近日，筆者到湖南長沙、益陽、常德等地進行市場調研，發現農藥市場在發生悄然變化。

　　三分天下格局初成市場競爭日益激烈

　　從湖南的農藥市場來看，國際農化巨頭、各級農藥經銷商、專業化統防統治服務組織三分天下的格局已基本形成。杜邦、孟山都、陶氏益農、先正達、拜耳、巴斯夫等國際農藥巨頭隨著地毯式的農化服務、作物解決方案的強力推進，其市場佔有率快速提升；縣市及鄉鎮農藥經銷商隨著專業化統防統治服務組織的快速發展，其市場範圍被擠壓，銷售業績逐年萎縮，農藥銷售主渠道地位被動搖，特別是在沅江市、益陽市資陽區等專業化統防統治服務組織發達地方，農藥經銷商被迫放棄農藥經營，或自己成立專業化服務組織，或給專業化服務組織跑起了龍套；專業化服務組織發展迅猛，為降低服務成本，擴張服務版圖，捨棄層層加價的中間銷售環節，直接與農藥生産企業實行産需對接，逐步形成我的地盤我作主、我的用藥我自購的局面。

　　在三足鼎立的農藥市場中，由於專業化統防統治服務受到國家政策的支援，發展前景列首位；國際農藥巨頭具有品牌、農化服務、作物解決方案等優勢，有一定的發展空間，但價格高得有些離譜，會制約其快速擴張；各級農藥經銷商雖然有一定的人脈基礎，但兩頭都求人，前路漫漫。

　　低端産品市場蕭條高新産品市場看好

　　隨著無公害農業的發展，尤其是高毒、高殘留農藥對環境污染引起人們的普遍關注，農戶對農藥投入正在發生四大轉變：一是農藥選擇從低價、多用向高效、一次使用轉變，節省勞動力成本；二是農藥投入由大宗常規品種向低毒、低殘留、安全、無使用風險、環保型品種轉變；三是農藥使用由低成本、低投入向合理成本、最佳投入轉變；三是病蟲害防治由化學農藥向化學農藥與生物農藥相結合方向轉變。

　　從長沙、益陽、常德等地農藥市場可以看出，吡蚜酮、吡蟲啉、啶蟲脒、氯蟲苯甲酰胺、四溴蟲酰胺、毒死蜱、甲維鹽、阿維菌素、氟鈴、茚蟲威、多菌靈、甲基硫菌靈、烯酰嗎啉、苯醚甲環唑、草甘膦、氰氟草酯、五氟磺草胺、雙草醚等成為主流産品。

　　特別是以前難得一見的生物農藥，現在市場上也開始多了起來，如多殺黴素、除蟲菊素、印棟素、苦參鹼、魚藤酮、乙祘素、誘蟲烯等。

　　內因外患日益明顯農藥産品必須轉型

　　一是食品安全國家標準《食品中農藥最大殘留限量》已由農業部與國家衛生計生委聯合發佈，並於2014年8月1日起開始施行。新標準在科學性、針對性和實用性上都有顯著提升，力求用最嚴謹的標準，為最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保人民群眾舌尖上的安全提供法定的技術依據。從國家出臺的標準觀察，高效、低毒、低殘留的産品，安全、環保的産品才有生命力，有生命力的産品才有市場。

　　二是隨著世界各國綠色壁壘對我國農産品出口的影響日趨加劇，而食品中的農藥殘留則成為我國農産品擴大出口的一個主要障礙，為使出口農産品的藥殘指標達到進口國的要求，我國農業種植者必須改變農藥使用習慣，選擇和使用高效、低毒、低殘留、安全、環保、沒有使用風險的農藥産品，必將逐漸成為我國農業種植者新的農藥使用習慣。汪建沃