、學、研相結合，積極推進品牌建設與國際化發展。此外，公司還要建設好現代化的網路銷售，保證企業利潤實現平穩增長。”
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