年貨怎麼樣才“迷人”
- 發佈時間：2015-01-31 08:32:32 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
本報記者王小川
春節將至，以農副産品為代表的年貨銷售熱鬧起來。年貨是記憶的載體，是對節慶的一種召喚。如何在節前將年貨做好並賣好，迎合消費者的消費心理，讓消費者對産品傾心，是各家企業在節前最關注的事情。
抓品質，是年貨行銷策劃的基礎。當前，隨著我國農産品供求平衡的基本實現、人民生活水準的日益提高和農産品國際貿易的快速發展，農産品品質問題，特別是安全問題日益突出，且已成為農業發展新階段亟待解決的主要問題之一。能不能在食品安全上讓老百姓放心，是一個企業成功與否的關鍵。品質安全是品牌産品行銷策劃的前提和根基，只有老百姓信得過的農副産品，才有資格談進一步行銷策劃。在今年的節前農副産品銷售中，不僅是大中城市的産品供應商，位於縣鄉的一些合作社，也開始給果蔬“穿衣戴帽”，提供外包裝和品質可追溯二維碼，努力提供優質安全的農副産品，此舉贏得了廣大消費者和商超的認可與歡迎，取得了良好的效果。
講故事，是節前年貨行銷策劃的關鍵。農副産品位於不同的地區，如何賦予産品更多的內涵，提高消費者的認可度，使其産生更大的經濟效益和附加值，是節前銷售中需要認真考慮的環節。如適當開發當地歷史文化民俗資源，一些地區的農産品公用品牌，在資源的基礎上，結合歷史文化民俗，利用歷史名人、文化特色、民俗故事等構成品牌的特殊價值。在河南鄭州，由紅棗品牌好想你冠名的鄭州地鐵一號線好想你·愛情專列在節前正式啟動，並喊出了“穿越城市只因好想你”的口號，利用好想你的品牌理念和文化理念，幫助並鼓勵單身男女踴躍參與活動。好想你相關負責人表示，現代年輕人是個性化的一代，公司也正嘗試宣傳策略、渠道拓展上更契合年輕人的生活方式和習慣，將公司産品從禮品性質轉型為休閒食品，為更多的消費者提供健康的生活方式和表達愛的途徑。學會講故事、講消費者喜歡的故事，在品牌建設中尤為重要。
重體驗，是節前年貨行銷策劃中的核心。不管是講故事還是抓品質，核心都在於提高消費者的參與度和認可度，讓消費者與品牌內核形成良性互動，增加消費者對品牌的依賴度，培養黏性客戶。提供優質生鮮果蔬食材食品網購服務的本來生活網，在兩節之際則推了包括香葷禮包、鮮果禮包在內的十一款“年貨賀歲”大禮包力圖用年貨打包的方式給消費者提供最便捷的服務。在海南，火山村荔枝則公開徵集100名“首席哈荔官”，試圖用他們的嘴來講出品牌的優質和故事。毫無疑問，他們是既是最早的體驗者，又是潛在的消費者，更是品牌行銷策劃免費的宣傳員。
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