新黃埔板塊

　　全新“剛需”盤看客也不多

　　廣州日報訊 （記者王雯倩）儘管有“3·30”樓市新政利好，外加清明小長假期間廣州天氣晴好，但就新黃埔的樓市行情來看，離全面回暖還有一段距離。

　　清明小長假期間，記者走訪新黃埔區多個在售樓盤，其現場人氣與平常週末無異，但也有不少樓盤的銷售人員表示，“3·30”新政落地後，改善置業的換房客戶來訪增多，但暫未見成交有顯著上揚。譬如上兩周推出二期別墅産品的中海譽城，該樓盤近期網簽均價有所上揚，網簽均價從過往的12000~14000元/m2，驟升至“2字頭”。究其原因，主要是成交了20多套別墅，致使網簽單價飆升。據該樓盤現場銷售人員介紹，二期別墅的開售時間在新政出臺前，“所以也不能説是新政帶動了別墅盤的銷量，但二套房貸門檻下調，來看大三房、四房戶型的買家有所增多。”而其主推的小戶型産品，新政前後的價格亦無太大變化，目前在售33~87平方米的一房和兩房，均價13000元/m2，帶精裝修，預計將在4月內加推A7棟南向樓王，戶型為93~173平方米三房和四房，帶精裝修，價格待定。

　　此外，新黃埔區4月為數不多的全新盤越秀保利·愛特城，由於剛開放銷售中心和樣板間，吸引了部分“貪新鮮”的客戶前來看房，但現場人氣仍稱不上紅火。記者在銷售中心現場所見，4月3日下午3時，同時看房的買家約有5組，以自駕車前來的年輕夫妻和一家老少為主。

　　“新黃埔區，尤其是蘿崗片區，主力買家以在廣州工作的外地人居多，這部分客戶很多都要回老家掃墓或祭祖，所以我們早就預計清明期間訪客不多，關鍵還是看‘五一’傳統旺季的成色吧。”據現場銷售人員介紹，該盤擬於“五一”前後開盤，首批産品將帶精裝修發售，價格將參考中海譽城、萬科金色夢想以及嶺南雅築等位於永和大道板塊的樓盤售價。

　　天河板塊

　　大戶型産品春江水暖旺起來

　　廣州日報訊 （記者劉麗琴）清明小長假一向是樓市的淡季，但今年恰逢“3·30”新政出臺，市場環境正醞釀著變局，因此清明假期的樓市狀態也格外引人關注。目前，天河新貨不多，在售樓盤多以大戶型為主，而這類戶型正是新政後比較受益的産品。從記者現場到訪和電話聯繫的幾個樓盤來看，新政後的首個週末，天河樓盤的人氣並沒有太大變化，不過銷售人員都表示，樓市氣氛有漸漸熱起來的感覺，而樓盤價格基本沒有激進上調的。

　　各盤都還沒有漲價計劃

　　小長假期間，記者來到去年年底上市的九洲海譽，該盤“五一”將推出一批新貨，目前正在儲客，但相關優惠不多。記者在現場見到，有四五台客正在洽談，其中一台正在簽約，樓盤人氣還算不錯。據樓盤銷售人員介紹，自新政出臺後，明顯感覺到樓盤氣氛有漸漸熱烈起來的感覺，目前正處於一種勢頭要起的狀態，小長假期間來訪量還不錯，以改善型買家為主，不少買家都會詢問新政的有關情況，決定購買的速度也有明顯提升，不少買家基本在到訪樓盤兩三次的時間內就能做出購買決定，而以往猶豫期則要長不少。據悉，該盤春節前後推出的2.8萬元/m2的特價單位已經消化完畢，目前在售價格基本在3萬元/m2以上，“五一”推出的新品價格暫時還未確定，但目前在售産品價格沒有上漲的計劃，基本上都是120平方米以上的大戶型。記者在現場詢問買家對樓市的看法，一位不願透露姓名的先生表示，對現在的樓市看不懂，樓價是上漲還是下跌還難判斷，所以先出來看看。

　　而在天河另一有新貨上市的樓盤天薈公館，人氣則明顯相差不少，現場只有兩台客人正在洽談。銷售人員表示，3月以來，樓盤平時週末人氣還算不錯，清明假期來的人雖然不多，不過一上午就有兩單在假期前就來看樓的客戶簽約成交。新政後買家最關心的仍是價格，目前該盤均價在3.8萬元/m2，價格最低的單位則在3.3萬元/m2，尚沒有調整價格的計劃。

　　從成交數據來看，4月4日~6日三天，天河簽約了6套單位，分別是寶翠園4套，均價26103元/m2；九洲海譽2套，均價29907元/m2，而去年同期天河成交了10套單位。雖然這三天的數據不能反映出樓市的實際狀態，但成交數沒有明顯增加，則反映出新政後的天河樓市還沒有立即熱起來。從成交樓盤的價格來看，應是前期樓盤推出的一些優惠單位，主要成交樓盤都以“剛需”型為主，也説明在樓價高企的天河區，即使有新政，但想立即激活大戶型改善型産品的成交，也不是那麼容易的。

　　白雲大道板塊

　　華發“處女作”

　　PK新世界“地膽”

　　廣州日報訊 （記者陳白帆）和廣州各區域一樣，白雲區樓盤也趕在4月5日清明節之前的週六做活動旺場。記者4月4日下午在白雲全新盤華發·四季看到，由於近日剛啟用全新的銷售中心並開放樣板房，再加上項目與白雲某皮具協會聯手組織了一次健康美容講座，吸引了不少附近做皮具生意的私營企業主到場。

　　目前，作為華發·四季主打賣點的“四維立體園林”已現雛形，不少樹齡在百年左右的樹木已全冠移植到樓盤園林區。其精心打造的雙會所正在內部施工，墻外則貼出了未來健身器材和泳池設備的品牌介紹。據了解，華發·四季的泳池將建成全年可使用的恒溫泳池。現場暫時只開放了面積為162平方米的“3+1”房兩廳兩衛樣板房。從樣板房的設計佈局上看，空間利用非常得當，衣櫃的寬度和深度以及洗手間的各種鏡櫃設計很得主婦歡心。不過，華發·四季在正式開售時，將以毛坯價格銷售，但在裝修方面將會提供給業主幾個裝修套餐選擇，業主亦可以自行找裝修公司設計施工。現場銷售人員表示，華發·四季有望在5月開售，但具體售價未定。

　　而與華發·四季一路之隔的凱雲新世界則在進行常規銷售，記者到達時看到現場大約有兩三台家庭客。目前凱雲新世界的報價為3萬多元/m2，銷售人員表示折後價不用3萬元/m2（帶裝修），而這個價格跟1個月前的報價相當，並沒有因為新政出臺而上調。據了解，目前凱雲新世界也有不少160多平方米的大戶型單位，與華發·四季的戶型有相似之處，不過華發·四季以160~200多平方米的三房、四房以及複式單位為主打，産品方面與凱雲新世界仍有錯位。兩個項目的目標客戶群都以嶺南新世界的舊業主和白雲區各專業市場的私營企業主為主，在客戶爭搶方面的競爭相當激烈。

　　海珠板塊

　　市區江景豪宅動輒要價上千萬

　　廣州日報訊 （記者李鳳荷）清明假期海珠在售樓盤的價格基本都在3萬元/m2以上，普通一套兩房單位總價達250萬元，大戶型更達500萬~800萬元，前去看房的人士多數是“賣一買一”的換樓客。

　　位於琶洲的保利天悅推出139~200平方米的濱水小豪宅以及760平方米的超大平層單位，售樓部人氣不錯，但大部分看樓者都集中在濱水小豪宅的樣板房。濱水小豪宅的總價約七八百萬元，而超大平層豪宅的總價則高達四五千萬元。

　　洲頭咀附近的海珠天譽半島目前主要推出255平方米的四房單位，清明節期間客流不算多，但到場看樓的客人都對江景讚不絕口，不過一聽到價格在4萬元/m2左右，都覺得千萬元一套江景豪宅超出了普通市民的承受範圍。

　　番禺板塊

　　住宅火 以小換大推新貨

　　公寓冷 人肉布景難搶客

　　廣州日報訊 （記者王荔玨、李鳳荷）雖然廣州人有清明不宜買樓的習俗，不過由於清明假期恰逢“3·30”新政後的首個週末，廣州樓市明顯熱鬧了許多，其中尤以郊區樓盤人氣旺盛。

　　住宅盤多了換樓客

　　假期第一天，亞運城就迫不及待地加推了8棟、9棟、10棟部分單位。據現場銷售介紹，此次加推的總貨量約151套，産品類型尤其適合“剛需”及改善型買家，包括88~100平方米兩房、113~150平方米三房和187~191平方米四房單位，其中113平方米以下的單位帶精裝均價僅11500元/m2。其餘戶型毛坯均價為10500元/m2，部分低層單位起價僅9500元/m2。當天，現場人氣興旺，據銷售人員介紹，當天的成交金額接近5000萬元。

　　記者在踩盤時發現，番禺區的樓市基本呈現住宅旺、公寓冷的現象。當天下午1時多，記者在番禺祈福新村展廳看到，有接近20名看樓客在展廳內向銷售人員諮詢活力花園新一期單位的具體情況。而在活力花園的現場樣板房裏，也有不少看房客在看房。一位祈福新村的舊業主表示，自己一直有意將原來的兩房單位換成四房大戶型，無奈此前樓價一直低迷，放盤價不甚理想，所以一直在等待時機。如今，適逢二套首付降低入市門檻，因此，想趁著新一期單位有大戶型上市，可以以小換大了。

　　在番禺萬達廣場，南沙大盤星河丹堤專門設置了展場以吸引市民的關注，記者發現，現場人氣也相當不錯。有客戶在查看圖紙，也有客戶在計算價格。在依靠電商拉人到現場造人氣的行銷手段當道的當下，這種實實在在做展示推廣産品的做法似乎又回歸市場了。

　　位於市橋東板塊的星尚花園上週六開放二期樣板房，戶型涵蓋87~150平方米的N+1戶型，實用率高達95%。該樓盤距離地鐵三號線市橋站約20分鐘車程。在天河城上班的張小姐跟隨看樓團到該盤看樓，她認為80多平方米有三房、帶精裝修單價1.2萬元/m2，對她和男朋友來説100萬元總價的房子尚算承受得起，不過市橋離她上班的天河城比較遠，看來以時間換空間是“上車族”必然的犧牲。最近新政頻出，張小姐認為對首次置業者的優惠變化不大，如果央行“9·30”新政所説的7折房貸優惠利率能實現就最好了。她認為短期內樓市不會大漲。

　　公寓日子更不好過了

　　雖然説清明期間住宅市場人氣不俗，但公寓市場卻似乎日子不太好過。在漢溪大道，記者發現奧園旗下的奧園城市天地的銷售推廣人員扛著大大的廣告牌在路邊做“人肉布景板”；在萬博商圈，同樣有奧園越時代的流動廣告牌，而在其旁邊，荔園地産的銷售人員也走到路邊進行推廣搶客。