借社交軟體行銷 拍拍網比增150%
- 發佈時間：2014-11-13 05:31:36 來源：南方日報 責任編輯：羅伯特
南方日報訊 （記者/馬芳）11月12日淩晨，主打“移動+社交”新玩法的京東集團旗下拍拍網公佈了其“雙十一”全天的部分數據，拍拍網下單金額同比去年增長了150%，其中上線僅一個月的拍拍微店下單金額比10月日均增長超過300%，佔比全站將近四成。
值得關注的是，由於拍拍微店並不像其他電商一樣擁有PC或APP的流量入口，因此這些交易幾乎全部依靠賣家通過微信、手Q自主引流和粉絲行銷所帶來。
從微店的訂單數量來看，購買力最強的五個省份依次是廣東（13.41%）、四川（6.78%）、江蘇（6.09%）、浙江（5.62%）、湖南（4.97%），而天貓“雙十一”成交額排名前五名的省份分別是廣東、浙江、江蘇、上海、山東。業內人士認為，這種差異不僅與這些省份的購買力有關，也與QQ和微信用戶的分佈有關。
據悉，微店訂單佔比最高的三個類目分別是服裝配飾、珠寶名品和鞋帽箱包；微店下單金額佔比最高的三個類目分別是手機數位、服裝配飾和珠寶名品。
例如上海大眾品牌的淩度轎跑在拍拍平臺預訂活動中共有200個用戶下單；聯通華盛通過與線下聯通營業廳合作擺放拍拍二維碼引流，一舉拿下了“雙十一”拍拍手機類目的第一；主營零食的“三隻松鼠”沒有投放一分錢廣告，僅憑對粉絲行銷銷量就達到了平時的20倍左右。
據拍拍網相關負責人介紹，早在“雙十一”前，拍拍就已經宣佈本次“雙十一”將拋棄平臺集中促銷的傳統模式，而把促銷和定價的主動權交給商家。在“雙十一”之前的近一個月時間內，拍拍網通過為拍拍微店提供“拍便宜”（即依託微店發動好友間拼團購買）、店舖紅包裂變工具（即商家可以自主依靠粉絲朋友圈發放的裂變紅包）、廣點通廣告投放工具（支援商家自主採購無線流量）、店舖關注和微信服務號關注等多種産品為微店迅速匯聚了大批的忠誠粉絲。
業內人士認為，拍拍微店的爆發證明了“粉絲+社交電商”的巨大潛力，未來商家或可不再需要通過折損毛利和大量廣告投入開展流血促銷，可以根據自身情況開展針對粉絲群的合理讓利和回饋，促使生態更加健康，微信的去中心化電商模式也讓人們有了更多想像空間。
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