本報記者 潘福達

　　國內首款每罐跌破百元的進口奶粉進了大賣場。剛剛結束的“五一”小長假期間，新希望集團新推出的每罐99元紐西蘭進口奶粉“愛睿惠”，在沃爾瑪中國400余家門店及京東網上商城同時發售。99元的奶粉靠譜嗎？消費者是否對其買賬？市場表現又如何？昨日，記者走訪京城多家沃爾瑪賣場後發現，很多消費者對低價奶粉還持觀望態度，不過業內分析認為，長期來看國産乳粉價格下行是必然趨勢。

　　對低價奶粉存疑慮

　　4月1日，愛睿惠開始在京東金融的眾籌首發，1個月籌到1026萬元，支援者超3萬人，反響較為熱烈。這款號稱“全球同質同價”的低價進口嬰幼兒奶粉，成了市場的又一個價格“攪局者”，衝擊國內乳粉市場價格底線，並在“五一”期間正式在網上開賣。

　　與網上較為熱烈的反響不同，這款奶粉在實體店嚴重遇冷。記者走訪多家商場發現，當前銷售的進口奶粉中，沒有一款奶粉的價格低於每罐百元，包括惠氏、雅培、美讚臣在內的進口奶粉的價格多數在200元至500元之間，300元和400元的高端奶粉佔了多數。對於剛剛擺上沃爾瑪貨架的愛睿惠，記者發現其表現並不搶眼。

　　“貨架上共30罐愛睿惠奶粉，這兩天還沒賣出去一罐。”在沃爾瑪大望路店，奶粉貨架琳瑯滿目，據介紹，二三百元的奶粉成了主力軍，不過價簽標注99元的愛睿惠目前無人問津。銷售人員告訴記者：“這個牌子剛上市，大多數顧客都一直認準價格高的知名品牌。”而在沃爾瑪大郊亭店，近40罐的愛睿惠奶粉佔了兩層貨架，銷售人員坦言“擺放數量比較多，給了它比較大的支援”，雖然他説對具體銷售數字並不知情，但表示“對於價格特別高和特別低的奶粉來説，消費者的購買欲不會太高”。

　　沃爾瑪宣武門店也是類似的情況，前天愛睿惠剛剛擺上這家門店的貨架，不過淹沒在了偌大的奶粉區。“奶粉不像牛奶、餅乾，低價就會引來大家的搶購。”工作人員説，很多顧客往往認準了一個奶粉品牌不會輕易更改，並且會為孩子選擇價格高的品牌。“價格如果很低，大家可能會産生很多顧慮。”

　　對於愛睿惠線上上線下遭遇的差別，有關人士介紹，眾籌一個月時間比較長，話題比較新鮮，且是面向全國的，因此吸引了一批擁躉，但在超市中剛擺上兩三天，觀察市場反響如何，還需要一段時間。

　　多名消費者接受記者採訪時表達的觀點各異，有人表示了支援，“終結了一直以來的暴利價格，準備嘗試”，不過更多人説：“給孩子喝高價洋奶粉更靠譜，能獲得心理安慰。”

　　為何能低至99元？

　　一個媽媽聊天群裏，很多人都在感慨“進口奶粉價格竟然可以低到99元”。國産乳品市場曾經的負面資訊催生了洋奶粉雄踞高端市場的格局，也推高了洋奶粉的價格。“嬰兒奶粉市場硝煙瀰漫，千億元蛋糕的背後，品牌溢價、渠道分羹、廣告疊價愈演愈烈。”這是新希望集團董事長劉永好和他的團隊對嬰兒奶粉市場的評價。

　　“紐西蘭原裝原罐進口”、“通過6大國際權威認證體系的檢驗”、“奶源是世界五大優質奶源地之一的紐西蘭坎特伯雷牧區”……這些是愛睿惠眾籌奶粉的標簽。在京東眾籌的界面上，介紹“砍掉概念忽悠費、砍掉經銷分銷費、砍掉廣告行銷費”，這也正是其低價的法寶。劉永好認為“我們要用網際網路思維打破這個格局”，借助網際網路，通過“去中間化”、“去中心化”以及跨業異業整合的方式，來縮短産品和終端消費者的距離，從而降低渠道及其他成本。

　　乳業專家宋亮表示，把生産、運輸、檢測、進口關稅、國內增值稅等成本計算在內，一罐原裝原罐進口奶粉的成本價基本在70元左右，因此，新希望把價格降到了99元仍然有盈利空間，百元內的價格也就不足為奇。

　　99元的低價奶粉，其營養和安全性如何？一位從事奶粉導購十餘年的銷售人員介紹：該款奶粉價格低的一個重要原因是，缺乏其他高價奶粉的一些配料。在與幾種400元以上的歐洲進口奶粉對比配料表，記者發現，99元奶粉中DHA、GOS、葉黃素等成分均沒有，而這些元素對嬰幼兒腦部、腸道、視力等有益。“儘管一些奶粉抓住顧客‘一分錢一分貨’的心理拉高價格，不過很多家長都會仔細研究配料表，配料全的奶粉往往更貴也更受歡迎。”該人士表示。

　　對於奶粉的安全性，這名銷售人員説，既然能進沃爾瑪，安全性上應該沒大問題，沃爾瑪應該是對産品安全性進行過審核的，“沃爾瑪總不能因為幾罐奶粉毀了自己的一世英名吧？”

　　未來奶粉價格或下行

　　不只是愛睿惠推出99元的超低價奶粉，雅士利方面日前也宣佈將在電商平臺推出每罐在100元左右的低價奶粉，預計5月份亮相，該款奶粉將使用進口奶源，在國內生産。其實早在去年4月，蒙牛旗下的君樂寶就推出了每罐130元的低價奶粉，公開資料顯示，截至今年3月底，這一奶粉為君樂寶累計帶來超過3億元的銷售額。

　　此次新希望和雅士利推出的百元奶粉，更加壯大了低價奶粉陣營。不過宋亮表示，對於整個行業來説，這些低價奶粉廠商對拉低市場平均價格的作用依然有限。雖然新希望、君樂寶等巨頭加入價格戰的行列，但畢竟幾億元的市場份額，相對整體700多億元的市場份額來説還是比較小。

　　乳液專家王丁棉認為，中國奶粉市場的暴利還會存在一段時間，估計未來大約五六年，洋品牌不願意主動降價，死守陣地，不肯輕易把價格降到國際水準，進口奶粉價格將維持虛高。

　　行業專家預計，在電子商務等攪局衝擊下，奶粉價格總體走低並逐步傾向於平價，這是未來的趨勢。中國市場的嬰幼兒奶粉將會有更多電商銷售平臺進入，電商、大賣場、嬰童店平分市場的格局將會形成，電商的進入終將拉低奶粉價格，這可能是在三五年後，也可能是六七年之後。