□地産評論員 蔡駿 圖/TP

　　2015年前兩個月樓市成交環比大幅下挫。進入3月，成交雖有所回升，卻亦未現大熱之姿。轉眼，一季度僅剩最後二十天，對於房企而言，他們如何看待市場，如何看待樓市“小陽春”？又將如何應對樓市變化？

　　“提前上班”忙蓄客

　　與往年不同，今年多數開發商都一改元宵之後才上班的“傳統”，長假剛過就開始張羅著蓄客、開盤、認籌……

　　某樓盤行銷負責人表示，原本1、2月是樓市的傳統淡季，工作的重心是“回款”，但2015年還得騰出50%以上的精力來完成新項目前期的蓄客，這樣才有可能在3月市場中分得一塊蛋糕。

　　然而，一季度的市場似乎比想像中更“艱難”。“過年晚”導致人們看房、買房的熱情尚未恢復，而有關今年上海限購不會取消的消息，也讓一些買房人認為房價還能“降一降”。受此影響部分開發商坦言，準備3月“搶客”的願望可能“落空”。

　　但亦有房企信心滿滿，一位項目位於徐涇的房企負責人就表示，其負責的項目目前的蓄客狀況基本符合預期，甚至還要好于往年春節後的這段時間。

　　盼“政策放水”

　　不如練好內功

　　截至目前，一季度樓市成交量明顯萎縮，儘管今年頻頻有“降準”“降息”的消息刺激，但對樓市的影響並未立竿見影。

　　天悅灣項目負責人楊經理認為，上海樓市“3月小陽春”可能會“遲到”。而市場要想呈現出2013年的火熱走勢，也有房企期盼“政策放水”。位於洞涇某獨棟別墅的行銷負責人就表示，2015年樓市尤其是高端類産品的表現，還得看政策能不能鬆綁。能夠負擔起“千萬級”以上物業産品的買家基本已被“限購”，高端産品的目標客群較少。

　　不過，也有房企人士表示，今年樓市調控政策大幅度放鬆的可能性基本不存在，“奢望”政策調整推動銷售的想法並不現實，開發商還是應該先做好産品，再考慮其他。

　　宋衛平在接受採訪時就稱：“綠城排進房企TOP10、TOP20對我已無意義，我只想把産品做好。”顯然，就目前的市場環境而言，唯有拿出最好的産品，才能贏得消費者為之買單。

　　推剛需盤爭取“開門紅”

　　3月樓市已拉開序幕，儘管“小陽春”尚未如期而至，但3月的表現對全年樓市依舊起著提領作用。

　　不少剛需類樓盤銷售人員坦言，降息政策之後，看房的客戶明顯多了。而目前市場環境下，房企去庫存、推新盤的節奏不會變。

　　據了解，3月，綠地、萬科、朗詩、新城、路勁等品牌開發商或有新品入市，或有老盤加推，以80-120平方米的住宅以及小面積辦公産品為主撬動市場，以期取得“開門紅”。

　　其中，一些知曉度較高、極具性價比的樓盤成為購房者關注的重點。例如，南山雨果即將推出一批約90平方米的三房，購房者可根據自身需求預約裝修。

　　一位大型房企相關人士表示，即使有一些房企持比較悲觀的態度，但不能就此否認樓市基本面正在逐漸好轉的事實。近期利好政策不斷出臺，對於整個行業來説，2015年肯定要比2014年好上很多。當然也會有一些開發商面臨銷售困難、資金不足的情況，但“有賺有賠”才是一個行業健康發展的標誌。