位於馬來西亞半島西海岸的馬來西亞雪蘭莪州是該國經濟最為發達的州。在雪蘭莪州的首府莎阿南，由當地Econpile SB公司承包的“頂級手套大廈工程”正在施工，幾臺大型的履帶式起重機和挖掘機頗為“打眼”。如果不是工人提起，很少有人知道這些施工設備的實際主人是中國山東的一家中型民營企業——中濟建設有限公司。

　　“在建設馬來西亞帝國城高架橋項目的過程中，我們發現當地的基礎設施建設需求量很大，設備租賃市場廣闊。”中濟建設副總經理潘少冬對《經濟日報》記者表示，近期馬來西亞還將開建一段通向新加坡的高鐵，在充分研究市場後，中濟建設的馬來西亞子公司——東嶽基建有限公司希望從山東山推工程機械進出口有限公司購買價值3000萬美元的工程機械設備，以開拓海外設備租賃市場。

　　然而，問題也隨之而來。與境內中小型企業常見的500萬元、1000萬元流動資金貸款需求相比，3000萬美元的海外工程項目資金量可謂巨大：僅一台用於建築基礎工程成孔作業的旋挖鑽機，造價就高達500萬元人民幣。而且，一般的流動貸款期限僅為1年，而項目貸款短則四五年，長則十多年，這期間可能遭遇的商業風險、信用風險變數大，也成為融資各方的擔憂。

　　“在海外做項目，最怕出現的風險是國外業主不能及時支付工程款。”潘少冬説，項目合同簽訂後，一般海外業主會先支付預付款，然後再分階段驗工計價，最後支付質保金，但如果海外業主履約能力不足，支付工程款不及時，甚至無法支付，就會給企業造成巨大的損失。

　　上述風險也是商業銀行放貸時的實際擔憂。在求解中小企業海外項目融資難的過程中，合理、有效分擔風險，成為實現商業可持續的關鍵，政策性保險機構的作用正在於此。

　　作為我國目前唯一的政策性保險機構，中國出口信用保險公司已與多家商業銀行達成合作關係。“通過工行和出口信保合作項下的出口買方信貸，我們與山東山推3000萬美元的合同已獲得了工行2550萬美元貸款，貸款比例達85%。”中濟建設財務部經理夾金詩表示，首批融資款1500萬美元已經到位，為公司後續項目的開展打下了堅實的經濟基礎。

　　具體來看，中濟建設的馬來西亞子公司作為借款主體，實際上向中信保投保，如果其遭遇經營風險無法歸還銀行貸款，則中信保代其償還，最高可代償貸款本息總額的95%，即2850萬美元。“市場環境瞬息萬變，為了讓企業能反應迅速，中信保對這種小額出口買方信貸簡化了材料報送和審批流程。”中信保山東分公司相關負責人説。

　　銀保合作的可能性不止于融資安排。近期，工行與出口信保簽署了“一帶一路”專項合作協議，推出大宗商品結構化融資、次主權擔保項目融資、當地幣出口信貸等10項銀保創新金融服務。

　　“銀保合作下一步的重點是開發國別市場，前瞻性地為國內企業推薦項目，提供投融資、風險管理等所有金融服務。”工行專項融資部總經理閆峻説，在國別市場開發上，希望雙方共同從境外資源入手，推薦中國企業參與境外投資或工程承包，也希望借此改變中資企業開拓海外市場時依賴當地代理人的局面。