變，未必能活；

　　但不變，就一定會死

　　電商仲介 “合縱連橫”

　　3月1日 北京仲介行業老大鏈家牽手上海第二大仲介公司德佑地産，意圖打造萬億級房産O2O大平臺

　　3月2日 “58同城”宣佈，以2.67億美元收購房地産電商網站龍頭安居客

　　3月11日晚 世聯行發佈公告稱，公司已簽署《投資協議書》，擬斥資4.2億元收購Q房網15%股權；就在世聯行“牽手”Q房網的第三天，Q房網分別在佛山、番禺、中山三地舉行開業典禮，並表示今年在上述三地和珠海的開店目標是300間

　　3月12日 樂居牽頭在廣州舉辦“守正出新·同心同行——中國房地産經紀行業誠信陽光倡議發佈會”，樂居與到會的全國150多家房地産經紀企業共同承諾，將堅持網際網路媒體資訊平臺定位，把二手房資訊平臺做到極致，把陽光聯動做到極致

　　3月，是房産仲介O2O對決的爆發期。業界認為，在房地産行業已然變革的大背景下，作為産業鏈之一的房産仲介，不論是線上還是線下，行業整合、洗牌都將是未來的常態。正如易居董事局主席周忻所説，變，未必能活；但不變，就一定會死。

　　文/圖：廣州日報記者 王荔玨（除註明外）

　　這兩年，房産電商行業面臨的最大挑戰是：新進入者太多，競爭過於激烈。而代理行業面臨的最大機遇是：市場規模巨大而滲透率不高，商業模式尚不清晰，給客戶做疊加業務的想像空間巨大。

　　對於德佑與鏈家的牽手，業界普遍認為這是旨在通過整合線上線下優質資源來做大做強，佈局全國市場。這也令2014年以來愈演愈烈的房地産仲介變革之火在2015年繼續蔓延。

　　“強強聯手”是王道

　　據了解，鏈家地産之所以選擇上海德佑地産作為“夥伴”，就是看中了德佑在上海市場的巨大影響力。有關資料顯示，目前德佑地産在上海擁有200多家門店，市場佔有率僅次於中原地産，而作為北京仲介的“老大”，鏈家一直有全國拓展的謀劃。

　　事實上，這已經是鏈家地産今年以來的第二次收購舉措。早在2月9日，鏈家地産就宣佈與西南仲介龍頭伊誠地産合併。

　　有知情者透露，新鏈家的野心是：計劃在全國22個城市布點，打造房地産經紀行業最大的O2O平臺，未來50%的房産交易將在鏈家網達成。至於“58同城”收購安居客，其目的同樣也是為了通過“強強聯手”，實現加強在二手房市場的業務份額。

　　提傭引發搶人大戰

　　早在仲介業牽手之前，搶奪人員資源的大戰就已打響。

　　1月，鏈家宣稱平臺歡迎所有經紀人加盟，且將經紀人提傭比例最高達到70%，這明顯有挖同行“墻腳”的意味。經紀人手中不僅掌握著大量的房源和客戶源，同時二手房買賣又是通過經紀人實現交易，因此，擁有越多掌握豐富資源的經紀人就意味著保證了更多的二手房買賣交易。

　　鏈家此舉，不僅讓不少經紀人為之心動，也讓其他經紀公司如臨大敵，紛紛宣佈了自己的發展新策略：我愛我家推出“全員持股”的金鑰匙計劃，中原推出骨幹持股計劃，思源經紀則推出買賣佣金1.5%、租金減半的措施，以此來留住核心成員和骨幹員工。據悉，為了拉攏經紀人加盟，Q房網給予經紀人的提成比例更是高達55%~85%。

　　線上線下“一家親”

　　從盈利模式上來看，安居客、搜房網等目前主要通過打造房地産線上資訊聚合平臺，把消費者吸引過來，然後再按照用戶點擊數量，對經紀人和仲介公司收費。

　　可以看到的是，以鏈家為代表的包括世聯行等線下實體仲介不遺餘力地加強線上平臺，而網際網路出身的“58同城”，以及Q房網等線上平臺則紛紛宣佈要深入線下。而樂居則已經是集線上線下多平臺于一身。

　　未來在房産仲介的O2O對決中，是主打免費或低價的網際網路平臺更具優勢，還是具備線下房源、經紀人資源的實體仲介更勝一籌，這場行業對決儘管目前尚難分勝負，但最終將推動整個行業傳統模式的顛覆和服務水準的提升。

　　“封殺”虛假房源

　　有業內人士認為，在行業“大同”之下，眾多虛假房源將無所遁形。

　　仲介人士透露，有些網站允許以個人的名義發佈房源資訊，因此在這些網站上不僅虛假房源嚴重，甚至還出現了利用精美的房屋圖片和低廉的價格進行詐騙的現象。業界人士認為，面對假房源盛行的局面，除了有行業內的積極倡導舉措之外，政府相關部門也應該對那些發佈“假房源”資訊的網站採取一票否決制，讓其不能再刊登相關的資訊，從源頭上“封殺”假房源。