多家險企年報顯示新招募代理人超一成 1月份有的月薪超三百萬

　　新趨勢

　　“最近發現一個有趣的現象，會有一些公務員或者國企員工主動加入到保險代理的隊伍當中。”近日，有業內人士向記者反映，今年以來，部分公務員當起了保險代理人，某大型險企高管在接受記者採訪時表示，“對於這類人才，我們相當歡迎，部分人除了加入到個險渠道當中，有些也會進入團險渠道，利用其本身的資源開展團險業務。”

　　“有的人是身邊有家人、朋友做的業績很好，收入很高所以跟著一起做。”但是從整個保險業公佈的年報來看，保險行業依然是金融業當中薪酬競爭力較弱的行業，留存率低、行業內部收入差距較大也是整個行業的老大難問題。

　　保險業有那麼吸引人嗎？

　　調查一：人力大進大出 行業留存率低、學歷不高

　　友邦中國首席業務執行官張曉宇近日在接受本報記者採訪時指出，保險行業代理人留存率低、招人難已經成為行業發展的老大難問題，進入了惡性迴圈。在他看來，目前保險行業收入比較低，也招不到好的人，整個市場本身留存率很低，作業也很不規範，造成各行業的體制和本身形象比較差，“從全行業來看，保險代理人招募的新人當中30歲以下的比例是27%，50歲以上的超過10%。所以這個是一個風向標，隨著現在對保險代理人要求專業化越來越高，對服務的要求越來越高，年輕化是一個必然趨勢。而在學歷方面，目前行業當中有大專以上文憑僅佔到3成，六成學歷是高中。”

　　去年年底，中保協首次發佈的《保險行銷員現狀調查報告》顯示，2011~2013年保險行銷員年均解約人數超過167萬人，尤其是人身險領域，2013年流動人力佔到總人力的59%，這種大進大出的現象必然給理賠、續期繳費、定點醫院變換、售後服務等很多保險的售後方面帶來極大的不便。不斷招人、挖人給相關保險公司提高了成本。

　　調查二：收入差距懸殊 遠低於證券業、銀行業

　　曾有報道指出，1月份開門紅時有保險代理人的當月收入高達300萬元，業內人士坦言，代理人月收入能超過300萬元並不奇怪，這與整個保險行業高速增長的趨勢息息相關。但是現實情況是，“高收入的保險行銷員只是金字塔頂端的極少數，還有很大一部分行銷員流於平庸或者面臨被淘汰，甚至出現因做不出業績就拿不到工資的局面。”

　　根據上述報告數據顯示，截至2013年，全國保險行銷員總人數維持在289.9萬人左右，但收入普遍不高，僅一成行銷員月收入超3500元，而且，有六成以上的壽險行銷員月均收入是在1333元以下。

　　記者了解到，保險代理人的收入構成是由底薪+佣金+津貼，“上不封頂，下不保底”。“由於保險代理人的佣金收入與保費及産品繳費模式有關，保費越高、産品繳納時間越長、單子越多，佣金也越高。”

　　從行業年報上透露的數據顯示，去年四家上市險企員工平均年薪保持在 13.2萬元到17.61萬元之間；2013年險企員工的每人平均年薪在11.48萬元到15.89萬元之間；2012年每人平均年薪處於10.96萬元與 14.31萬元之間。業內人士坦言，保險行業員工的收入也遠遠低於同期證券業和銀行業的收入水準。

　　調查三：調整個險策略 新增行銷員超數十萬人

　　如果説從平均薪酬上保險業沒有任何競爭力，但是在人數上保險業絕對能力壓群雄。平安人壽年報顯示，截至2014年12月31日，平安個人壽險業務代理人數量超63.5萬人，較年初增長14.1%，新增7.9萬人，創歷史新高。每人平均每月首年規模保費6244元，較2013年提升5.9%。代理人個險新單件數由每人平均每月1.0件提升至1.1件。

　　中國人壽年報顯示，2014年，中國人壽保險行銷員共計74.3 萬人，較2013 年底的65.29萬人增長13.8%，增長約9萬人。中國人壽總裁林岱仁在昨日的發佈會上表示，未來公司將銷售隊伍作為業務發展的根源，繼續實施戰略性投入，加大考核力度，優化管理制度，不斷壯大有效人力規模，提高産能。

　　新華保險年報顯示，2014年保險行銷員渠道總人力17.5萬人，與上年基本持平略有下滑，但月均有效人力7.4萬人，同比增長10%，月均績優人力3.4萬人，同比增長30%。

　　分析：

　　提升收入或可解決問題

　　友邦中國首席業務執行官張曉宇指出，現在社會上流行的一種叫“破局”，保險行業發展的老大難問題，進入了惡性迴圈，“由於收入比較低，也招不到好的人，整個市場本身留存率很低，作業也很不規範，造成各行業的體制和本身形象比較差，如此迴圈。”

　　在他看來，“老大難問題從什麼入手呢？收入這塊是最重要的，怎麼樣把行銷員的收入提升？這是一個最根本的問題，能夠把這個點撬動了，這個運作就會形成一個良性的迴圈。”