新希望集團董事長劉永好在發佈會上。

　　繼去年君樂寶推出低價嬰幼兒奶粉後，昨天，國內另一家農牧企業巨頭新希望也宣佈加入行業逆襲隊伍：推出99元/罐(900克裝，下同)的超低價進口嬰幼兒奶粉。新希望稱奶粉是從紐西蘭原裝進口，因為繞過了經銷商和門店渠道，與電商京東合作推廣，所以大大降低了行銷成本。乳業專家認為，這款進口嬰幼兒奶粉的推出，可能會攪局嬰幼兒奶粉市場，帶動更多奶粉跟進，改寫洋奶粉暴利的格局。

　　□發佈

　　新希望攜手京東推低價奶粉

　　昨天晚上，新希望集團旗下的四川新希望營養製品有限公司在北京召開發佈會，宣佈正式推出全球同質同價進口嬰幼兒奶粉愛睿惠。

　　發佈會上，新希望營養製品有限公司總經理王智介紹了某品牌一款900克裝進口奶粉在不同國家的售價：該産品在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。王智説，新希望要做的，就是要讓原裝進口奶粉價格跌破百元。為此，新希望將試水奶粉價格眾籌，委託京東金融眾籌平臺作為愛睿惠奶粉首發電商平臺，將愛睿惠奶粉定價權交給消費者，承諾只要得到9999人支援，愛睿惠的售價將定為99元/罐。

　　如果沒有9999人支援的話該奶粉該如何定價？在發佈會前，新希望有關負責人向記者信心滿滿地表示：一定會有的，而且一段、二段、三段奶粉價格都將是99元/罐。

　　對此，乳業專家王丁棉説，即使99元/罐還有2%-3%的利潤空間。

　　其實，新希望此前也推出過進口嬰幼兒奶粉愛瑞嘉，“這是高端定制産品，市場價格相對高點，每罐300元左右，主要針對免疫力不好、消化吸收差等類型的寶寶的”，新希望有關負責人告訴記者，但此次推出的嬰幼兒配方奶粉則是為大多數寶寶打造的全球同品質産品。

　　□專家説法

　　直銷將促進奶粉價格回歸

　　乳業專家王丁棉表示，奶粉生産商與電商對接，低成本的直銷模式會挑戰嬰幼兒奶粉市場目前的高價體系，是嬰兒奶粉價格回歸理性的一把尖刀，相信日後會有更多企業跟進，最終洋奶粉在中國市場的暴利局面將終結。

　　不過對於中國奶粉市場暴利存續的時間，王丁棉表示，還需要幾年，因為新希望、君樂寶等的市場份額畢竟很小，洋品牌也不願意主動降價，不肯輕易把價格降到國際水準。

　　□追問

　　品質如何把控？

　　目前進口奶粉在國內一般每罐(900克裝)在200元以上，動輒達到三四百元，如今新希望將進口奶粉的價格降到每罐不足百元，其産品品質到底如何保證？

　　王智表示，品質是中國消費者選擇奶粉的首要因素，愛睿惠的奶源來自世界五大優質奶源地之一的紐西蘭坎特伯雷牧區，由新希望營養製品有限公司與紐西蘭上市企業新萊特合作研發。昨天，據來自新萊特的高層介紹，愛睿惠的每罐産品都獲得了美國食品和藥品管理局(FDA)等6大權威認證，同時每罐奶粉都可追溯到源頭，消費者通過手機掃描産品的二維碼就一目了然。

　　為何賣低價？

　　記者昨天在京東商城發現，眾多洋品牌嬰幼兒奶粉價格普遍在二三百元錢，如多美滋精確盈養1段800克進口裝為228元；惠氏2段紐西蘭進口900克裝為215元。愛睿惠號稱高品質卻為何只賣出不到百元的價格？

　　“那是因為國內洋奶粉價格畸高，價格泡沫嚴重。”王智表示，國內洋奶粉售價之所以畸高，主要原因在於國內洋奶粉終端售價的15%-30%是渠道成本，包括洋奶粉品牌溢價、物流配送、經銷商、代理商和終端商利潤，以及銷售人員工資和提成等。

　　“若想讓國內進口奶粉價格與國際接軌，必須通過渠道創新大刀闊斧砍掉中間環節和行銷費用”，王智表示，選擇京東商城，是壓縮中間成本、優化客戶體驗上的最佳選擇。

　　□同行反應

　　君樂寶歡迎 洋品牌不予置評

　　其實率先宣佈要打破中國奶粉暴利神話的是君樂寶乳業。去年4月12日，君樂寶宣佈推出900克裝130元/罐的嬰幼兒奶粉，且僅通過電商和電話銷售，減少中間多重環節，降低成本。

　　君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼昨天表示，如果嚴格按照成本計算，除了國內原奶價格比國際高外，一罐國産優質奶粉與進口洋奶粉的成本基本相當，900克裝奶粉成本約為70多元，每罐90元-130元，這是全球市場合理平均的價格。

　　劉森淼表示，在為中國消費者呼籲低價奶粉的陣營裏，君樂寶又多了一個夥伴，也歡迎更多的同行加入。據劉森淼透露，君樂寶低價奶粉上市一年以來，銷售額達3億元。

　　洋品牌方面，多美滋相關負責人表示，對於競品的商業行為不方便評論，近期也沒有調價的計劃，因為一個商品的成本不僅僅是産品本身，還包括公司運營、人力等各方面的成本。

　　美讚臣、雅培等相關負責人也都表示“不評價競爭對手的産品價格”，公司的産品價格是按自己的計劃運作的。

　　一位不願具名的洋品牌負責人告訴記者，現在各企業都在斥鉅資讓奶粉向母乳營養看齊，奶粉的成本包括鉅額的研發費用等，像這種99元的奶粉在一線城市很難立足。