“拎包客”創業公寓創始人華傑：

　　做一個金礦邊的“賣水人”

　　他想把冷冰冰的租賃公寓，變成鬧鬨哄的創業青年社區

　　經歷>>>

　　他是杭州最早開短租公寓的人

　　這段時間，華傑每天都忙得團團轉，聯繫設計師、項目經理……與記者的見面時間也是百忙之中擠出來的。

　　其實，公寓的很多部分已經裝修好了，但他又有了新想法——把公共空間再做大一點，所以把原來規劃好的房間敲掉，再叫師傅趕工。

　　“不斷有新的想法。這是我們的第一個創業公寓，項目開工時間也有些緊，但我還是很希望能盡最大的努力，做得好一些。”

　　為什麼會有做創業公寓的想法？華傑説，這與團隊的經歷有關係。2005年從浙江大學畢業之後，他就一直在折騰房子。他做的第一個項目是短租公寓，説起來，他們還是杭州最早做短租公寓的人。

　　“我們當時做的是7天-3個月的短租公寓，價格比長租房貴一點，比住酒店又便宜些，房子是精裝修，各種設施都配齊了。我覺得這是個很大的市場，到杭州來培訓、旅遊的人那麼多，會有很多人願意住。”

　　“事實證明我們的方向是對的，我們的短租公寓很火爆，到2006年，在杭州已經發展到了100多套房子，慶春路、河坊街、紫金港、黃龍雅苑等地方，都有我們的公寓。”

　　後來因為政策方面原因，華傑把短租公寓項目停掉了，轉型做起了青年旅社和小型酒店。

　　沿文一路向西，在杭州最具潛力的板塊之一——未來科技城，正涌動著越來越濃厚的創業潮。

　　龍泉路22號，恒生電商産業園，離“夢想小鎮”、淘寶城、“海創園”不過咫尺之遙。“80後”杭州小夥子華傑，正在緊張籌備創業公寓項目“拎包客”。

　　因為是新園區，人並不多。在園區門口問路，保安説：“噢，創業公寓呀，最近看他們房子的人不少，進去到底，挂紅燈籠的那幢就是了。”

　　這是棟5層高的小樓，面積大約3500平方米。

　　看到華傑的時候，他正在和師傅溝通，請他們抓緊進度，把剩下幾個房間的裝修做好。

　　□本報記者 褚睿雅

　　想法>>>

　　想做一個鬧鬨哄的青年社區

　　大凡創業的人都愛折騰，華傑也不例外。其實這幾年做酒店、青年旅社收入不錯，但他始終覺得太過安逸，缺了點什麼。看到網際網路創業潮風起雲湧，他也蠢蠢欲動。

　　做什麼？他決定還是做老本行。他一直很關注公寓租賃市場，既然短租公寓有政策限制，那就做長期租賃。

　　而且，在這個行業10年，他覺得現有的租賃模式需要改變。“大家以前只是簡單租一個房子，僅僅是一個住的地方。我想為漂泊在外打拼的人，提供一個品質化、標準化的家。”華傑説，想把冷冰冰的出租公寓變成鬧鬨哄的青年社區。

　　華傑當年做的短租公寓也叫“拎包客”，現在的創業公寓還是叫這個名字，確切地説，應該叫“拎包客2.0”。

　　“從去年六七月份開始，我就有想法做一個讓年輕人居住在一起、生活在一起、社交在一起、創業在一起的公寓。這樣創業不孤單，而且還可以産生各種連結。”

　　雖説是作為創業者服務的公寓，但從某種意義上來説，華傑自己也是個創業者，也對創業的艱辛深有體會——很多時候，創業者都是住在小區房或農民房裏，很孤單。

　　他覺得，杭州有大批創業者，他們會很需要一個聚集了“夢想家”的公寓。

　　打敗兩個競爭者，成功“搶”到場地

　　“拎包客”創業公寓的正式簽約是在2014年12月中旬。

　　之前幾個月，華傑一直在找地方，看過杭州市中心公寓，價格太高，場地太小；看過城北的公寓，還是場地太小。最後，朋友建議他到未來科技城板塊看看。

　　看了恒生電商産業園，華傑覺得就是這裡了。3500平方米的規模符合他的要求，而且，這裡離“夢想小鎮”只有2公里，離淘寶城也不過4公里。這一帶創業氛圍特別濃厚，已經有不少創業企業，未來“夢想小鎮”還將進駐1萬名創業者。

　　“‘夢想小鎮’裏有很多孵化器，他們解決的是創業者辦公和工作的需求，‘拎包客’正好可以解決他們住宿和社交的需求。也許現在還看不出什麼，但是到今年下半年，這裡（未來科技城板塊）肯定會不一樣了！”

　　看中了場地，接下來就是面對競爭者。當時已有好些人看中了這裡，甚至有兩家公司已在談合作了，一個是物業公司，還有一個是二房東，也準備做房屋租賃。

　　華傑抱著試試看的想法，約見了恒生電商園相關負責人，説了創業公寓的構想。對方對他們的項目很欣賞，很快決定把場地租給他們。

　　“恒生這幾年做了很多園區，我們的理念和他們比較一致，都是做軟服務，所以能一拍即合。他們也很支援，在政策上給了我們不少優惠。”

　　創意>>>

　　要通過面試，才可以入住

　　“拎包客”雖還在裝修，但已現雛形，一樓、二樓是公共活動空間，三樓、四樓、五樓是公寓。房間的主題也是五花八門，有辦公+住宿一體的“屌絲房”，有“創業狗”、“程式猿”、“攻城獅”最愛的“碼農房”，還有“公主房”、“土豪房”。公共區域很大，就像大客廳，還有咖啡館、書吧、活動室、健身房等。

　　華傑希望，創業者在這裡找到合作夥伴，開啟事業，收穫愛情。

　　創業公寓的“召集令”上這麼寫著：“低廉的租金、精緻的配置、你只需懷揣你的創業夢想，順便帶上你的行李箱。這裡可以給你想要的一切，你喜歡在創客空間裏與技術開發者、産品設計師碰撞你的創意，或許你喜歡靜靜地在創業咖啡館享受一段悠閒時光，與投資人暢談創業計劃，或許你更喜歡晚飯後的聚會和那些漂亮女生……”

　　“召集令”引來了大量轉發和關注，有“海歸女神”委託朋友預訂了“公主房”，還有創業團隊想要租一層樓的公寓……

　　華傑説，他比較任性，不打算輕易出租，設定了很多入住門檻，比如沒有夢想的不行，帶小孩的不行，更重要的是，需要面試才能入住。

　　“只歡迎年輕的創業者，當然包括技術提供者、設計師、程式員、行銷專家……對於所有的住戶，我們都要進行面試，了解對方的教育背景和創業計劃。”

　　“我們正在細化入住規則，會更多考慮調性一致，而且互補。現在入住必須提交申請，告訴我們你到底有什麼特長，從事什麼行業。不一定要帶著項目來，但一定要有某些方面的特長。”

　　租金可以按特長來定

　　“拎包客”創業公寓有70多個房間，設定的月租金是600-1500元不等。華傑覺得，創業公寓裏應該有各種好玩的點。所以，他在租金上也要玩點不一樣的。

　　比如，一個房間的月租金是800元-1200元，但到底是多少，就得憑你的本事了。不是砍價的本事，而要看入住者的技能、特長。“假如一個設計師來申請入住，我們看過他的作品，覺得非常棒，他的租金就可以是800元，甚至還可以更低。但是，換一個沒有特長的人，可能就要1200元租金，甚至會拒絕他入住。創業團隊也一樣，如果他們的項目方向不錯，並且已經起步，在租金上也可以享受折扣。”

　　“因為我們打造的是一個社群，這些人才對於社群來説，非常有價值。”他覺得，基於信任的社群合作，帶來的效果是很誇張的，有些合作、投資，可能就在不經意間完成了。

　　去年上半年，杭州出了個叫“123”的眾籌茶館，投資1萬元就能成為股東，華傑參與了眾籌，受到很大觸動。“我在做創業公寓的時候，也得到了‘123’茶樓很多股東的幫助，有人幫我們找場地，有設計師幫我們畫房間設計圖……未來，希望我們‘拎包客’的社群也能給創業者帶來這樣的價值。”

　　在華傑的設想中，“拎包客”未來應該是這樣的：住的都是青年創業者，每晚大家會聚在一起討論自己的項目進展和技術難題；時常邀請成功甚至失敗的創業者、投資人來座談，分享創業經驗和投資心得；週末會舉辦聚會，大家喝喝啤酒、唱唱歌。住戶也會邀請各自領域的朋友，圈子就這樣建立起來。

　　創業公寓還會請來創業導師。“會定期邀請網際網路的知名人士與這些創業者交流，還有創業導師甚至還會在我們這裡專門安排房間，定期來住，與創業者交流。”華傑説。

　　進展>>>

　　1/3房間已被預約，一半是創業者

　　現在“拎包客”的房間已經被預約了三分之一，入住的基本都是“88後”，有創業者、“碼農”、産品經理、媒體人員、設計師等。其中，二分之一是創業者。

　　華傑坦言，希望70%以上的住客是創業者，另外30%也是創業這個生態圈上的人，比如技術人員、法務人員等。

　　“我做短期公寓項目的時候，超級女聲葉一茜曾經是我們的租客，以後，希望我們的‘拎包客’創業公寓會出比她更有名的租客，比如馬雲那樣的。現在的租客中，已經有人拿到風投了。”

　　“拎包客”還沒正式運營，就已拿到了第一輪融資，前後只用了10天時間，可見投資方對的肯定。

　　有人説華傑最近運氣特別好，他覺得主要還是團隊被合作夥伴（他把房東與投資人都當作合作夥伴）認可了。“我們團隊總共4個人，三個浙大（畢業）、一個阿裏（出來）。我們對這個行業做了很多功課。”