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講述那些四兩撥千斤的故事

  • 發佈時間:2015-01-11 06:27:19  來源:經濟日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  我們並不缺乏“四兩撥千斤”、小團隊戰勝大公司的創業故事。如何打贏一場不可贏的仗,這是每個創業者都需要親自解答的問題。

  以弱勝強,是一件鼓舞士氣的事情。對處於成長期的小企業來説,更關乎于生存。我們常常能聽到以少勝多、以弱敵強的故事,在振奮和感慨之餘,或許還能有所收穫。當然,不同人各有經歷,對於創業文化這個人人感興趣的話題,那一個個以弱勝強的故事既是告誡,更是指引。

  巧用柔道戰術

  奇虎360公司董事長周鴻祎和一批90後網際網路創業小夥伴,都有自己在創業征途上的不同體會。

  柔道戰術,講究閃轉騰挪、借力打力,對不能像相撲運動那般採用正面迎敵、泰山壓頂招數的小企業來説,在選擇出招時,找到適合自己的招數至關重要。

  每一個創業者在邁出第一步時,都需要作一個重要決定,那就是“做什麼”。什麼領域還有機會?什麼服務無人提供?什麼需求渴望滿足?創業者首先要做的就是找到自己的擅長的優勢並變成機會,然後“主場作戰”。對此,周鴻祎稱之為“聚焦”。

  “在同一個起跑線前,想戰勝比自己實力雄厚的對手,基本上不可能。”周鴻祎對經濟日報記者説,“我對很多創業者講過一個很重要的東西,巨頭是強悍的,比你有錢、比你有人。面對巨頭,最重要的就是選擇一個聚焦的領域。”

  領域越細,戰場越窄,創業者也就更有可能在巨頭林立的市場中找到屬於自己的機會。“很多大公司的一個部門有時候幹不過一個小公司,為什麼?”周鴻祎進一步解釋,一些大公司業務太多,資源分散,內部也有相互競爭。而小公司最大的優勢就是只幹一件事、只做一個産品,甚至只聚焦産品上的一個功能,就能做到極致。

  易題庫創始人、CEO武星宇對此深感認同。當前,線上教育堪稱火爆,是眾多創業者和投資人關注的熱點領域。僅在2013年,原世紀佳緣CEO龔海燕辭職創辦了91外教網;粉筆網創始人李勇又推出了“猿題庫”;阿里巴巴也上線了淘寶同學頻道……有錢有人的“巨頭”們紛紛佔領市場,還是學生的武星宇則帶領著易題庫從中找到了自己的“高分攻略”。

  去年3月,線上教育平臺易題庫正式上線,主攻線上教育細分領域——教師群體。當前,易題庫已經和200多所學校和培訓機構建立了合作關係,並存有130萬道試題,這些學校和機構定期為易題庫提供試題資源。

  “我正是學會了閃轉騰挪,才能在這個行業裏闖出一片小的天地。”22歲的武星宇説。

  有發現才有機遇

  了解既定的市場,是創業者不可或缺的功課。説嚴肅點,是做深入調研;説專業些,是了解用戶需求;説白了,就是“接地氣”。

  所謂時勢造英雄,是時代造就了英雄,還是英雄改變了時代,這個阿基米德式的話題在網際網路世界總是存在。但英雄也是從零開始成長的,今天的小企業中誰能保證不會誕生一個新的巨頭。

  在出境遊這個大市場中,23歲的李孝文就因了解而獲得機會。“我在歐洲、美國生活了5年,自己經常去玩、去探險,於是發現很多旅行者的需求沒有被解決。”李孝文對經濟日報記者説。如何把線下解決問題的方法帶到線上,正是他創業的切入點。

  2013年,李孝文創建的“WEEGO我去旅行”在36氪開放日上線,人們可以借此制定個性化的旅遊線路,滿足多元化需求,也能讓旅行變得更加有趣和簡單。

  有了解,才有發現;有發現,才有機遇。恩普勒斯新媒體公司合夥人陳露也認為了解市場、找準入口,是創業征途的開始。“正是這些切入點,對你是理所當然的事情,對別人來説卻不可思議。”

  幾乎每個順利起步的創業者都通過了“接地氣”的考驗,但對市場的熟知不能代表所有。對此,周鴻祎格外強調了解之後的“創新”。

  “創新,就是要與別人不一樣。”周鴻祎説,“在網際網路裏面我遇到很多競爭,我自己的感覺是,所謂的互聯可以殺出來,就是要有一個不一樣的戰法,這就是創新。”回溯至2006年,正是免費的商業模式+産品與技術創新,使周鴻祎顛覆了傳統網際網路安全概念,奇虎360則迅速成長為中國最大的網際網路安全服務提供商。

  逆水行舟勇者勝

  高風險、多未知,這就是創業的征途。除了好運氣和技術性問題,每一個創業者走上這條路,都需要光榮和夢想、堅韌和勇氣的支撐。

  胡振宇,21歲,翎客航太創始人。外界給他塑造出的光環很多,但他只把自己定位於一名火箭愛好者。從小在自家廁所研究炸藥,讓父母擔心;集合團隊造火箭,每次試驗都“打一槍換一個地方”,失敗無數;如今自製火箭併發射成功,組建志在航太的小公司……如果沒有始終如一的夢想和追求,絕難想像他的團隊會堅持下來。

  胡振宇的經歷代表了相當一批90後創業者。周鴻祎也認為,創業是一連串“戰鬥”。“創業不是武士決鬥,只要對一招就有結果。”周鴻祎説,“我覺得90後創業者不缺激情,也不缺勇氣,所以更需要堅韌不拔的精神。看誰可以咬牙堅持一下,看誰可以把信心貫徹下去。”

  1990年出生的朱丹是每刻合拍活動眾創平臺的創始人,他對此感受頗深。“我們往往工作到一定階段,取得了一些成果,覺得終於可以松一口氣的時候,但是接下來卻馬上要面對致命的漩渦,創業也是一樣。當你完成一個小勝利之後,覺得可以高興一下,但是實際上接下來還有更大的困難和挑戰。”

  如何在正確的道路上堅持到底?周鴻祎的建議是克服恐懼、保持冷靜。在市場競爭中,沒有人不會怕。周鴻祎説,“勇士與懦夫的差別,就在於是否可以控制恐懼,讓恐懼不影響自己的決策,在紛亂的環境下,依然可以作出理性的判斷”。

  創業從來不是輕鬆的話題,在這條充滿挑戰和冒險精神的征途上,膽略、機遇、團隊、堅持……種種因素交織,共同決定著創業者的命運。幸運的是,我們並不缺乏“四兩撥千斤”、小團隊戰勝大公司的創業故事。如何在百舸爭流的創業年代,佔據一席之地,這是每個創業者都需要親自解答的問題。

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