3月底，鄭州樓市刮了一陣春風，有開發商醞釀提價。而這股春風尚未延續到清明假期，消費者又觀望了。河南商報記者探盤發現，假期樓市成交寥寥，改善型需求的購房者仍在等待，一方面等待信貸新政完全落地，一方面希望房價不要因此再漲。

　　4月旺季樓市能否打破沉默，完美開局?

　　開發商

　　多個樓盤

　　假期搞活動招攬客戶

　　3月底出臺的樓市新政降低了消費者的入手門檻，著實讓市場歡喜了一把。除了加緊制訂新的行銷計劃以外，剛剛過去的三天假期，鄭州的住宅樓盤項目也都沒有閒著，紛紛開啟了假期歡樂模式。

　　為了迎接已經到來的樓市銷售旺季“銀四”，鄭州多個樓盤蓄勢待發，開展了精彩紛呈的假期行銷活動。無論是鄭州四環以內的項目，還是周邊縣市，都使出了渾身解數，招攬顧客，如表演、氣球展、賞蝶等。

　　昨天是假期最後一天，記者突然接到多個樓盤促銷電話，根據銷售人員的介紹，除保證不漲價外，有的樓盤還推出了2萬元首付即可購房的大促活動。

　　雖然沒有新項目開盤入市，但是，認籌活動也接連不斷。記者沿航海路探盤得知，前來看房的顧客稀稀拉拉，假期頭兩天也沒有太多的人，往年熙熙攘攘的週末火爆場面並未出現，倒是有樓盤借機推出了90~110平方米房源的認籌活動。

　　據業內人士稱，假期搞活動是為了賺人氣，積蓄顧客，一般很少有推盤動作。而昨天是銷售人員集中上班日，新一輪的行銷已經開始了。

　　房價

　　漲價為促銷，消費者可拿折扣

　　“3·30”樓市新政發佈後，鄭州曾出現了部分住宅樓盤漲價現象。據河南商報記者觀察，其漲價幅度多在200元/平方米上下浮動。

　　昨天，記者多處探訪後發現，雖未成為一種普遍現象，但是，項目案場銷售人員均“提醒”稱，因為樓市政策利好，那些想購買二套房的客戶必然增加，4月份漲價也是必然的。

　　同時，也有銷售人員給出中肯的看法，無論是否漲價，關鍵是房子要賣得出去，近期一到週末，除了已經交過定金的客戶以外，來看房的多，達成意向的少，問的多，買的少。漲價也是為了促銷，因為漲價之後再賣房是有折扣的，基本上相當於沒有漲，還可以“讓利”之名吸引更多的客戶。

　　記者調查發現，類似于“按揭9.6折、全款9.5折”的項目優惠方式還有很多，如成功介紹客戶即可獲1%佣金的全民行銷模式，通過內部員工拿到的房源可享受追加數千元的優惠，週末推出特價房等。

　　新鄉市新區一住宅項目行銷策劃人士向記者透露，通過內部人員招攬客戶且最終成交的，介紹人有2000~3000元/單的業務提成，這種獎勵力度也是空前的。

　　知名財經評論員楊紅旭坦言，為搶奪“銀四”商機，開發商要加緊去庫存，現在是買房的最佳時機。

　　銷量

　　三天才賣十套房，“銀四月”會旺嗎

　　“3·30”樓市新政推出了二套房最低首付降至四成、公積金買房首付降至三成、營業稅免稅年限縮短等“所有”配套舉措，來刺激樓市成交。市場預期也給出了反映：開發商積極醞釀漲價，項目案場訪問量增加，消費者入市節奏加快。

　　據上海易居房地産研究院4月2日發佈的研究報告顯示，2015年3月份，其監測的30個典型城市新建商品住宅成交面積環比增長71.2%，同比增長8.3%，其中，28個城市的成交量出現了環比增長態勢。

　　值得注意的是，在3月30日央行、財政部等出臺新政策後，31日部分城市成交量有了明顯上升。

　　該研究院研究員嚴躍進分析認為，2015年前兩個月典型城市成交量和預期一樣，出現明顯下跌。3月份市場回暖現象，一方面是春節假期效應逐漸淡化，另一方面則和3月份市場預期看好的態勢有直接關係。

　　然而，清明小長假鄭州樓市成交並不樂觀。

　　鄭州某住宅項目置業顧問小劉説，此次假期輪到他值班，本以為在新政策的刺激下，會有較多的客戶來看房並達成意向，但是據統計，3天內一共簽了大概10單。

　　據記者了解，受假期的影響，很多項目推遲了入市時間，假期新房成交寥寥。

　　有著多年銷售經驗的行業人士朱小姐對4月份的成交上升很有疑慮。她認為，以前形勢好的時候，項目一次能推六七百套房源，現在好多項目每次就推一棟樓、一二百套房源，“存貨”太多，就怕開發商不肯“就坡下驢”，讓利銷售。

　　購房者

　　信貸政策

　　仍是影響購房的主因

　　四五月份是住宅項目的推盤高峰，對於開發商來説，首要任務仍是去庫存，利用各種行銷手段奪取更高的市場份額。

　　消費者是否買賬呢?

　　市民張先生最近要入手買首套房，原因是，他聽説又有新政策出臺救市了。但是，當他全面了解之後，卻發現，這次政策與他無關。

　　“房價不降反升，首套房首付還是那麼多，又沒有利率優惠。”昨天，張先生去售樓部看房後説，倒不如考慮一下“滿兩年”的二手房，“反正挂出來的房子會越來越多，貨比三家就能買到便宜房。”

　　對於想在花園北路附近購房的王先生來説，二套房首付降到四成後，他看中的一套120平方米的三房，能減少24萬元的首付壓力。但是，樓盤的合作銀行何時能落實政策，還是未知數，他最擔心的是，政策實施了，房價也上去了。

　　另外，利率優惠這種實打實的措施，未來能否重出江湖，也是決定成交量能否猛增的重要因素。

　　在記者隨機走訪的消費者當中，多數仍在觀望，伺機入手，限購取消後，其對信貸政策的關注仍是影響購房的主要因素。不過，多名銷售人員表示，二套房首付四成的政策還沒有落地售樓處，他們暫無法對消費者講解。

　　在消化庫存業已成為首要目標後，調整産品結構，推更多新品入市，將成為開發商賣房的一種新常態。據業內人士預測，未來還有後續的配套政策出臺，牽涉信貸政策的能有多少，消費者是否還可以獲得一些政策紅利，尚未可知。