小米12.66億元入股美的，又一場顛覆？

　　學者建議，浙江製造企業可以學學它的思路

　　□本報記者 莊鄭悅 洪慧敏

　　之前傳得沸沸颺颺的“小米聯手美的”的傳聞終於坐實。

　　12月14日晚間，美的集團發佈公告稱，公司將以每股23.01元價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元。發行完成後，小米將持有美的1.29%的股份，並可提名一名核心高管為美的集團董事。

　　美的集團昨晚進一步的公告顯示，雙方除了股權合作之外，還將在智慧家居産業、移動網際網路電商以及這兩個領域的共同投資三方面進行合作。不過雙方的合作暫未涉及具體産品層面。

　　在爭議中起家的小米科技，真是越玩越大了。

　　注資

　　佈局一年

　　小米生態鏈加碼

　　小米在其生態鏈上的建設正在突飛猛進，這次的合作對像是家電企業美的集團，這給了業內很大的想像空間。

　　按照營收和利潤排名，美的是國內僅次於格力的第二大家電上市公司，覆蓋了除了電視機之外的幾乎所有白色家電、小家電、廚房電器産品。而美的一直缺少的電視業務，則是小米除手機之外的第二個主打産品。此外，小米的路由器、手機産品將成為美的智慧家電戰略的核心中樞産品。

　　易觀國際分析師徐昊在接受記者採訪時表示，小米與美的的合作是相互的，小米利用美的在白色家電市場的優勢，美的則看中小米在網際網路方面的用戶資源和行銷模式。對小米而言，其以家庭為核心的智慧家居服務必須要有家電産品為依託，而且小米目前有很好的商業模式，家庭智慧生態的佈局也初見成效，關鍵在於支援小米生態的家電産品較少。“通過這次深度合作，有望補充小米在智慧家居方面的産品短板，雙方共同進駐智慧家居的生態爭奪戰。”

　　也有業內人士認為，此次投資稱得上是小米生態鏈建設中極其重要的一環。眾所週知，自小米電視與小米路由器發佈以來，智慧家庭市場就成為了它眼中的“下一個風口”，此前雷軍在內部分享會時甚至表示，“這是下一個千億美元規模的市場”。

　　記者查詢到，在2013年底，小米公司就成立了生態鏈團隊，主要負責投資智慧硬體公司。雷軍當時表示：“希望用小米模式複製100家企業，帶動整個産業上下游共同成長。”

　　目前，小米的很多明星産品都來自小米投資的生態鏈旗下的企業，如小米手環、移動電源、空氣凈化器等，分別來自華米、紫米、智米等企業。

　　時隔一年，小米的生態鏈建設逐漸清晰。到目前為止，已經有25家公司接受了小米的投資，成為小米生態鏈旗下的企業。

　　擴張

　　一個月，就弄出899元的空氣凈化器

　　“小米推出空氣凈化器，才899元！我們到時候去買兩台，一台放在客廳，一台放在臥室。”因為孩子連續咳嗽，本想花3000多元購買某品牌空氣凈化器的吳先生，最近調整了計劃。

　　小米在其官網上發佈，今天中午12點起，小米空氣凈化器開放購買。

　　一向做手機的小米公司，為啥突然跑去做空氣凈化器？上月在烏鎮舉行的世界網際網路大會上，馬雲説了這麼一句：空氣是不行的，水是不行的，你雷軍手機做得再好，有啥用？

　　網際網路大會結束不久，雷軍就放出重磅消息——投資一家叫智米科技的創業公司，做空氣凈化器。

　　按照宣傳，15平方米的房間，用小米空氣凈化器，6分鐘就能把空氣過濾一遍。而且，空氣凈化器最大的濾網更換問題，頂級材料濾網定價也只要149元，還可以送貨到府換。

　　被這些宣傳吸引，像吳先生這樣動心的人便開始在小米官網上預訂空氣凈化器。不料，屢屢不成功。

　　從昨天早上至下午，記者多次進入小米官網嘗試，也是屢次失敗。每次，電腦頁面都會跳出，“很遺憾，本次開放購買預約已結束。別灰心，您可關注下輪開放購買！”

　　截至目前，小米空氣凈化器已經獲得了多少預約用戶？是否受到市場歡迎？小米空氣凈化器是否像一些人所質疑的那樣，品質令人難以放心？帶著種種疑問，記者昨天幾次致電小米的公關人員，並通過微網志私信小米科技董事長雷軍，但截至發稿，一直無法聯繫上。

　　嘴仗

　　董明珠、雷軍對賭一年，再度升級

　　此次，小米攜手美的，也牽出了小米與格力兩位總裁的10億元賭局。與美的的合作，是不是雷軍針對格力電器董事長董明珠的“殺手锏”？

　　在12月14日的中國企業家領袖年會上，與美的和小米均有“過節”的董明珠犀利地回應了“美米”合作，“昨天我在網上看了一篇文章，‘聽説小米和美的合作了，董明珠有點急’。我急什麼？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的品質比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”

　　董明珠稱美的為“騙子”，是因為此前美的銷售的某幾款空調與格力之間出現專利糾紛。她説小米是“騙子”，則指的是小米手機近日在印度被禁售，因愛立信指控其“不公正”使用了一系列無線技術專利。

　　回顧一年前的12月12日，在央視年度經濟人物評選活動上，董明珠和雷軍以10億元人民幣，對賭小米是否能在5年時間內超過格力的銷售額。這引起了外界諸多興趣，亦被認為是網際網路和傳統行業的一次對決。

　　上月的世界網際網路大會上，雷軍曾表示對“賭局”有了新的信心，“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍；今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%左右的增長率，而網際網路剛開始玩命，是150%甚至200%地增長。”

　　雷軍還表示感覺董明珠好像認輸了似的。

　　■專家看法

　　小米的思路

　　值得浙江製造企業借鑒

　　浙江大學管理學院管理科學與工程系副主任、矽谷創業實驗室主任鄭剛副教授，近幾年一直在跟蹤研究小米公司，目前正與斯坦福商學院教授合作研究小米案例。

　　儘管小米最近因為智慧財産權等問題在國際化進程中遭遇了一些挫折，例如小米手機在印度被暫時禁售，但鄭剛認為，對於剛成立三四年的一家本土企業，遇到一些成長的煩惱，很正常。

　　“我看好小米做空氣凈化器。”鄭剛昨天告訴記者，小米用網際網路思維和開放式創新做手機、電視、空氣凈化器等産品，整合外部資源為己所用，變劣勢為優勢，取得快速發展，值得正在轉型升級的浙江製造企業學習和借鑒。

　　啟發一：産品做到極致

　　即是成功行銷

　　“浙江企業轉型升級要擁抱網際網路，用網際網路思維做實體（企業）。”鄭剛説。

　　他認為，具體到小米公司的網際網路思維，産品本身是基礎，是“1”；其他，包括小米賴以成功的微信行銷、微網志行銷等各種行銷方式是後面的“0”。“如果産品本身沒做好，後面的各種花樣的行銷模式都是虛的和不可持續的。”

　　以小米手機為例，1999元的價格，卻讓用戶體驗到接近三星智慧手機的品質。“浙江企業要學習小米不是一味追求低價格，而是在那麼低的價格上，同樣保持較高的品質。”

　　為了實現優質低價，小米一方面力求硬體以接近成本價銷售，另一方面減少傳統廣告行銷和銷售渠道的流通環節，例如：不搞線下實體店，不搞中間渠道商，而是70%直接通過官網直銷，30%通過運營商定制；小米手機的廣告行銷費也是手機廠商中最低的，只有不到3.2%，而三星、華為等傳統手機公司至少是7%-10%，甚至更多。

　　“浙江傳統企業未來也可以學一學雷軍這一招。如果産品做到極致，産品即行銷。你看看特斯拉電動汽車，我們什麼時候看到過特斯拉在中國電視廣播、報紙上花錢做廣告？但現在幾乎是家喻戶曉。 ”

　　啟發二：可牽手網際網路新銳

　　實現跨界融合

　　在鄭剛看來，最近小米入股美的的跨界融合創新方式，也值得浙江企業學習。

　　他認為，小米手機只是雷軍戰略佈局的一個入口，最近進軍空氣凈化器市場和入股美的，是雷軍整個智慧家居戰略佈局中的一部分。

　　小米能力和精力有限，不是什麼都做。雷軍表示近幾年內自己只專注做小米手機與平板、小米電視、小米路由器，其餘産品都是通過開放式創新戰略，整合外部資源來做。小米已經投資了産業鏈上20多家創業公司，例如紫米（移動電源）、智米（空氣凈化器）、華米（手環）等。

　　小米沒有製造經驗，自己做空調等家電不行，通過跟美的跨界合作，可以快速進入空調等智慧家電領域；而美的製造家電的本領不錯，但搞智慧卻是“短板”，借助小米能實現家電産品的快速智慧化。於是，這兩家互相有需求的企業，有望實現雙贏的跨界合作。

　　在鄭剛看來，小米入股美的事件，對浙江企業轉型升級也有新的思路和啟發，不僅要提升自主創新能力，也可以依託開放式創新戰略，牽手類似小米這樣的網際網路新銳企業，實現“跨界”合作，快速轉型升級。