面對軍民融合帶來的巨大市場，大多民企仍在茫然中探索。近日，華創軍民産融項目峰會在深圳舉辦。中國人民解放軍裝備學院裝備採辦係白海威主任、中國人民解放軍總後勤部俞朝富大校、總裝備部武漢軍事代表局駐汕頭地區軍事代表室劉鐵兵等軍方專家、軍事院校教授出席了峰會。

　　峰會上，就裝備的採購方向和現狀，緊密結合我國軍民融合的實際，針對開展軍民融合工作存在的瓶頸和難點，這些軍方專家為有興趣“參軍”的民營企業提出了建議。

　　軍民融合提升技術裝備

　　為何“參軍”？

　　“為什麼要做這個市場？我們企業發展到一定規模，就會遇到一定的瓶頸。雖然我們的這個行業還有很大的發展空間，但經過這麼長時間的技術積累，企業也想做橫向縱向的發展，‘參軍’我覺得是可以深入挖掘的空間。”已有“參軍”經驗的深圳市金溢科技股份有限公司總經理王明寬在會上表示。

　　“大家不要把軍隊想得那麼神秘，軍隊需要與民企通過技術上的交流合作，提升軍隊的資訊化水準，我們現在是通過技術切入軍隊的管理需求，比如軍車的調度、出入、加油、零配件等都有很強的資訊化需要，我們剛好切入了這個領域。”王明寬説。

　　“民參軍是現在過渡時期的特色，未來就是想通過軍民融合把我們武器裝備建設放置在科技組織上，不管軍工企業和民營企業，只要你能提供最實用最先進的技術就和你合作，這就是軍民融合的要點。”中國人民解放軍裝備學院裝備採辦係白海威主任説。

　　他認為，軍隊對軍工企業和給軍隊提供産品和服務的企業要求很嚴格，“而這種嚴格可以完善企業的內部流程，提高企業的管理水準，所以是雙贏。”

　　專家分析，總體來看，中國民參軍進程大幅提升，平臺建立之後渠道又初步建立，政策環境逐步好轉。“總裝從去年開始同步開展了多項課題研究，相繼有不同的文件出臺，改革力度很大。對於民營企業來説，技術發展的潛力巨大，參與空間巨大。”

　　對接軍校側面了解軍隊需求

　　如何“參軍”？

　　怎麼“參軍？”有哪些渠道可以知道軍隊的需求？不少與會企業反映，這方面“大家還有點茫然”。

　　王明寬分享了他的體會：“軍隊技術攻關的需求一般會發佈到軍事院校，大家可以根據自己的專業來找軍隊院校，看軍隊院校在開發什麼東西，企業能否和他們對接。現在還有華創這樣的平臺，我們之前就是通過華創平臺連接到軍事學院。華創現在也在和幾個軍事院校，如國防科大、裝備學院等合作建立實驗室，是對接軍隊的一個很好的渠道。”

　　中國人民解放軍總裝備部電子資訊部技術基礎局原局長安衛國也表達了同樣的看法。“華創優選項目加強企業與軍方對接，通過項目提高企業的經濟效率，促進軍隊武器裝備高薪技術發展，使軍民融合能夠落地開花。”

　　專家介紹，過去企業“參軍”必須要拿夠四個證。“一是武器裝備科研許可證，這是國防科工局管的；第二個是品質管理體系第三方認證，這是總裝管的；第三個是要拿保密證，是國家保密局、省保密局管，這三證拿齊了之後再申請資格證。企業拿齊四證非常困難。”

　　現在，審批體系則有所改變。“把企業分為三類，第一類，如果企業提供的是關鍵核心配套産品，企業需要拿四證，這個産品目錄是由國防科工局制定的，最早目錄中有幾千項，去年降到幾百項，今年可能會再降；第二類是提供目錄以外的但是專用的産品，就對企業實行資格審查；第三類是提供外界、軍隊都可以用的産品，這樣的産品如果需要建立國家標準體系，我們就對企業進行資格審查；如果不需要建立體系，資格審查也不用。”

　　軍品品質要高時間不能拖

　　“參軍”要注意什麼？

　　在峰會上，軍方專家向企業介紹了軍隊武器裝備的採購程式——採購包括預先研究、型號研製、購置、維修四大塊。第一塊、第二塊主要是採購技術，第三塊採購的是裝備，最後一塊維修是採購服務。

　　“一定要了解軍工市場的遊戲規則，入行入規”，白海威建議，“你賣一個電視機，回去裝了不好使就換一個，再裝上還不好使就退錢，這不就是市場規則嗎？那是民品市場，軍品市場是不能這樣的。有很多企業不了解這一點，辛苦拿了證又把自己淘汰出去。”

　　專家指出，有興趣“參軍”的企業，根據自己的實際情況，研究軍隊需求很重要。“我們調研的時候，很多企業説你到底需要什麼告訴我們，這不太可能，因為現在民品市場需求你也得自己去研究。”

　　此外，“參軍”企業還必須不斷創新技術。要彌補軍工的不足，和老牌軍工企業PK，要拿出先進的技術。

　　“企業一定要確保按期完成合同，提高品質、降低成本，加強保密。特別需要強調的是，軍品合同規定的時間是拖不起的，軍品合同拖了沒辦法拿錢彌補。”一位專家指出。

　　華創中心執行主任黃偉介紹，作為搭建橋梁、服務軍政企三方的服務機構，華創將幫助民營高科技企業承接軍方業務，獲取承接軍方業務相關資質，通過持續不斷的政治宣講、培訓，幫助民營企業與國家相關部委部門及時了解相關政策和資訊。下一步，華創還將與廣州、青島、成都、合肥、西安等城市的當地政府相關部門籌建分中心。

　　南方日報記者 胡明 通訊員 劉軍晟

　　週刊統籌：劉勇 曲廣寧