電子商務的興起，讓中國農産品流通的模式更為多樣化。日前，在第二屆中國新農業（食品）産業年會暨全國縣域農業經濟高峰論壇上，1號店·特産中國吉林圖們館和山東蒙陰館正式開館。1號店副總裁黃志雄表示，目前在1號店，50家地方特産館已經上線，100家地方特産館正在籌備中，1號店將以百縣接力的形式，持續推動全國縣域經濟的發展。

　　不僅是1號店，包括阿里巴巴和京東在內的主流電商，近兩年紛紛爭相佈局地方特産項目，開設特色地方館，意在用土特産撬動用戶對於農産品的需求，拓寬農産品銷路，解決縣域經濟尤其是縣域農業的渠道問題。據了解，2012年就組建了特色中國項目的阿里巴巴，目前淘寶特色中國已經開館近40個。京東方面也已經陸續上線了西藏館、大連館、山東館、陜西館、台灣館、四川館、新疆館等地方土特産專賣店舖。

　　特色館表現頗具亮點

　　“電商的天然優勢，為困擾農業發展的市場和渠道難題提供了最直接最有效的幫助。電商便捷的購買方式、直接的行銷方式，縮短了優質産品到達的時間和空間距離，讓其市場範圍無限延展，同時也對規模生産縮減成本具有積極作用。”黃志雄表示，“流通環節的減少，有效提升了供應鏈，為農民增收和區域經濟增長提供活力。同時，基數巨大的消費者能夠以正常價格輕鬆購買到品質有保障的産品。”

　　黃志雄介紹説，1號店·特産中國致力於發掘全國各地土生土長、優質可靠的地方精品特産，並幫助優秀的地方産品與誠信商戶拓展市場，在各縣市政府、相關行業機構的大力支援和協作下，特産中國頻道上線不到半年已開通近百個縣級館。其中，由於政府資源整合到位、産地商戶積極投入，上虞館、陽澄湖館、仙居館等一大批地方館上線後即成為家喻戶曉的特産名館。“陽澄湖鎮政府和蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會支援的陽澄湖館，在今年9月1日陽澄湖大閘蟹吉尼斯衝鋒當天，僅僅24小時就銷售了55萬隻，創造了銷售紀錄新高峰。”

　　在阿里巴巴，已上線的地方特色館表現也頗具亮點。數據顯示，在剛剛過去的“雙十一”，淘寶特色中國蕪湖館當天銷售額達到8700萬元，淘寶貴州館實際銷售額更是高達2.5億元。“特色中國館的商業模式，為農産品購銷帶來的益處是很明顯的。”接近淘寶中國特色館的相關人士表示，對消費者而言，在特色館可以買到正宗、高性價比的名優特産品；對賣家而言，可以直接對接終端市場，並獲得數據反饋；對於政府而言，通過電子商務可以更快促進地方經濟對接市場，實現産業轉型，帶動地方就業。

　　借優質平臺打造品牌

　　業內人士認為，就農産品“觸電”而言，僅僅“進村開店”並不能具體解決特産銷售難問題，一方面，單純利用電商銷售地域産品，附加值低；另一方面，農産品運輸依賴的冷鏈物流成本極高，作為價格敏感性強的一類商品，特産尤其是生鮮特産的迅速推廣，依然面臨巨大瓶頸。對此，樹立企業化農産品品牌，構建集約化整合平臺才是當務之急。

　　“在此背景下，1號店·特産中國將繼續奉行‘一縣一館，一館一特’的理念，重點挖掘地理標誌産品，並嘗試推行産品和旅遊相結合的模式，整合推廣地域品牌。”黃志雄表示，1號店將不僅為特産館帶來用戶，更努力留住用戶，讓消費者能夠更全面了解體驗各地特色，並同步帶動産品産地旅遊資源開發，真正實現縣域農業效益迅速增加。“1號店將不斷嘗試直供基地、吉尼斯單品衝刺、消費者評選好特産等行銷模式，為每個特産館找到最適合的建設方案。”

　　而在上述接近淘寶中國特色館相關人士看來，特色生鮮單品具有不可複製性，維持渠道的正統性和加強品牌建設是重中之重。“建設地方特産館時，應該在後臺設有相應的打標機制，即所有入館的商品打上特色中國標與地方館的認證標，這樣一方面可以確保入館商品的品質，另一方面也可以更好地為特色館引流，推動優質特産商品‘走出去’。”