老鳳祥的時尚之旅（三）
- 發佈時間：2015-03-27 15:32:50 來源：新民晚報 責任編輯：羅伯特
除了設計師需要突破傳統、改變傳統觀念外，百年老字號的市場行銷策略，也需要跟著時代發展的腳步，不斷調整並精準定位於年輕消費群體。這就意味著，市場策劃部門需要尋找一切時間與空間，與年輕人産生交集，撥動他們的心弦。
婚博會出兵收奇效
尋找年輕時尚市場的腳步，首先踏入了婚博會。上海有兩大婚博會品牌，每年會舉行好幾場婚博會，已經形成了穩定的市場。老鳳祥瞄準契機，連續數年參展，不僅領導層、管理層助陣，還派設計師和技師現場服務、諮詢，為客人設計圖稿、修改手寸。在老鳳祥看來，婚博會不僅是年輕人了解老字號品牌的良機，也是為顧客提供現場體驗的機會。在婚博會上，老鳳祥每次出兵，都收到奇效，銷售額連年上升直至穩定，幾百萬不在話下。
紅藍寶愁煞年輕人
不僅在上海，老鳳祥還從幾年前開始，遠赴北京等城市開發婚慶市場。連續去了三年北京婚博會，有一對年輕情侶令王恩生印象深刻：“這是一對大學生，來婚博會身邊只帶了6000元，在紅寶石和藍寶石間猶豫了很久。”紅寶石熱烈，藍寶石深邃，兩人從早上開門就開始挑選比較，始終定不下來。最後，王恩生用英國王室每逢重要場合都戴藍寶石的例子，促使女孩下定決心，選擇了高貴典雅的藍寶。付款時，女孩感激地説：“我們看了那麼多，價格比你們便宜的也有不少，但就是喜歡你們的設計和貼心的服務。”
時尚的節日不放過
“首飾禮品化，禮品首飾化”，是老鳳祥近年來倡導的理念。於是，任何受年輕人青睞的“節日”“紀念日”，老鳳祥都不會放過。情人節、白色情人節自不必説，“雙十一”“雙十二”也必有活動，甚至連“520”這種討口彩的好日子，老鳳祥也會有行銷計劃，推出大量新款情侶産品。“與年輕人打交道，他們感興趣的我們都要了解，這也是思維、意識的靠攏。”王恩生説。 辛矣
老鳳祥證券代碼600612.SH 900905.SH
本欄目由“老鳳祥”傾情呈現本期顧問：
上海老鳳祥有限公司首席發言人 王恩生
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