2008年8月，加盟新華保險

　　2009年3月，晉陞高級主任

　　2009年9月，晉陞資深主任

　　2010年3月，晉陞營業部經理

　　2012年3月，晉陞高級部經理

　　2013年12月，晉陞資深部經理

　　2014年6月，晉陞總監

　　我們從來就堅信，在保險行業，一直不缺乏奇跡，這就是一個創造奇跡，給人帶來保障、實現夢想的行業。但是，當奇跡真正發生的時候，我們依然會被它炫目的光芒所籠罩，我們願意追隨創造奇跡的人們，仰望他們，感受他們的光環與溫暖，汲取他們的能量。是的，今天我們要説的，就是薛英英！內行人提起薛英英，會由衷説:“這真的是一個奇跡,一個從未接觸過保險的退休人員，用了僅僅不到6年的時間，便從普通員工晉陞到總監，太不簡單，太少見了！”在我們眼中，她就是江蘇新華充滿正能量的傳奇。

　　我的字典永遠比別人的薄一半，

　　因為我的字典裏永遠沒有負面的詞語！

　　來到新華之前的薛英英自1983年大學畢業後，便一直從事機械設計，工作一絲不茍、勤奮認真的她在退休前夕已經被評為了本專業的高級工程師。直屬領導評價她，這是一個很正的人，工作勤奮努力，搏命！

　　我們現在看到的薛英英，總是早晨七點進公司，晚上最後一個離開。同事們常常關心地問，英英姐，你難道就不累嗎？她卻笑瞇瞇地回答，不累啊，心裏感到開心我就不會累，我的內心永遠只有20歲！大家一直無法將“退休十年”與她聯繫在一起，因為不管是在講堂上，還是約談增員，或者拜訪客戶，她一貫優雅得體、精神飽滿、精力充沛。看著她你一定會相信，戰鬥的號角一旦吹響，她會立刻衝向戰場奮勇搏命，而三尺講堂和職場，就是她施展個人魅力的戰場。她像一團溫暖的火焰，散發出溫和熾熱的光芒、綿綿不絕的熱量，感染和吸引著身邊的每一個人！大家喜歡她的健談和爽朗，願意沉浸在她創造的積極向上的氣場上，置身其中，仿佛自己也不再被年齡、出身、經歷等人為搭建的條條框框所限制，好似回到了鬥志昂揚的青年時代——熱血在血管裏奔騰衝涌，前面有著廣闊的天地大有可為。隊伍需要的正是這樣的激情，還有什麼比時刻充滿希望，更令人激動和振奮呢？！

　　“我的字典永遠比別人的薄一半，因為我的字典裏永遠沒有負面的詞語！”她對我們這樣説。眾所週知，保險行銷隊伍構成複雜，來自五湖四海，性格背景大相徑庭。有人覺得這樣的隊伍太難帶，薛英英卻不這麼認為，她有著自己的邏輯和一套管理方法。“要帶隊伍，首先必須團結，大家要思想統一，思想統一了，才能往前走。解決‘發牢騷’的方法也很簡單，讚美別人不抱怨，所有人都往前看。我的團隊，力求營造簡單輕鬆的氛圍，不能出現負面的能量。”她自己更是以身作則，已經將這樣的思維習慣融入了生活和工作的方方面面。每當有人神情沮喪地回到職場時，她會半開玩笑的説：“你太棒了，在這個行業被拒絕100次就能成功，你今天被拒絕3次，再完成97次就成功了。”轉移他們的情緒之後，她會鼓勵大家，豎立信心。她常常給隊伍傳遞這樣的資訊：你們都在快樂地從事保險事業。你快樂了，就健康了，在不經意中體現著你人生的價值。

　　目標堅定，世界都會為其讓路!

　　2008年，退休後的薛英英以白板新人的身份加盟新華保險，她具有強烈的事業心和目標感，對待工作兢兢業業，對待客戶誠心誠意。

　　08年的江蘇分公司玄武營業區，還不是現在常年佔踞江蘇分公司三級機構排名榜首的支公司。面對轉型的不適和人力的波動，玄武營業區壓力重重。那時的薛英英抱著“試試看”的心態，帶著鬥志與好奇，踏入了玄武的職場。多年形成的工作思維讓她剛剛接觸保險，就開始系統性了解行業與公司的方方面面，並給自己確定了目標：既然選擇了保險行銷，就必須要做到行銷總監！在她的帶領和不懈努力下，所轄群瑛部的月均價值保費，長期名列江蘇分公司前列。群瑛部出勤人力穩步增長，目前已形成了一個成熟的高素質、高收入、高績效的“三高”行銷團隊。同時，她大力培養主管、優化組織發展，先後成功育成三大部。五年多來，她獲得了很多榮譽，包括2009年開門紅至尊先鋒、2010年至2013年度南京新華十大營業部冠軍部、2010年度至2013年度南京新華十大營業組冠軍組、2010年江蘇新華十年榮譽功臣、國家級專業人才資源庫高級保險理財規劃師等等。

　　薛英英認為目標是成功的必須前提，如果一個人朝著他的目標堅定前進，整個世界都會為他讓路。她鼓勵每一位屬員在銷售基礎上走晉陞的道路。在替屬員做規劃時鼓勵他們説：一年得其要領，潛心學習；三年必有所為，聚焦3年，清晰5年，成為行業的專家裏手；激動人心10年，十年磨一劍，偉大是堅持出來的。每年開門紅啟動以後，春節期間，她會給自己定一整年的計劃，這樣好的工作習慣，她從不吝嗇給屬員們分享，鼓勵他們因地制宜制定計劃。薛英英會根據每個屬員不同的背景、經歷、能力、年齡和生活習慣，制訂不同的目標和規劃，明確目標並督促屬員能夠執行規劃！

　　學習不能決定你的起點，但一定能決定你的終點!

　　從事保險事業六年來，她對壽險的感悟越來越深，對銷售的把握越來越準，對團隊的管理與定位也形成了自己的一套理論。從初出茅廬的保險新兵，轉化為一名專業的保險理財顧問，這一切的都來源於她從未放棄學習！

　　提到學習，薛英英非常自豪：這個時代也許會淘汰有學歷的人，但不會淘汰有學習能力的人。學習不能決定你的起點，但一定能決定你的終點！她給我們展示她最近幾年的學習記錄、培訓照片，只要有好的學習機會，花費再昂貴她都在所不惜，上海、北京、廣州，投入大量的時間、精力去學習新的知識，並稱之為充電。她還給我們展示引入到團隊的學習書籍：《銷售如此簡單》、《世界上最偉大的推銷員》、《秘密》、《氣場》......。

　　對學習的熱忱是她一直能夠不斷進步的秘訣，但學習僅僅是基礎，如何將學到的東西融入拓展到工作生活中才是學習的內涵。基於所學的知識，她開發了專屬於自己團隊的課程，如《增員面談三步必達》、《三愛三講》、《舍與得》等等，有些課程被分公司培訓部作為教材推介向全省。薛英英是一個聰明勤奮的人，她覺得自己更是一個擅長理性思維的人，因為在團隊規劃之外，她特別喜歡分析産品，每次她用很短的時間消化新學習的産品，但會花大量的時間精力去思考新産品的特色及其實用的範圍。為此她自創了一套學習方法——“用問話的方式表達産品的特性”，這種方式一經隊伍實踐，果然不同反響，隊伍與客戶的接受度都相當高！

　　她認為，保險業是一項技術含量很高的行業，學習對於隊伍而言，是硬任務！學習可以使隊伍變得更加專業，專業的隊伍才能贏得尊重，贏得信任，贏得財富，贏得精彩一生。她常常鼓勵隊伍，不僅要學習，更要思考與創新，將知識轉化為動能，創造出直接生産力。

　　風雨6年，回憶剛剛踏足這個行業的初衷，薛英英感慨萬千，最初的堅持是對壽險意義與功用的理解和認同，基於愛與責任，從業多年後再次回眸，發現對壽險的理解已經有了自己的詮釋。在她看來，每多一個家庭擁有充足的保障，就意味著為國家社會和這個家庭減輕了一份風險與負擔，這是一個充滿善心的崇高事業，值得為此付出一生。在她看來，壽險從業者是思想教育家，正是由於他們涓涓入微般的努力，才使得更多的家庭和個體提高了憂患觀念和風險意識，對社會的進步與和諧，功不可沒；在她看來，壽險事業的持之以恒，關鍵在於從業人員的素質和生活品質提高，讓團隊成員都能獲得美好的生活，是一直盤桓於心中的不變的初衷。　

　　2014年6月，薛英英終於實現了剛剛踏足這個行業時所定的目標：晉陞總監。我們祝福的同時，也好奇地詢問，對於未來會有什麼規劃，她興奮的臉龐好像剛剛成年的少女，眼中折射出明亮的光輝：“今年我們要實現團隊每人平均收入過萬，我們要實現千萬營業部，未來我們要做公司政策的先行者，還有總監系列，我要做到八十歲。。。。。。”我們相信，她的人生格言 “諸事以舍為得，以退為進，怨親善友，普同一等，榮辱而不驚，功成而弗居”終將陪伴她走得更遠、走得更好！