又一個“攪局者”進入了佛山地産市場。這一家地産020電商首年佛山掘金成績單僅1500萬元，相比全國業績，只佔冰山一角。但是它通過“與開發商談判，以較大折扣批量獲取房源，再與線下地産經紀公司合作將房源快速出手”的模式，全新的業態正對資源鏈進行著新整合。

　　房多多，這個2012年在蘇州起步的企業，短短3年時間，在40多個城市落地，2014年交易額突破2000億元。尤其是在去年完成8000萬美元B輪融資、原萬科副總裁肖莉加盟後，這家地産O2O電商受到了更多關注。去年1月，房多多悄然進駐了佛山。

　　房地産在很長時間是國內利潤最高的行業之一，但由於行業過於封閉，消費者資訊不全、經紀人收入過低，地産公司推廣成本過高一直是行業痛點。房多多模式在悄然改變著佛山的地産生態。

　　事實上，房多多只是佛山電商平臺的一個縮影。近兩年來，越來越多的電商平臺紛紛入局，試圖掘金佛山這個萬億級的大行業。

　　塑造與中小型仲介關聯的價值

　　◎攻城掠地

　　曾在滿堂紅做地産經紀六年，離職之後的短短一年半時間，佛山金玉滿堂鴻房地産顧問有限公司負責人葉美燕就在佛山連開了3家地産仲介門店，營業額翻了幾番。

　　這背後與她利用電商平臺發力有很大關係，其中和房多多合作給她帶來了一種新的渠道嘗試。

　　“以前和萬科合作，半年都回不了佣金，開發票要等三個月，等真正拿到錢一年過去了。一般的開發商，結傭也要三個月。現在在房多多的平臺上，我六七天就能結傭。”她最直觀的感受是和房多多的合作極大縮短了結傭週期。房多多收到客戶定金後，直接與經紀人計算佣金，不需要等到開發商和仲介結款，這極大縮減了結傭週期。

　　葉美燕在和房多多合作過程，感覺到房多多對接人的服務很到位。線上上報備了客人之後，房多多有專人對接。後期服務他們亦幫跟蹤，甚至葉美燕他們做活動推廣，對接人員也會過來幫忙，有時連廣告牌、宣傳單頁都會幫忙做。葉美燕口中的對接人員其實就是房多多的地推團隊。

　　目前房多多在佛山的地推團隊主力軍有20多人，分佈在每個片區。進入新城市時他們會逐一到當地各仲介公司拜訪、介紹房多多，服務專員拍照、記錄門店位置和人數等資訊，經紀人註冊房多多，房多多進行培訓，並對經紀人提供日常服務，調動積極性。這批地推團隊中，服務專員的作用非常大，他們不賣房子，但會告訴經紀人今天在賣哪個樓盤，如何賣掉房子。而考察服務專員的指標是，就是手裏有多少活躍經紀人、帶客數和成交數。

　　線上上，為了服務開發商和房産經紀人，房多多開發了一系列産品，包括房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人等多款APP。通過這些APP，經紀人每一個行為都産生積分和信用被記錄下來，例如帶客看房次數、成交套數、業主和買家對服務的好評差評、累計的星鑽冠、響應速度、服務專業度、對小區與市場的熟悉程度等。葉美燕説，現在她的十多個同事都在使用這些軟體。

　　這對於像葉美燕這樣一批中小型房産仲介來説，相關的配套服務，甚至連客戶簽約資料都有房多多來協助完成，他們可以節省更多的時間和精力放在市場開拓上。據葉美燕介紹，目前她手頭上除了和房多多合作，還和其他的一些電商平臺合作，也在密切關注著一些新進入佛山的電商平臺。

　　對於一些開發商來説，與房多多的合作模式能夠在短期産生較明顯的市場效果。去年底佛山花伴裏投資有限公司在羅村項目上和房多多進行了為期一個月的合作，“房多多當月成交額佔我們當月總成交額的30%以上，效果很不錯。”佛山花伴裏投資有限公司行銷副總監陳鑫説。相較于傳統仲介，他認為房多多的主動性更高，能夠通過整合一批中小仲介機構，將各個地帶的客源甚至是一些偏遠的城鎮結合部的資源都整合進來。

　　佛山中小型房産仲介佔據著相當大的市場份額，他們對像房多多這樣的電商平臺有著巨大的需求。

　　進入區域市場壁壘重重

　　◎護城河深

　　然而，想吃下這塊蛋糕並不容易。

　　房多多佛山負責人楊柳透露，房多多在去年1月進入佛山市場，運營情況並不理想。“佛山去年房産成交額10萬套，躍居廣東省榜首。而房多多去年在佛山市場完成的額度僅1500萬元。”1500萬元的成交額換算成套數，也不過20套左右，這對於去年在全國市場成交額將達2000億元的房多多來説，佛山市場的業績並不理想。

　　楊柳去年曾任房多多惠州市場的負責人，今年初剛調來佛山。“去年在惠州，我們和萬科合作了4個月，賣出了482套房。”即便是和惠州相比，房多多在佛山市場的開拓也同樣顯得很微弱。

　　為何房多多在佛山市場的表現如此慘澹？

　　合富輝煌佛山分公司市場研究部總監曹紹林認為房多多模式是一種過渡性的行銷手段。剛開始開展這種模式時，可能對客戶發動效果很好，但隨著電商平臺越來越氾濫時，買樓的客戶還是那一群人，但電商平臺之間的競爭加劇了。

　　他指出，房多多平臺的價格對消費者並不一定具有很大的吸引力。“一些地鐵上蓋的公寓可能平臺上打出來的價格是8字頭，但消費者成交後還要加上給電商的費用，總共算下來達9000多元，可能並沒有那麼便宜。”

　　而世聯地産佛山分公司總經理葛樸認為，大的地産仲介多年打下的格局根深蒂固，房多多很難切入。“一手代理模式起源於南方，像世聯、合富、中原等位於全國前列的公司，他們的一手項目根深蒂固，無論是對開發商還是消費者的選擇來説，都已經習慣。而且像合富、滿堂紅、中原在珠三角地區的二手房市場打下了牢固的基礎，開發商更願意願意把房子放給他們。”

　　這就意味著，房多多在整合産仲介上存在難度。“比如在廣州合富、中原都有200多個店舖，完全可以獨立和開發商談判。”

　　對佛山一些強勢的大型經紀公司而言，房多多無疑在擠壓他們收入和利潤。“像滿堂紅這種大的仲介公司目前沒有和房多多等這樣的電商平臺合作，主要是他們自己的平臺夠大。一般房地産公司會給地産仲介佣金，他們不想和電商平臺分佣金。”葉美燕説。

　　顯然，一旦這些具有地域屬性的仲介公司啟動新房銷售業務，對於房多多勢必産生較大的影響，經紀人團隊人數和成交量勢必會被壓縮。作為佛山市場的新進入者，甚至是“攪局者”，房多多如何搶佔和培育更多獨特資源，與鏈條上其他的強勢主體共處，確實是個難題。

　　産業鏈新生一環的機遇

　　◎顛覆“大佬”

　　儘管大的地産仲介在佛山地産市場佔據重要角色，但房多多負責人楊柳並不認為就無路可走，她將目標鎖定在了一些中小型房産仲介上。

　　“作為開發商，它希望把全城的經紀公司都調動起來為他服務。從我們的實際運作情況來看，只要有人去培訓他們，一些中小型經紀公司的爆發量會更大一些。”她透露，今年房多多在佛山市場的收入目標為1億元。在産品上，他們推出了新的迭代産品零秒結傭，經紀人帶去的客戶只要在平臺完成了相應手續後，佣金可直接打到他的賬號，比之前的七天結傭更加靈活。此外，他們還聯合一些媒體電商為新入市的項目做整合推廣。

　　事實上，除了房多多，像安居客、Q房網、搜房網、新浪易居等電商平臺也正扎堆入駐佛山地産市場。儘管這些電商平臺之間在流血互博，但這也無形之中衝擊著傳統房産仲介的轉型。

　　“如果沒有電商這一波，我們依然會按照常規‘賣樓拿佣金’的模式運作，但無法回避的是，網際網路正在不斷顛覆著各個行業，包括地産行業。房多多雖然現在顛覆不了我們這些傳統房産仲介，但未來可能會顛覆我們的生意模式，行銷模式，甚至是消費者的消費習慣。所以我們也要不斷自我顛覆”葛樸説。據悉，不久前世聯地産以4.2億元收購了Q房網15%的股權。

　　以房多多為代表的房地産新型電商的出現，正在加速著佛山房地産業和網際網路的深度對接。而這場正在進行中的産業鏈優化，可能帶來新一輪的商機。

　　中國房地産電商平臺梳理

　　■連結

　　搜房網：2013年上線“新房通”，試圖盤活平臺積累的經紀人資源，提高新房銷售量，並先後投資了世聯行、合富輝煌、21世紀不動産等地産代理和仲介公司。

　　Q房網：以網路找房、O2O特許加盟、新房電商、住房金融為四大核心平臺。2014年虧損高達4118.26萬元。今年3月11日，世聯行以4.2億元收購了Q房網15%的股權。

　　安居客：涉足新房、二手房、租房、商業地産四大業務，2012年推出手機找房APP，佔移動找房70%的市場份額。今年3月，58同城以現金加股票的方式收購安居客，交易額為2.6701億美元。

　　新浪樂居：服務於新房、二手房和家居三大領域，推出“口袋樂居”、“口袋經紀人”等多款移動應用。2014年3月，樂居和騰訊簽署戰略合作協議共同開發微信樂居房産O2O産品。

　　房金所：易居中國、新浪、紅杉資本聯手打造的投資理財平臺，是國內首家房産抵押貸款專業資訊發佈平臺。

　　淘房網：淘寶式購房體驗的二手房網站，隸屬五八同城資訊技術有限公司旗下。

　　李艷玲