對於不少P2P平臺而言，整合或關閉線下理財門店成為其18個月整改期工作的重中之重。

　　昨日（3月8日），翼龍貸董事長王思聰向《每日經濟新聞》記者表示，其平臺在全國只有7家線下理財店，目前已全部砍掉。

　　一家純線下理財平臺人士則坦言，“我們也在慢慢關閉線下門店，今年上半年計劃關閉20家左右，平均關閉一個店總計損失估算是100萬元左右。”

　　此外，亦有平臺希望向第三方理財方向轉型，爭取申請相關牌照。有業內人士表示，大多數平臺希望向綜合第三方財富管理方向轉型，但這需要進行主動的資産管理，而不僅是代銷其他機構的産品。

　　平臺整改並非易事

　　去年12月，銀監會發佈了《網路借貸資訊仲介機構業務活動管理暫行辦法（徵求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），要求“除信用資訊採集、核實、貸後跟蹤、抵質押管理等風險管理及網路借貸有關監管規定明確的部分必要經營環節外，網路借貸資訊仲介機構不得在網際網路、固定電話、行動電話及其他電子渠道以外的物理場所開展業務。”

　　這一規定明確禁止了P2P的線下融資，但也給這些平臺預留了18個月的過渡期。近日，《每日經濟新聞》記者了解到，現在已有不少平臺採用關、停、並、轉的方式，計劃或已經對線下理財門店進行整合或關閉。

　　“我們在全國只有7家線下理財店，目前已全部砍掉。”王思聰坦言，P2P平臺必須擁抱監管，防範風險。因此，不符合監管規則的門店確實面臨著關閉、整合的現實，這對行業規範發展是好事。

　　而前述純線下理財平臺人士也表示，計劃今年上半年關閉20家左右理財門店，同時也在研究APP等，力爭把線下客戶導流到線上。北京一家有線下業務的網際網路金融平臺人士透露，“主要是轉型做第三方理財，正在申請各種牌照。”

　　值得注意的是，對於積累大量客戶的線下理財公司或門店來説，真正要整改勢必會牽涉客戶、員工、房屋等各方面的處理，並非易事。

　　“與純網際網路平臺不同，線下P2P是重資産、重人力型。所以在這18個月內，線下P2P如何轉型，以及在轉型中遇到的問題，可能沒有那麼簡單。”上述純線下理財平臺人士表示，“雖然目前很難，但也不能放棄這麼多年積累的客戶。目前，我們的線下客戶大多年齡在40～65歲之間，且集中在小城市，基本不會也不願意使用手機APP或者電腦。告訴這些客戶要關店，理財品可提前贖回也可到期贖回，但他們會有公司要跑路的錯覺，這樣可能引發聲譽危機。”

　　轉型綜合財富管理

　　《每日經濟新聞》記者了解到，大多數擁有不少線下理財門店或純線下理財公司希望向綜合第三方財富管理方向轉型。

　　“金融服務行業同質化較嚴重，在不允許線下P2P理財存在的情況下，各平臺大多是想往高端、往綜合財富管理方向轉型，同步拿牌照。”一位業內人士表示，但現實情況是，許多P2P平臺是下沉在三四線或者更低一級的城市，這些城市並沒有太多所謂“高凈值”客戶；所以，轉型面臨的第一個難點就是關閉一部分太下沉的門店。

　　捷越聯合相關人士指出，最重要的是，如果轉型財富管理，就要進行主動的資産管理，而不僅是代銷其他機構的産品，這需要非常專業的人才，以及在現階段經濟下行壓力增大的大背景下尋找回報和資産品質能平衡的産品。比如，綜合財富管理首先就是對人的要求，客服也需要有金融方面專業知識，需要懂跨境資産配置，需要了解股權投資、基金信託，而這些人員的培養也是耗時耗力的事情。

　　網貸315CIO李子川表示，在整改的過程中，平臺會面臨發展需求與經營限制的矛盾，而大批量業務人員如何重新就業也仍是懸而未決的問題。解決的措施之一在於強化平臺與徵信的關聯，強制性約束平臺對接有資格的徵信機構，打破市場間的資訊壁壘，同時引入面向平臺的信用評分體系，減少對人頭的依賴，從而可降低平臺展業成本、增大平臺違規成本。

　　李子川分析，從銷售模式上講，國內網貸市場對於理財用戶的獲取方式偏重於情感行銷，大眾對於理財本質認識尚淺，基於對理財顧問或者客戶經理的個人信任而進行的投資動作佔到多數，容易出現認知及誤導問題，在此制度完善是輔助措施，徹底堵住漏洞，還需從面向雙方的理財教育根源上入手。