樓市白銀時代，房企陣營分化加劇，集中度進一步提高。

　　歷經重組等一系列資本動作之後，渝派新銳房企東原地産越來越成為國內一支地産勁旅。今年5月，東原地産在重慶大本營隆重舉行的品牌戰略發佈會，提出年內劍指地産銷售百億的目標。

　　在房地産行業，對於一家區域房企來説，銷售百億意味著邁過一道高“門檻”，當前即便是深耕一座城市，也往往難以滿足其對銷售業績急速增長的追求。況且，當前一二線核心城市又往往成為一線房企排兵布陣的重點區域，越來越擠壓本土房企的發展空間。

　　除了建業地産等極個別品牌房企之外，全國化突圍往往成為了當前不少區域房企躋身一線陣營的主要方式之一，部分房企還試圖業績倍增以實現“彎道超車”，其中東原地産便是此類典型房企之一。

　　迪馬股份總裁、東原地産總裁楊永席表示，2015年公司要實現進入全國房企銷售50強，為完成這一目標，今年要在土地市場完成百億投資。繼重慶、成都、武漢三大深耕區域之後，東原地産前不久首次進軍上海拿地，這無疑成為其征戰一線城市最顯著的標誌。

　　除此之外，楊永席透露，東原要學習萬科小股操盤模式，以開放姿態開展股權合作等，以更靈活的投融資方式加速規模化擴張。

　　弱市拋“百億”銷售雄心

　　2013年，這是全國樓市的一個歷史高點。除了龍頭萬科之外，房企千億俱樂部新增了6名新成員。

　　除了銷售業績猛增之外，部分房企彼時拿地也尤為生猛。其中，重慶、上海等核心城市頻出的“地王”，已足見品牌房企在土地市場貼身肉搏式的激烈搶地程度。

　　然而，自今年初以來，全國樓市供需發生逆轉，不少房企項目高樓面價入市後開始面臨銷售困境。不過，逆市方顯房企巨頭本色。今年5月初，東原地産借助迪馬股份重組闖關成功之際，在重慶大本營隆重舉辦戰略品牌發佈會，首次對外透露了今年銷售百億目標，並衝刺全國房企銷售50強之列。

　　東原地産提供的數據顯示，2013年公司實現簽約銷售金額65億元，年度增長率高達85%。除了過往銷售的厚實基礎之外，東原地産的雄心還來自於其當前日益強大的資本運作平臺。作為地産重組第一股，迪馬股份作為東原地産的A股上市平臺，不僅借助重組機會將地産資産整合到東原地産這一集團管控之下，更重要的是打通了房企的A股融資通道。

　　對於百億雄心及明年躋身50強目標，東原地産的一個開發策略是高週轉模式，按照東原地産內部高層的理解，這種高週轉模式的核心本質就是資金。

　　為實現上述目標，東原地産內部高層給自己制定的任務是近三年簽約銷售收入要實現年均複合增長率達到80%，凈資産收益率ROE達到20%，凈負債率60%。

　　此外，上述內部高層還提到，東原今年要進入重慶區域前五強，成都區域前八強與武漢區域前十強。楊永席也表示，東原將以開放姿態學習萬科小股操盤模式，與其他房企開展股權合作，從而加速擴張規模實力，在合作互利中提升項目品質和能力。

　　百億拿地佈局全國化

　　要想完成今年百億銷售戰略，東原地産給自己定下了年內豪擲百億拿地的雄心，用來補充糧草和彈藥。

　　據了解，此次重組完成之後，東原地産旗下土地儲備已達521萬平方米，權益土地儲備458萬平方米，其中重慶佔54.5%，成都佔22.1%。按照東原地産戰略規劃，重慶、成都和武漢將是公司深耕的重點區域。

　　不過，東原地産並未滿足於此。今年7月中旬，迪馬股份重組後的全資子公司重慶同原地産以約4.9億元首次競得上海奉賢區南橋新城13單元一幅純住宅地塊，樓面價約6500元/平方米，佔地面積約4.7萬平方米（合計70畝），容積率為1.6。

　　實際上，這是迪馬股份繼重慶、成都、武漢之後重點佈局的第四個發展區域。此前，渝派房企龍湖、隆鑫與協信等巨頭均已涉足長三角，尤其是上海區域。而根據此前戰略品牌發佈會空間規劃，南京、鄭州等地也將成為東原地産未來拓展的重點區域。

　　9月17日，重慶市地産集團密集推出了120宗土地，面積總計7600畝。其中，東原地産簽署了760畝購地的意向性協議，這批地塊是之前被熱炒的照母山大片區所剩無幾的成片大地塊。

　　在今年半年報中，迪馬股份對外表示，公司保持謹慎投資原則，探索多元化購地模式。按照東原地産內部高層的觀點，這種多元化購地模式包括房企合作+基金（信託）聯合拿地。

　　東原地産高管李煜認為，當前公司融資渠道已不再是問題，後續重點放在模組化設計，即在不同的城市拿不同産品線的地塊，公司應配置什麼樣的融資結構，能不能將融資前置，儘量釋放公司自有資金的佔用，用足杠桿，這將是公司跨過“百億”後的新課題。

　　資源儲備戰略漸成模式

　　在弱市之下，東原地産即便是放心投資拿地，未來能否在二級市場上順利實現上述80%的年複合增長率？

　　在蘭德諮詢總裁宋延慶看來，這裡往往隱藏著一些風險，這種速度相當於一種生死時速，一種可能是具有舒馬赫一樣高超的彎道超車技能，二是有性能良好的車輛，換為企業戰略術語，就是資源和能力。但現實情況是，目標易定，資源和能力難得。

　　按照宋延慶的理解，這種資源和能力包括資金、人員、管理和産品。房企其實只要擁有資金，也就可以很輕鬆拿地。對於東原地産來説，現階段資金和土地似乎都不是難題。

　　對於人才戰略問題，楊永席回應稱，東原地産將堅持社會招聘和校園招聘相結合戰略，同時在公司內部為後備人才選聘導師，讓有業務能力和團隊精神的高級人才來擔任導師，實行導師制度。

　　東原地産內部高層透露，以總裁楊永席先生為代表的年輕化、專業化職業經理人團隊平均年齡37歲，平均從業時間15年，是東原核心競爭力的重要組成部分。

　　實際上，區域房企一旦進行異域擴張，管理半徑大了，集團總部對分公司的管理就相對困難一些，也成為不少房企的頭疼事。

　　楊永席透露，公司已掌握了成熟的“集團—區域—項目”三級運營管理經驗，對於新進駐城市，在落實本地化方面，比如2011年收購武漢一家房企，前3年都是總部派人過去，派過去的主要是管人力和運營的3個人，其他都是當地員工。對於城市公司的決策問題，他們主要採用集團總部和城市公司共同討論最後定奪的方式。

　　據了解，東原地産當前已形成了多業態全覆蓋的産品線，産品涉及住宅、別墅、投資型物業三大類，覆蓋城市高層、花園洋房，濱江住宅、精緻低密度住宅及城市綜合體等多種業態，在已進駐的區域累計開發及持有各類項目30余個。